在Tik Tok直播中，做好视频预热是非常重要的。
资料显示，一场直播70%-80%的流量来自直播当天发布的预热视频。优质的短视频可以通过免费和付费的形式帮助主播找到更多的推荐页面流量，用户一旦进入直播间，就离“关注”和“转化”更近了一步。
在此之前，我们需要澄清的概念是:这些视频并不是大家想象中的爆款，也不是海飞丝打造的。大多只是戳中了用户的某个需求点，从而将用户“拉”进直播间一探究竟。
当然，引流只是一个步骤，转化还要看主播的销售技巧——能否洞察不同用户群体的消费心理来调整直播策略和商品的吸引力。
这里补充一个信息点，就是:一般来说，男女用户(看)直播是有区别的。男性的审美是线性的，购物者更倾向于关注线性“过程”中的体验。价格合理，性价比高，解说专业，女生好，都可能影响他们看直播。女人的审美是一个点，美到了一个点就叫美。这一点可能是:便宜实用，也可能是:好看，服务，体验，遇见同路人等。。对于女性来说，只要主播的解说中有一个“点”，就很容易形成冲动购买。
好了，回到文章的主题，那就是好的预热引流视频的四个共性是什么？
首先，要善于理解人的心思来产生视频创意
用户心理是一个很奇妙很复杂的东西。应用到内容消费层面，一个好的引流视频，往往会给出1-2分，满足用户以下九大心理需求。
如:贪婪的需求，我买了这个产品就可以占便宜；对安全的需求，我可以通过参与这个推广来避免损失，比如比较的需求，我可以通过享受这个产品来获得更高的社会认同和圈子尊重。所以，我们在创造性地引流视频的时候，一定要反思这样的信息是否在自己的视频中传达出来。
二、善于强化产品的卖点和场景，提升用户的购买兴趣
一方面，视频必须把产品的卖点表现的淋漓尽致(卖点大致可以概括为:好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇、奇怪等。)，让“游走”的用户快速从“观看者”转换为“消费者”，想象“拥有/体验产品后的状态”，从而产生兴趣。
另一方面，要加强视频中的产品使用场景，增加用户的购买欲望。这里也有两种情况:对于公众认知度高的产品，要创新产品使用场景，赋予产品额外的价值(比如新功能、新体验、新玩法等。)，从而在建立新的认知后再进行补种和购买产品；对于大众认知度不高的产品，要善于创造情境让用户感同身受，从而更生动地感受到这款产品的使用体验，并下单购买。
三、善于埋“点”激活用户互动
好的视频内容往往是能激发用户共鸣和互动的内容。
怎样才能让视频更有互动性，更有共鸣？视频一定要善于包装这些点，包括但不限于:段子、热点、知识点、冲突点、槽点、泪点，这样才能更好的激活用户讨论。
01热点
众所周知，及时跟进热点进行创作是短视频创作者的必修课。
热点可以包括以下四类:一是节日、节庆、比赛；二、官方重点支持活动及特效热点话题；第三，热梗，平台上流行的BGM，流行的玩法；第四，社会热点。除了“1”是可预测的，可以提前布局思路，以上所有热点都需要利用“热度”来参与，所以创意相对困难。
02槽点
埋槽点其实是个技术活。槽点太浅，用户就没有挖掘的乐趣，太深，也不能引起讨论。所以槽位设计一定要不深不浅，这样才能激活大家的讨论欲望，通过互动的增加，给直播间带来更多的用户。
03知识点
有知识点的内容往往更能激发用户喜欢和关注。
对于引流视频来说，分享知识点往往可以提高主播的专业性，建立更强的用户信任，这也是大量美食美妆博主使用的良好引流方式。
其实对于那些用户认知度不高的产品，分享知识可以有效激活用户的购买兴趣，从而对产品进行种植。不过这里建议，如果要做配套直播，建议主播在视频发布后2小时内进行播放，这样更好的通过流量起飞，吸引足够的路人用户进入直播间。
04(情感)共鸣点
事实上，生产有情感共鸣点的内容，激发用户的共情和共情，比上面说的热点、槽点、知识点更有难度和挑战性。
第一，内容的真实性很重要；其次，选材和选题也很重要；第三，账户本身要足够稳定。只有这样才能获得用户的信任，而不是让用户觉得主播是在靠卖情怀获取商业利益。
第四，严格控制视频时长
相对于精心打磨的视频创意，直播间的视频往往需要以“量”取胜。直播前的产品预热，直播种子的曝光，都可以作为视频素材，增加引流到直播间的内容筹码，降低创作难度。
但众所周知，在Tik Tok对内容的评价标准中，播放完成率和有效观看时长对总播放量的影响大于互动率和关注率。所以，在发布预热视频时，建议创作者尽量将视频控制在30s以内。另外，要通过背景音乐调整视频节奏，减少跳出。
除了内容本身，还有两点值得关注:
第一，对于各方面都很优秀的视频，比如互动播放，一定要用Feed stream和DOU+加热；
第二，选择合适的产品非常重要。作为视频引流的主要推荐产品，不可能是直播间销售的全产品，应该选择特色产品作为直播引流。什么是特产？可以是:好用、美观、新颖的产品，也可以是性价比高、宣传福利的产品；或者是过去卖的比较好，日常生活中相对刚需的产品。
