今天一个刚加入无名渔夫的同学在入群前问了我一个问题。他是一家房地产销售中心的销售人员。前段时间他进了几个当地的房产交易群，但是都被群主踢出去了。他非常沮丧。昨天在朋友圈看到一篇我分享的关于“社区引流”同学的实用感受，对他很有启发和帮助，于是毫不犹豫的加入进来。今天我就以他昨天的提问为例。
新疆伊犁小伙赵斌，2016年来乌市打工，19年开始做房地产销售。到目前为止，他在队内的表现属于中低水平。曾经，他们的营销方式是在各大商业中心、大型建材市场、居民小区门口散发传单，但现在这种方式显然很费力，效果也不是很理想。每天能打电话或者加微信的客户数量也非常有限。经理培训的营销更多的是电话邀请客户过来后，如何快速赢得客户，制造一种紧迫感，在什么环节用什么套路等等。但他发现，当他真诚面对客户时，他的内心并没有恐慌，相反，成交率更高了。他越想赢得客户，客户就越反感他，甚至离开，这让他很郁闷。他买了很多营销方面的书，还是没有给他实际的帮助。
那么，我们如何突破这个营销难题呢？
首先，作为营销人员，不管你卖什么产品，先不重要。重要的是，我们脑子里一定要有自己的营销流程。如果用互联网营销的思维去做线下，效果会很好。
今天分享一个万能的营销公式=定位+品牌+引流+培养+成交。
以赵斌为例:
赵斌的职位是房地产推销员。当然，他关于房地产的知识是极好的。这是他的专业。那么他就不是一个简单的房地产销售员，而是这个细分领域的专家，他对房地产的了解就是他的内容(记住:人们只为自己认为有价值的东西买单，而不是房子本身)。一个城市那么多房产，他为什么会让你买？在他心目中，地域属性、周边服务、未来发展潜力、自用条件等因素只是他心目中认为的价值，但你能改变他心目中原有的认知，赋予他超越原有认知的价值吗？这就是内容。
对于赵斌来说，内容就是思想体系，也就是专业性，以及超出预期的产品本身的价值属性。
接下来就是引流了。为什么赵斌传统的线下引流效果不好？
因为市场的人群太广，不准确，会非常消耗人的精力。更重要的是，在这个互联网时代，每个人都有手机。我们在寻找精准客户的时候，一定要明确我们的客户群体关注哪里，我们去那里宣传或者吸引我们的精准客户群体，会事半功倍。
当每个人都变成了移动互联网，那么互联网这么大，人会在互联网的什么地方？当然是微信，是社区，是这个人群关心的所有平台，让我们只要去他关心的鱼塘就能找到我们需要的人。
你要相信自己是自给自足的，你需要的一切都是别人已经为你准备好的。你只需要借用一下。这个时候，相信很多人已经明白了，没错，是同行。
赵斌只需要进入同龄人的圈子。不管里面是100人还是200人，这些人都是精准客户。那么如何才能把这些人吸收到自己的微信或者社区里呢？
说了这么多，建议大家可以看看我上一篇分享的文章，可以借鉴，但是在同行群体中，不适合上一篇文章的方法。今天分享一个新方法，就是用你的小号来融入。而不是打广告，你要先观察，观察大家感兴趣的话题和需求，看看群主能为大家提供什么价值，群主和粉丝的粘性有多大，你能不能满足群主的需求，提供更多的价值。
作为赵斌，我在这里犯了一个致命的错误！
不仅用自己的大号进去，还打广告，还主动加别人。别人没通过，最后你被群主发现，直接踢出群。这得不偿失。
接下来我分享2招，帮你找到更精准的客户添加你的微信。
第一招:小号进去后，配合群主，和群主搞好关系，和群友分享更多有价值的信息，比如装修知识，家具知识，学校等…这些都是购房者关心的问题。如果你输出的内容既能帮对方节省时间，又能省钱，那就更好了。当你对群成员比较熟悉的时候，每天可以适当加5个人，不要太多，这样比较安全。添加对方时，演讲技巧很重要。你可以说:“你好，在群里，你更关心的是给孩子选学校。我这里有最新的电子书【如何选择XX城市校区】送给你”，这样他通过你的指数会高很多。他会非常感谢你的。
在群里，你已经知道大家关心的话题和需求有一段时间了。这时候你需要根据大家关心的话题准备几套。加微信当小礼物就好。
也可以偶尔在群里发布一个大家普遍关注的需求值。可以截图配文案，告诉大家这些信息的价值。有需求的人都可以加你微信，你也可以给他，这样大家就会主动加你，这样客户就会自动导入到你的微信里，但是这一步并不能保证群主不会踢你。建议以后再用。
第二招:你小号进去了，还可以拉进另一个号。关于买房，可以分享一个以前买房怎么被骗的故事，现在在哪买的，有多喜欢。写下你喜欢的细节，不要太客观，但是真实性强，而且你特别感谢销售经理帮你挽回了很多损失，包装了这个销售经理的价值。最后，我把销售经理的微信推荐给大家。事实上，这个销售经理和你的身材差不多。哈哈，这一招够狠吗？但一定要记住，营销也是有底线的，不建议用在同行群体中。小心点！
其实不管你今天做什么销售，核心流程都是一样的。你只需要更换产品，方法简单优化，就可以用了。虽然很简单，但是很厉害。你可以试试。
