
1.明确一点,如果这个产品是你店铺的引流基金,是用来稳定店铺的流量的,而且店铺里还有另外一个利润基金作为店铺的利润增加,那么不建议轻易提高引流基金的价格。
2.如果你的宝贝和竞争对手的价格一样,建议不要轻易提价。因为目前消费者还是更喜欢货比三家,涨价可能会导致严重的客户流失,除非目前你的宝贝与竞争对手相比有明显的优势。
3.增加宝宝的体重。当产品销售时间长了,任何价格变动的影响都会成倍增加。这时候就需要增加产品的销量。产品销量增加的不仅仅是转化率,还有流量。
4.其实提高产品利润,从另一个角度来说,就是降低成本,增加中间的差价,这并不一定来自于商品的涨价,产品的成本降低,团队成员的成本降低,快递的成本降低等等。多种渠道可以降低整体成本。
5.如果一定要提高商品价格,建议以5%为单位逐步提高价格。每一步涨价后,观察一天的数据,再次涨价是没有问题的。上升到一定的阶梯,流量肯定会急剧下降。这时候之前阶梯的价格会马上调回来。运营一段时间后,人群标签稳定,数据稳定后,进行新一轮阶梯涨价,以此类推。
一般来说,如果拼多多涨价后访客量突然减少,我们可以增加折扣或者赠品福利,对于老客户,可以搭配回购券,或者通过赠品的形式让消费者觉得性价比还是很高的。