第一次在校园里知道如何推拉手机卡是在大三的时候。当时正好是九月，正好是大一新生开学的时候，人山人海的涌进了学校。我向路过的学生一个个推销手机卡。我的工资是70元，要求是必须开够10张卡，每多开一张就多拿10元。

因为同一个大学城不同的大学开学时间不一样，我就拿这个时差。我会跟着这个团队去周边几所大学推手机卡。基本上一个学校能开一两千的卡。

因为开卡给你话费是免费的，所以更容易推的轻松。

在推的过程中，被拒绝也是推的常态。我们几个人主动向路过的学生一一询问。从早到晚跑了一天，我们的声音都哑了，说不出话来。然而，如果我们尽力了，我们一定会有所收获。即使在糟糕的一天，我们也能收到十几张贺卡。

以今天的大王卡来说，月租19.9元，充50元话费就退70元(部分渠道价格可能更高)，相当于20元的利润，扣除兼职泡泡净赚人员10元的提成，还有几百不等的场地费。两个人一天管理10多人的兼职团队，每人开20张牌，一天也是几千的利润。

我们经常有团队去地下工作。以去年的秘密音乐为例。我们一个点送毛绒玩具下午和晚上至少能做六七十单，单单利润能达到15左右，一个点也能贡献1000出头的利润。

推倒在地是一个小白可以随时做和复制的项目。只要不怕苦，收入不会低，可以继续扩张复制。有很多人有一个一年营收百万的好团队。

今天，我的文章将推、拉各方面的所有新链接。

(1)推的是什么，适合什么样的人群。

(2)推送前需要做哪些准备，如何选择礼物。

(3)如何选择合适的地点，和谁谈。

(4)如何组织兼职团队，如何评价其绩效。

(5)如何找到项目，如何判断是否可靠。

(6)需要注意哪些问题？

(7)以推修身。

先说什么是推拉式创新。

推就是推广一些平台和公司。每推广一个有效用户，可以直接获得一定的收入。平台和公司不考核app的留存，只看是否指定用户行为(注册、实名、点餐等。)已完成。从扫码到下载注册，再到实名等操作，操作一单需要两三分钟。

使劲推，没有门槛。你可以一个人团队完成。如果非要说适合什么样的人去硬推，要钱丢人就够了。没面子就能赚大钱，能吃苦。现在夏天整天在太阳下做是不可能的。

使劲推之前要做哪些准备。

1.1.8-2m折叠桌150元左右，一般根据球队人数安排1-3桌。

2.制服背心/短T和工作证大概50元。统一的工装能让吃瓜群众觉得是正规公司。背心/短T可以印有需要长时间推送的logo，如淘宝、JD.COM等。

背心颜色建议荧光绿黄，不建议红白，一定要醒目！

胸卡正面可以放个人工作信息，胸卡背面可以直接放二维码，可以有效节省下单时间，推送找到合适的人直接扫码开始工作。

3.易拉宝/展台、横幅和喇叭约300元。如果是开发场地，这三样东西缺一不可，主要是你要把气氛搅起来。

4.遮阳伞，900元左右，可选。

5.在推送前一两天把整个操作流程整理成具体的文档，让每个团队成员都能从app >上掌握扫码注册；下载>如果你不能掌握实名/订餐的所有流程和环节，可以把流程做成易拉宝，放在摊位旁边，供人们用手机自行操作。我们可以在旁边指导你，但是熟练程度还是要靠实战来获得经验。

如何选择来自地面的礼物？

目前拉起效果最好的礼物都不是毛绒玩具。

一个毛绒玩具大概5-13元，在1688、拼多多或者当地小商品市场都可以买到。毛绒玩具一定要大于30cm，太小容易显得不值钱。

礼物的选择，就是选择成本低，价值高的东西。花10块钱，就得选看起来值30块钱的东西。如果你花10块钱买了一件礼物，看起来好像值10块钱。是的，你肯定被骗了。你是以零售价作为批发价卖给你的！

除了购买一些玩偶，U型枕头也是毛绒玩具的不错选择。建议第一次直接买至少二三十个毛绒玩具。如果量太少，会显得不美观。

用一些日常用品如鸡蛋、卫生纸、水桶、洗衣液等代替毛绒玩具会更好。，如果我们在农村和城镇搞点新的！

除了我们自己买的礼物，平台还会给新用户一定的奖励，比如淘宝特价，国美/苏宁新用户首购零元。

选对礼物的成功率是+20%

什么样的地方和位置适合推。

一般先选择大学城和校园，再选择商业步行街和市场。如果没有合适的地点，也可以选择快递站点、农贸超市等地方。推送地点的选择核心是选择那些人比较集中的地方，也可以说是显眼的地方，让路过的人基本都能看到你。一般我们会在这些地方的路口、路口、大门处选择几个位置。

以我的经验，学校和农村是最适合推的地方。除了人流集中，关键是学生和农村大妈有相对充足的时间完成app引体向上。更长的时间意味着我们可以做更多的引体向上任务。很多时候我们一次推送2-3个app。

学校、商业步行街等地方需要付费才能设置办公室。一般学校可以找学生处或者学生会租场地，商业步行街之类的地方还得找物业。如果是市场等地方，会有专门的市场经理(问其他摊贩)，因为我们所有的推都是临时的。一般一个地点的app最多一周左右，更短的时间两三天就完成了。一般一天也就几十块钱。

付费场地比较稳定，如果只是随便找个地方摆摊就非常容易被城管驱赶！小心，如果要复制我们的业务，组织团队在一个城市的不同区域推地，一定要做付费场地，不会有意外。

一般来说，商业街物业和市场管理人员最容易谈。只要他们给钱，就可以摆摊。如果他们找学校管理人员、村办公室工作人员、快递/超市老板谈话，其实首先要介绍他们是做什么的。比如我在XX工作，公司有福利活动推广，我们可以给他们一定的费用。

对于超市这样的位置，可以直接把买礼物的钱换成购物券，把钱还给老板，比如30到20元在超市购物。一般超市老板都愿意无偿合作。

如果是夜市、菜市场之类的地方，礼品换成香烟、农产品之类的产品会更好。

除了选地点，一个好的机会可以让推送事半功倍。

单量=人流量*无耻程度*礼物吸引力

大一开学，我们可以很方便的推广校园手机卡，电信合作手机，各个银行的手机银行app，还有一些幼儿园，商场，节日集市，商业街。

场地费通常按天结算。如果第一天效果不好，没必要在这个地方浪费时间，减少试错的直接成本换个地方！

我们需要在不同的地方做更多的测试。当我们遇到一个可以爆炸的地点，有新的app拉新的活动的时候，我们可以再来一次。

需要注意的是，一个站点一天的费用尽量不要超过150元左右。成本太高的话，一个仓位下不了几单，至少能保住成本。

选对位置的成功率是+50%

兼职如何招聘，绩效考核如何支付。

人员招聘:我们可以直接在58、直聘店长(BOSS直聘的平台)、米豆(发布招聘信息需要有营业执照)上招聘一些兼职人员。具体工作内容请参考平台已有的工作信息。

在这个领域，一定要着重培养自己的团队，尽量招一些专职的推送人员，少量的兼职推送人员，兼职人员普遍不稳定，后人可能一分完成就不干了。

工资和绩效

一般来说，根据当天的工作时间，一小时给10元，一天工作6-8小时，再根据工作单量给绩效奖金。比如完成5单保底订单，多一单奖励3-5元。全职工资月底结算，兼职工资按日结算。兼职员工时薪比全职员工低10%。

一个点，我们会安排2-3个专职的推送人员，其他以兼职人员为主，一个人负责统筹协调管理，管理人员负责设定人均任务和监督。

如果要复制地推，可以先培养自己的10人地推团队，然后从这10人中挑选有能力的人做组长，去其他岗位做地推。团队负责人的工资绩效除了时薪，还可以拿全团绩效的提成和阶梯式奖金。

如何找到项目，如何判断项目是否可靠。

适合地推的任务单价至少要10元。如果任务单价比较低，两三个任务合起来做，价格低的任务合格率和操作会更简单。

推送只会选择一些知名的大平台，一般很少做一些不知名的app拉高。知名度低的平台，拉上去会有信任障碍，推上去需要更多时间。

大平台有天然的信用背书！

目前大部分招聘任务都可以通过官方渠道找到招聘入口。

目前整个引体向上市场适合引体向上的主流任务，主要有淘宝专版(淘宝联盟app)、Aauto快一点1元购、国美新用户(小美棒棒app)、橙心优选、京西1点购、JD.COM首购等。

一些知名app绝大多数都能在官方平台找到新的入口。像JD.COM这样的新任务，百度可以随便找人在JD.COM惠民开个小站。

另外，我想种一个平台“BD Woke”。基础市场的大部分新任务和渠道都可以在这个平台接触到。我们可以在平台的效果中找到这些渠道公司。在平台的效果上，甲方往往是直接签单的公司，大部分订单不适合小团队承接。

在没有合作之前，我们无法判断它是否可靠。这里我就说说我的经验，适用于一些在官方招不到新词条的app合作。

我们可以要求单一的计费渠道，也可以是按小时计费的渠道，因为先花的是礼品成本，场地成本，人员工资，所以做计费的时候一定要求快速支付，不能快速结算的渠道全部反过来！

目前整个行业渠道基本同质化。一个app拉新任务，这个和那个肯定都有。我们可以从很多方面比较价格，但是这里一定要警惕一些价格畸高的情况。价格高很多，不是因为你运气好找到手，而是因为你有很大概率遇到一个跑路的骗子。这个行业，有量才有价。一般正常渠道的价格相差不大。一张20美元的钞票相差两三美元。

我们可以让家里直接给你预付款。比如你和一家合作了几次之后，可以直接让他给你预付款，一次性预付给你100块钱。

判断app引体向上任务是独立代码还是公共代码，我们尽量选择一些一开始就能在官方层面找到引体向上入口的任务。原因也很简单，就是活动期间随时可以做，但是要找渠道合作，就必须接独立代码的任务。

独立代码是仅用于一个渠道的促销代码。独立代码对应公共代码，这是很多推广团队通用的。一般一个代码的任务数量是有限的，数量满了就停。如果你去弄一些公共代码，那是非常容易无量推任务的，不去衡量，就白费了！

选择合适的app拉新项目成功率+30%

有哪些需要注意的问题？

除了不要脸，我们还得有点眼力，才能知道哪些路人可能有兴趣拉新东西。除了人们被动地被摊位上的礼物吸引，我们还必须使用扬声器和横幅。往往越是抢着拿礼物的人越多，聚集的人越多，人越少越冷清。

选对人:除了被动吸引，还要学会主动寻找那些可能成为我们目标的人。如果选错了人，不仅浪费时间，也很难建立对自己的信心。

(1)不在打电话的人或者两个人在说话。

(2)手里东西不太多，行动比较方便的人。

(3)带孩子的保姆或父亲。

(4)可以是情侣，也可以是单人，但不能超过两人。

(5)队里女生去找男生，队里男生去找女生。

利润控制:一定要把整个产值推到每人至少20元。如果推淘宝特别版的任务，就得配合另一个任务，否则只做单个app利润有限。

这句话简明扼要:

你好，我们是xx的正式员工。现在我们在做活动，可以免费赠送。你可以来这里，让孩子们自己选择！

美女你好，我是XX的官员。今天我们就限量送XXX，免费，有兴趣的可以参与，几分钟就好。

帅哥你好，我是XX学校的兼职学生。我希望你能帮助我。我免费送你一个XX玩具，只需要你两分钟。非常感谢！

演讲方面，可以根据自己的语言风格总结思考，如何恰当的说。这里的发言只是基本参考！

推的修养。

心态，拒绝是常态，保持平常心，很多人不怕，很少人淡定。

态度，保持微笑和热情的态度，避免与他人发生争执。

对于大多数普通人来说，土地推广真的可以说是一个没有门槛，基本没有投入，但是回报相对丰厚的项目。一天做一两千也不是不可能。

团队也可以自我分裂和扩展，从一个地点到多个地点，从一个学校到多个学校，从一个城市到另一个城市。#013;