网上公布的环球影城和拍摄影片来源/小红书

马宝·尧尧邀请环球影城的一名摄影师在国庆节期间为她的孩子们拍照。“因为环球影城刚开业，没有我在迪士尼做的多，所以抽空做了点功课，挑了一个我很喜欢的样音。”

尧尧给她的孩子们买了两套魔法长袍，并在哈利波特与小黄人公园里拍了一个小时的照片。她对这个过程非常满意。收到片子后，她还发了一个小红书，得到了很多网友的好评。一些珍贵的母亲种植了尧尧的照片，并表示希望与她的孩子约会。

“那时候摄影师订单很多。我们在上午11点开始拍摄，拍摄了大约一个小时。他说我们拍完要赶去下一个场景。”尧尧说。

国庆期间也去了环球影城的珊珊也发现，环球影城的摄影师很多，生意也很忙，看起来很火爆。“那天玩的时候，看到一个摄影师拿着单反给小朋友拍照。我们去其他项目的时候，我又看到了这个摄影师，但是被拍的人变了，我反应过来可能是专业的后续。”

因为之前在上海迪士尼乐园找了一个跟拍师，当时体验还不错，珊珊和朋友临时决定在小红书找一个跟拍师。“虽然我们平时喜欢摄影，玩了一天拍了一些照片，但毕竟是远道而来，想找个专业的摄影师给我们拍个好照片。”

一位客户向深燃讲述了整个后续过程。一定要提前和商家拍好几个小时，约定好时间段并交定金(100元左右)，然后商家会随机指派一名摄影师直接联系客户敲定见面地点。有些商家也有指定摄影师的服务，但一般来说，商家会告知“每个摄影师都很优秀”，并提供几个样片。因为款式都差不多，客户一般都是服从配送的。

玩的那天，客户和摄影师在约定的时间见面，开始计数。这是摄影师的工作时间。如遇排队、更衣等紧急情况，应计入工作时间。拍摄完成后，客户要支付尾款，摄影师会把底片寄给客户，提供精修服务的商家一般会在2-3天内完成。

环球影城的后续是按小时收费的。根据几个商家给的价格表，大部分都是1小时开拍，最多有8个小时可以玩一整天。一小时跟进价格一般在200-500元，两小时价格在500-800元，以此类推，八小时服务近2000元。摄影师给环球影城买了季卡，顾客不用承担门票。

一些商家还针对园内知名打卡点推出了更短的跟进服务，15分钟快速搞定，价格99元。

不仅仅是和别人合影，一些影楼推出了环球影城修图服务，即游客可以把自己的照片发给商家进行修面和滤镜调整。据深燃介绍，一个商家提炼一张图片的价格是100元。

环球影城某旅游品牌后续价格

图片由信息来源/受访者提供

02

这张照片我花了2000元，

而是“翻车”

有人靠高价值照片称霸社交平台，有人被“一锤子买卖”搞得很惨。

环球影城的后续业务多由个人或小团队操作，没有定价标准，更谈不上行业规范。一家旅游品牌的负责人安正告诉深展，大家基本上都在“扰乱价格”。他见过一个小时100元的价格，低于公园平均价格的70%。

在各商家的价目表中，不仅价格不同，每个套餐包含的服务也不一样。有的商家在套餐中赠送一套魔袍和魔杖，有的商家需要加100元租衣服。关于精修片的数量也是众说纷纭。一个小时的套餐，有的商家送五六张强化片，有的只送底片，不送强化片，强化片会按片数算。

另外，有些商家拍摄夜景要额外收取200元/小时的费用，因为“夜景不好拍，摄影师还要加班吃饭。”

除了价格，还有一个问题就是售后。有些后续摄影师是个体户，不能在淘宝等平台上正式交易。他们只是在微信上与客户进行沟通和交易，所以如果出现问题，很难推进追责和赔偿的步骤。

杉杉就是一个售后吃哑巴亏的例子。她告诉深燃，她很着急，因为她决定找后续。她在小红书里四处打听，只有一家公司能接当天的订单。“我们约好下午5点，我4点半左右到了约定的地方。结果他迟到了半个小时。”姗姗说，摄影师没有解释迟到的原因。

姗姗买了四个小时的拍照套餐。由于国庆期间环球影城不卖季卡，摄影师的门票也算在内。她一共交了近2000元。

但珊珊在收到500张底片后，发现天黑后拍的照片基本无法使用。“要么是闪光灯直接打到了我的脸上，我的脸亮晶晶的，要么是被烫歪了。”

她翻看了500张照片，甚至看到有的照片只拍到了人的残影，或者镜头抖动太大，根本看不清照片拍的是什么。姗姗非常生气。“这种照片算500张。”而且在她近2000元的套餐里，强化训练是不包含的。

来源/unsplash

珊珊在微信上找摄影师理论，摄影师说:“我拍了半个多小时，500多张照片，你不满意可以自己删。”珊珊抱怨说，因为摄影师迟到了半个小时，多拍了半个小时，对方从来没有提过。

“我根据旅游品牌的名字找到了他家在飞猪的店。”杉杉咨询客服如何处理这种情况，客服爱搭不理，理由是“没看到订单”。“我坚持告诉他，我在小红书找到了他们的牌子，和摄影师微信沟通过。对方只是冷冷地说了句‘没有命令怎么处理’和‘去找他吧’，来回踢皮球，最后我根本读不回去。”

姗姗被冷落在两头，但苦于无处申诉，她不得不接受种植。她告诉深燃，摄影师在拍摄时并没有引起她和朋友的情绪，只是机械地到了地方才拍了两张照片。

杉杉分析了可能的原因。第一，当时要求摄影师临时入园，因为她太仓促了。为了避免跑单，她一次性把所有的费用都付了，钱都收了。也许摄影师的态度会有些消极。二是在整个拍摄过程中，姗姗感觉摄影师“好像一点都不喜欢摄影”，情绪不高，还要应付差事。

公园里的一位匿名摄影师对沈燃说:“摄影师通常要探索很多年才能形成自己的风格，而不是每天只在一个打卡点拍同样的照片。”他认为环球影城同质化倾向明显。“很多人躺在别人发现的打卡点上赚快钱，而不是去发现新的角度，风景，和游客交流。”

独立摄影师韩琦也告诉沈燃，摄影服务很难标准化。“我看到过一个非常合理的描述，摄影就像理发，是一个围绕审美而建立的行业。很难有一个标准来说什么是好的，什么是坏的。”

对于如何防止环球影城踩雷，韩琦觉得在拍摄前要和摄影师确认样张和拍摄风格，拍摄时也要检查相机里拍的照片，出现问题及时沟通。“拍任何照片都要注意这些。”

总之，围绕着环球影城这颗巨大的摇钱树，一些不精通学习技巧的摄影师在伺机低价成交，利用时间差。不管怎么算，都是赔钱的。另一方面，一些急于将环球影城发展成长期项目的摄影师和商家只能在夹缝中生存。

03

谁在跟着节拍赚钱？

据深燃观察，环球影城的后续业务主要有三种:旅游品牌、自拍影楼、独立摄影师。

近年来，旅游品牌赛道一直打得火热。根据企业调查数据，中国有1981家旅游相关企业。近五年来，相关企业注册量总体呈上升趋势。而且只有在疫情最严重的2020年，旅游品牌的增长才暂停。2021年前十个月，新增旅游相关企业462家，同比增长32.03%。

来源/企业调查

疫情反复，自然会影响到以跨城市、旅行为主的旅行业务。所以一些旅游品牌也需要开辟相对稳定的业务来保证收入。上海迪士尼开业五年，后续业务比较成熟。北京环球影城开业后，拥有迪士尼拍摄经验的团队瞄准了北京市场。

还有一个旅游品牌，第一次开发了乐园和拍摄项目。极光旅行拍摄运营总监陆女士告诉深展，他们在北京组建了一个团队，包括客服、摄影师、修图师等。，专注于北京环球影城等旅游拍摄业务。

“环球影城团队有五六名摄影师。平均每天都会敲定十几单，但不一定是第二天。”陆女士说，即使是旺季，也没有出现订单爆棚的情况。虽然拍照的人很多，但是做后续的比较多。“每天可以出去三四个摄影师。”

跑单不跟单的情况经常存在。陆女士说，早就习惯了。“问完价格，我们客服开始不聊天不拍照的仔细询问环球影城的游玩攻略。”陆女士说，最后，这样的客户不会消费. “我也咨询了很久，最终还是不回消息。真的很难预料。”

和尚肉多竞争少，收入不稳定。如果疫情反复，客流减少，就更难保证单量。费用方面，陆女士粗略算了一下，在环球影城冬春漫游卡还没推出的时候，每天都要给摄影师买票，旺季的票价也就六七百元。“前期我们在公园里买的是正版道具和服装。围巾、魔术棒、长袍一套要13400元左右，每种颜色要准备5、6套。”环球影城在冬春两季推出1288元和1588元的两张漫游卡后，门票钱省了，但日常的衣物清洗护理费用却省不下来。

旅游品牌焦虑的同时，自拍影楼也坐不住了。北京一家影楼不仅推出了哈利波特室内人像，还成立了一个小团队，开拓环球影城的后续业务。因为有实体店，商家还提供260元的化妆造型服务，以及价格更高的拍照服务。问及业务为何如此广泛，商家说:“没办法，这个行业竞争太激烈了。”

旅游品牌和影楼担心每天能不能接到足够的订单，能不能给摄影师和修图师发工资。另一方面，独立运营的独立摄影师相对灵活。据沈燕介绍，有些独立摄影师还买了季卡，每天留在环球影城接单，有些则等到有订单才入园，其他时间也不耽误接手工作赚钱。

但是，独立摄影师可以自由来去，并不代表他们可以谋生。公园里的一位独立摄影师告诉沈燕，他接到的订单太少了，所以他经常与公园里的旅游品牌合作。“它相当于一个中介。他们收到订单后会寄给我们。”深燃发现某旅游品牌的指定摄影师选项中确实出现了他的名字。

他表示，很多旅游品牌都会采取与摄影师灵活合作的形式，但摄影师并未向沈燃透露与品牌合作的具体架构。韩琦在景区后续业务上也和一家自拍工作室有过合作。根据她提供给深燃的详细名单，摄影师和商家的分成大概是6:4。

按照深烧的计算，一天下来，一个摄影师最少拍一两单，最多拍四五单，一天的收入在500元到2000元之间，到了淡季就大不一样了。

在摄影圈，同样在旅行圈和跟拍圈摸爬滚打多年的安正坦言:“我们还是希望这个行业有标准和规范，但是很难做到。”

他说，摄影毕竟是虚拟产品，不太可能绝对量化。“而且拍客串片的定价也要根据客群的特点来算，要看我们面对的客群的心理预期，不是卖一碗面、面粉、调料、水。”

行业内没有统一的定价，更何况是一群蜂拥到环球影城赚钱，不考虑做长期生意就离开的“摄影师”。与霍格沃茨城堡合照会掀起血雨腥风。环球影城靠这项业务赚钱容易，但要保住名声很难。

*题图来自unsplash。应采访对象要求，尧尧、姗姗、安正、韩琦为化名。

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