写作，编辑，陈继英

李佳琪一夜直播商品达106亿元，维雅商品超80亿元，悉尼因逃税被罚6000万元。

以上新闻显示了头部主播惊人的吸金力。

“要有钱，做主播”，带货直播只是一个“窗口”，而当你成为主播，或许就能跃入“龙门”，很多年轻人为此兴奋不已。

艾瑞发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，2020年中国直播电商市场规模将超过1.2万亿元，年增长率197%，预计2023年直播电商市场规模将超过4.9万亿元。

其中，2021年Tik Tok电商的GMV有望突破1万亿，今年Aauto更快电商的GMV目标也定为6500亿。

截至2020年底，全国注册直播电商相关企业8862家，行业主播从业人数达123.4万人。

但是赚钱不容易，因为新人凶，赢家少。

在这个产业链中，有一项业务是稳定盈利的，那就是电商培训。企业调查数据显示，我国电子商务培训相关企业有2880家；2021年前10个月，新增电子商务培训相关企业161家。

这些培训机构善于通过各种骗人的广告来“钓鱼”。

“9.9元就能造出下一个Viya，你不想试试吗？”

看到这个广告，已经失业几个月的文汶动心了，主动进入片场。最后被骗走培训费2980元。

被欺骗的人不仅被听到。浙江某电商公司CEO林钰轩告诉《财经故事》，农村的全职保姆是电商培训的“重灾区”。

水面之上，直播带货打造美好梦想，水面之下，电商培训割韭菜。

失业女白领被骗2980元，放弃“薇娅”梦

回忆起被骗的经历，文汶有一种挥之不去的屈辱感——1985年大学毕业后，他在东北某二线城市定居，在一家广告公司工作了7年，却在30岁时缴纳了智商税。

2020年3月，温温公司受疫情影响，收入大幅下滑。她高龄未孕，被列入第一批裁员名单。

失业后，文汶投了80多份简历，都石沉大海。不得已，她年纪大了，努力学习了三个月，面试没成功。

人在逆境中，厄运会滚雪球。

一向健康的父亲突然得了舌癌，没有医保的公公婆婆相继住院。家里就靠她老公七千块的工资。

饱受焦虑和失眠之苦的文汶开始频繁地刷Tik Tok。

“0基础入门，手把手教，保底教”，“没有粉丝可以带货，没有货可以带货，不做短视频也可以带货”。

以前刷这样的广告，文字的味道就溜走了。

但失业半年后，她焦虑了。2020年底，她进去了。“反正我就9.9块钱，我就打发时间吧。”。

不到5分钟，对方业务员热情地打来电话，把文汶拉进了试听班的微信群。

讲座的内容是培训各种PUA的教师。“这是投入最低回报最高的行业，带货最差的主播一个月也能赚一万多。”

温温被说服了。9.9元的试听班后，她交了2980元的学费，然后被拉进了正式班微信群。

她记得群名显示是第32组，有300多名学生。

课程为期12天，主要是训练主播的带货话，以及如何给Tik Tok的账号加粉。

第一天上课，文汶就觉得有点不对劲。

导师喊着“我会赢，我不会放弃，我是最棒的”之类的口号。

“你可以在网上找到所有的陈词滥调，比如介绍牙膏的作用，教你背诵牙膏的成分。你不妨去超市买一管牙膏，听听售货员的介绍。”

文汶性格内向，说话很慢。当她听到群里嘈杂的喊声时，她感到头晕。

已签约200多名带货主播的林钰轩告诉《财经故事》，“温温是韭菜割的，她根本不适合做带货主播”。

“带货主播说话要快，控场、反应、互动能力要强。也有镜头感和亲和力。如果语速慢，不能抓住听众的注意力，转化效果就会差。”

例如，李佳琪和维娅的语速是普通人的1.5倍以上。

所以大部分普通人不适合做带货主播，电商培训机构把主播门槛压得这么低，就是为了无底线卖课。

据林钰轩所知，业内培训机构9.9元的课程，已经卖了近千万元。

温温没有意识到自己的缺点，但她看穿了对方的套路。

付款比退款容易。虽然她有对方承诺随时退费的聊天截图，但她费了好大劲，最后只退了三分之一的学费。

这时，文开始注意到，在平台上与电商培训相关的视频下，有很多人留言说自己被骗了，还有人抱怨平台为什么不整改电商培训课程的乱象？

事实上，字节跳动庞大引擎旗下的庞大高校也涉足了电子商务培训业务，但大部分基础课程都是免费的。

假冒平台的电商培训机构、官方机构也很多。比如一只黑猫投诉用户斥责“庞大引擎”，称后者通过虚假宣传诱骗其付费成为VIP会员，但老师宣讲的电商培训内容被夸大忽悠。所谓的一对一辅导就是让自己跟着视频，交了3998元学费，没有办法退款。

不过，上述被投诉的“巨大引擎”，大概率是山寨机构。

在黑猫平台上，被投诉X-movement金额巨大超过300次，还声称要打造一个零基础的小型电商公司带货，免费供应，并承诺培训后单月增加几十万粉丝。

但在天眼上查询X-move的巨额股权关系时，不难发现该公司总部与字节跳动、Tik Tok并无隶属关系。

然而，梦想用韭菜发财的“学生”们却很难感知真相。“那些来参加训练的都是和我一样的白人，”文汶说。

“画大饼”的山寨培训机构，刷假数据，卖三无产品

认清现实，文汶放弃了带货直播的想法。

无独有偶，今年年初，她还是进入了电商行业。之前认识的一个房地产行业客户，进入直播电商行业，邀请她运营。

进入这家公司后，文汶认识了一家电子商务培训机构的负责人张大水，了解了更多的业内人士。

张大锤是熟悉的老板，号称培养了300多名主播，但实际上，他连一个合适的办公场所都没有。

他来到温温的公司拍摄办公楼外景和办公室内景，然后制作抖音短视频，谎称是自己的电子商务实训基地，以此来吸引学生。

此前，张锤曾试图在带货活，但货卖不出去，也赚不到钱，于是他开始转行做培训。

张大锤也不需要开发课程，他卖的课程都是“从零开始攒的”。

即便如此，张大水的课程依然是非卖品。从2019年底开始，张大水已经建了三个学生群，共计400多人。课程单价2800元左右，累计收入百万左右。

培训机构抄袭课程的现象太普遍了，我们是受害者。林钰轩表达了他对金融故事的无奈。“我们教学生，不允许带通讯设备进教室，这是为了防止有人拍照或者录音。去年公司带货培训主播，一个学生偷偷把手机带进教室，偷偷录下并拍下课件，然后和其他机构合作在Tik Tok和朋友圈招生。”

发现班级被盗后，林钰轩非常气愤，一度打算起诉，但取证困难，只好作罢。

发现张大锤不仅偷课，还伪造数据。

他声称可以帮学生账号增粉。其实他是在私下给学生账号买粉丝。

买1000个假粉丝可能只需要几十块钱。被蒙在鼓里的学生不明真相，以为跟着张大锤去上课会有立竿见影的效果。

除了数据造假，还有一件事是抨击温温的底线。张大锤居然要求学员带货，不带产品。

今年5月，张大水来到温温公司拍摄一个办公室场景，还带了一大包方便面给温温和他的同事。

文汶拿着一个略显简陋的粉色方便面袋子，发现袋子上没有生产厂家、地址和联系方式，甚至连保质期都没有明确说明。她偷偷把它扔进了垃圾桶。

张大锤得意地宣称，这就是他要找的发货渠道，现在学生们都在卖这个产品。

“可能是因为他找不到货源，或者三品带货比较赚钱。”林钰轩猜测道。相反，头部主播在选货上更用心，比如宁愿不收坑费，也要给大品牌带货。首先，品牌本身具有吸引力，这可以提升GMV。二是产品更安全，这样主播就不会被敲诈，不会发生安全事故。

电商培训班下沉到农村，全职宝妈成“重灾区”

被电商培训班“割韭菜”的主流人群有哪些？温温一直很好奇。

直到文汶代表公司签下主播冯玉，她才找到了答案。

作为公司直播电商的合作伙伴，冯玉带来了300多名主播，战力巨大。他想帮温温公司卖货——温温公司要带的货都是日用品，单价不高。

这些主播大多是冯玉的练习生，90%以上是来自农村的全职保姆。

文汶这时才恍然大悟，原来电商培训班已经下沉到乡镇了。

后来，张大锤还告诉，他培养了300多名学员，全职宝妈占了一大半。

温温公司先后签约的100多个带货主播，80%都是农村全职妈妈。后来有60多人因为商品作废，没有收入，放弃了。

农村全职宝妈普遍家庭经济条件较差，信息获取能力较弱。在短视频平台上，刷“低门槛高收益”的夸张电商培训广告，更容易入套。

在整个有货主播行业中，有闲没钱的全职宝妈比例不低。林钰轩公司的200多名签约主播，90%是女性，其中60%是全职保姆。

芳芳是冯玉带的学员之一。她是湖北人，丈夫在外地工作，在老家全职带孩子。因为没有收入，完全靠老公养家糊口，家庭地位很低，口袋经常很紧。

今年7月，她在Tik Tok刷了一个广告，认为直播门槛很低，于是交了2000多元的培训费，打算做主播赚钱贴补家用。

当时和芳芳一起参加培训的农村宝妈有300多人。最后只有100多人坚持带货。

“月均收入几百元”，货量最高的一个月，芳芳收入1000多元。“有时候一天没有收获，现在干了几个月，刚把培训费赚回来”。在300多个宝妈中，芳芳的带货表现还是比较高的。

看到芳芳无助，温温也会主动帮她点赞。有时候，文汶觉得芳芳无所事事，想劝她转行。她一想，“芳芳全职在家，没学历，也不会干别的，就当娱乐吧。”

当然，并不是所有有货的主播收入都很惨淡。林钰轩公司有一个签约主播，曾经是陕西的一个普通柜员，月薪只有4000多元。2018年，她开始在淘宝上直播，现在月入40多万，增长了100倍。

但幸运的毕竟是少数，大多数业余主播在两三个月没有收入后就放弃了这个行业。

“现在，光靠单打独斗是不可能走出李佳琪和维亚的。”林钰轩说。

目前直播电商倾向于微调合作。做一个相对专业的带货直播，通常需要至少四个人配合，比如主播、直播运营、供应链操盘手、文案策划等等。李佳琪完成了一场直播，而这个团队的人数多达数百人。

“任何利润高、无门槛的项目，都是信息差、关键信息少的小群体，早就被瓜分了，无法流入金字塔底层的普通人”。

林钰轩的结论可能是残酷的，但却是现实的。(文中人物均为化名)

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