创业仆人网提醒你，白手起家需要良好的观察力，在最简单的事情中发现商机。还是需要一个机会。
销售其实是很简单的事情，低价买高价卖就行了，没有想象中那么复杂。而是要有你的竞争力(比如好价格，独家产品等。)，我们常常把简单的事情搞得太复杂。只要找到合适的产品和渠道，用合适的方式卖给合适的人就行了。关键是如何整合关系和资源。
一个聪明的企业家会稳步寻找在这个行业做大的机会。在这个过程中，他会慢慢培养行业资源，利用各种差异寻求获利机会。
企业家会专攻自己的行业。如果你不了解你所从事的行业，说话也不好听，我给你100万。你可能不知道应该把钱投资在哪里。专业是成功的要素。
创业是什么概念？创业需要什么条件？如果真的有一个创业的机会摆在你面前，你会愿意去做吗？换句话说，你愿意从最简单的事情做起吗？创业真的有那么复杂吗？
其实就像我们每天吃的饭一样，创业机会每天都出现在我们身边，创业其实并没有想象中那么复杂。写一个非常简单实用的故事分享给大家:
我和一个失业很久的小伙子住在楼下，因为大家每天都在楼下一起打球，所以就混熟了。他天天跟我抱怨不想找工作，想自己当老板。
我问他:你资本够吗？
他害羞的说，我现在连下个月的房租都有问题。
我有点惊讶。你该拿那点钱做什么？就问他你想怎么创业？你的目标有多大？
他说反正我也不想上班，但是我现在没钱，不知道怎么办。
我说有一个非常简单的方法让你成为老板:
我住的地方是一个小区，有三栋楼，是一个当地人建的，用来出租。每个房间都配有200卡电话。
没钱怎么创业
我说，你以前是做电话卡生意的，应该熟悉那200的卡的进货渠道和价格吧？
200卡进价6折，外面打车8-9折。你可以自己买一批卡，七折卖给我们的住户。一张面值30元的卡，18元购买，卖到21元，每张卡赚3元。我们这里有150户人家。如果每户每月用一张卡，如果能完全占领这里的市场，每月能赚450元。
可以利用以前在公司工作的同事朋友支持，可以小批量进货，不需要很多钱就可以创业。
然后你印一些传单。这里的大部分居民你都认识，很多都很熟悉。你的价格比外面便宜，还可以送货上门。他们有什么理由不买你的卡呢？
有一天我和他去我家附近的佳怡超市，发现有限时特卖，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有发现现在菜市场的哈密瓜零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤？你见过经常有人在我们路边弄个滑板车卖水果(？如果你能买到这些特色水果，以2元1.8(市场价2.5 2.2)的零售价在楼下路口卖，马上就能在价格上击败其他竞争对手，而且没有压货的风险，能马上卖出去吗？你也不用付运费。周围有三家超市:佳宜、易初莲花、好又多。他们基本上每天都有特价销售。你可以收集他们的信息，徒步大量购买(虽然超市限定每人5斤，其实你多买也没问题)。不是一天至少10-20元美金吗？
做这个根本不需要很多钱，现在也花不起很多钱。但是有了上面的200卡项目，你是不是很快就有两个项目在手了？你很快就会成为一个创业者，一个自由的老板，风险不高。基本上你从零开始，一个月至少赚1000块。你现在不仅房租无忧，利润也很少。你把这笔钱存起来，就是你的资本原始积累。
我只是以为我在跟他说这两件事，后来就忘了。那么接下来发生了什么？
两个月后，他打电话给我，说一起吃饭。再见到他的时候，我惊呆了:他后来真的做到了，坚持了两个月，月收入还不错。
他现在已经把他的200张卡的生意扩展到我们住的整条街。他每天都给那些地方发一些传单，那里有很多类似的房子，200卡。
他开始成为那条巷子里所有鬼魂的水果供应商。他赚了些钱后，脑子转得快，就去了水果批发市场，因为他熟悉所有的鬼。他先从鬼鬼那里拿到水果订单再去批发市场进货，规避了压货和水果腐烂的风险。他为了省运费，一大早就自己用三轮车拉回来了。
还邀请了一个亲戚在菜市场开水果摊。他的摊位不在市场里，而是在外面的一块空地上租了一块地。他老家在江西，盛产水果，价格比广州差很多倍。他借了些钱，最近赚到钱把全车的釉都拉下来，堆在那里便宜的价格像甩卖一样快速卖出去。卖掉一辆车后，用第一辆车赚的钱买第二辆车。现在，除了把他从家里拉的水果以非常便宜的价格批发给身边的鬼，每天的零售利润已经让他赚得盆满钵满。
这个真实的故事还没有结束，因为还没有结束。我相信他将来会做很多事情。
故事还没有结束，但是看到下面的问题我很惭愧:
1)没钱能创业吗？没钱怎么创业？这可能是一个不可能完成的任务，但每个人身上总会有几百美元，这是你创业的资本。
虽然创业需要一些基本条件，但是钱，尤其是最重要的条件，不是创业时的钱数，而是你的选择。
2)一开始和他聊天的时候，我只是觉得这只是说说而已，不应该回答的事情，但是他关注了，也做了。这说明他是一个很老实的人，他不说大话。他知道自己的软肋(没钱)，但是他善于利用信息，因为我说的基本上是没有任何成本的生意。
脚踏实地，利用好信息，马上去做，这是没有钱的创业者的基本功。
3)他去做200卡项目的时候，做的是利用现有资源 # 8212；#8212;#8211;每个家庭在他们居住的大楼里需要的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是曾经的朋友，可以得到最低的价格支持，减少库存的压力。
创业前建立良好的私人关系，哪怕是你以前在公司做保洁的阿姨，也永远不要低估你手里的一切和身边的每一个人；善于利用自己以前的资源，可能会在未来带来意想不到的收获。
* *销售应该从你熟悉的人和事开始。
4)他做水果的时候，利用特殊的机会(超市限时特卖活动)获得最好的价格和购买机会(去批发市场需要一定的量才划算，有压货的风险，对于没有钱的他来说不现实)，然后以接近100%的毛利卖出去，没有库存压力。
白手起家需要良好的观察力，在最简单的事情中发现商机。还是需要一个机会。
销售其实是很简单的事情，低价买高价卖就行了，没有想象中那么复杂。而是要有你的竞争力(比如好价格，独家产品等。)，我们常常把简单的事情搞得太复杂。只要找到合适的产品和渠道，用合适的方式卖给合适的人就行了。关键是如何整合关系和资源。
5)他安顿下来后，开始想办法扩张(从零售到批发)培养客户资源(所有的鬼都从他那里拿货)并想办法控制成本(自己拉货回来)提高价格竞争力；然后想办法做自己的渠道(租个地方快速销售)直接面向终端客户，减少中间环节，赚取更多利润。
一个聪明的企业家会稳步寻找在这个行业做大的机会。在这个过程中，他会慢慢培养行业资源，利用各种差异寻求获利机会。
企业家会专攻自己的行业。如果你不了解你所从事的行业，说话也不好听，我给你100万。你可能不知道应该把钱投资在哪里。专业是成功的要素。
这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是我最敬佩的一个。他没怎么学习。他最初的目标很简单:每个月能在银行存1000块钱，然后就不想上班了，想自由自在地干。然后，他终于达到了现在的目的。
