知乎作为主流媒体平台，日活用户超过1亿，具有较高的用户特征和购买力。项目排水所需的渠道。

知乎粉丝的特点是:质量高，经济实力强，购买力强，产品要求高，价格敏感度低。简单来说就是【高准确率，高性价比，高转化率】。

知乎平台的性质是一个集中的信息咨询平台。用户去知乎一般都是有需求的。只要满足了用户的需求，就更容易引流，引流后更容易变现。

一、知乎机制

1.搜索机制

内外训:内部搜索，如果知乎发布的内容包含用户搜索到的关键词，可能会显示；外部搜索:知乎上的一些答案会排在各种搜索app的前面，获得流量的二次曝光。比如微信搜索功能。

2.推荐机制

知乎平台有专业的知识和见解，答案以列表的形式呈现。like功能的设计，让答案从高到低排序，每一步都会影响知乎的运营效果。那么，企业如何利用知乎推荐机制更好地运营自己的产品和服务呢？

①【同意】会给答案增加权重，让你的答案排名靠前，而【反对】会让答案得分降低，导致排名靠后。“谢谢”和“不用帮忙”不影响排序。

(2)根据问题增加话题差异化，某个领域的优质答案会增加该领域用户的权重，其答案排名会更靠前。使用匿名身份投票或回答问题时，不计算用户权重。对于同一个问题，平台会倾向于给予该领域“优质回答者”更高的权重，将他们的回答放在第一位。

(3)系统会计算出答案正反两方面的比例，从而定位答案。质量越高，权重越大，推荐排名越高，进一步推荐的人也就越多，类似于自媒体文章推荐机制。

④互动，我们可以用自己的小号及时互动，自问自答。也可以找加入知乎互助群，找那些权重高的老用户互助，提升我们答案的推荐权重。

3.排水机制

知乎本身不会在知乎禁止引流:无论是在文末，还是在个人简介一栏，都可以直接插入我们的微信或者微信官方账号引流，称为Zhi+。

二、知乎的回答规则

①包装:你想要什么样的粉丝？资料一定要包装成行业专家，个人资料要显示你的专业实力。

②作为普通用户使用。不要一开始营销内容满天飞，到处评论加人。让知乎里的机制认为你是正常用户，这样你的账号才会有一定的权重。

3文章字数要控制在1500-3000字之间。如果字数少，我觉得你不够专业。字数太多，用户没有耐心，除非你写得很好。

三、知乎的内容技巧

高质量的副本通常包括:

干货价值+思路清晰+真情实感+特殊文笔+分段讨论+画龙点睛总结

可以从知识论坛、喜马拉雅、Get、荔枝微课等内容平台找到相关问题的干货课件，附上自己的亲身经历和个人观点，对干货内容进行二次加工。

第四，建立关键词库

发文章和自己回答问题需要一个核心点，这是本文的关键词。在准备引流之前，首先要把自己细分领域的关键词全部整理出来，为自己建立一个关键词库，这个关键词库和素材库不一样，最好区分。

动词 （verb的缩写）其他事项

1.命名要慎重。每半年只能换一次名字。不要带品牌和营销词汇，也不能用微信号或者各种推广词汇。这个号活不长了。

2.半个月内绝不留下联系方式，包括微信号、微信官方账号、微博号、站外链接等推广信息。

3.根据关键词，直接在知乎搜索相关话题，在话题中搜索问题，还有母话题和子话题。有一些帖子会总结某个细分领域的精髓。

4.根据目标群体了解他们会关注哪些话题，然后回答。知乎热榜要时刻关注，尽快回答领域相关问题。蹭热点没有错。

5.不建议新手回答大题目。他们应该选择关注度高、浏览量高、回答少的问题。

我们应该尽量避免有很多答案和很多咖啡的问题。一般要选择中上量的题，流量在几千到一万之间比较合适。等到你的账号有了一定的权重，再来回答非常热门的话题。

6.有些问题要趁早热回答，一开始就约定好，以免被大V的回答淹没。一天的回答数量要参考建议5-7，上限10，否则账号会被限制。

7.每天中午12: 00-14: 00，晚上19: 00-23: 00是知乎用户的上网高峰时段。不要同时发布相同或相似的问题和答案。