既然没有特别注明是在海外，那么默认在国内推广。因为海外地区的做法和国内还是很不一样的。

1、想做推广的核心需求到底是什么？

推广是一个非常宽泛的概念。是做品牌曝光，还是直接拿单，还是自己做私人流量？

当然，可能每个人都想做，但在开始的时候，一定不是所有的目标都在一起，而是只有一条主线。等主推广效果稳定后，再拓展其他推广目的。

核心需求的推广直接决定了后面渠道的布局，预算的分配，内容策略的发挥。这一定是首先要想清楚的。

2、什么渠道性价比最高？

性价比有高有低，这是一个相对的概念。现在流行的说法是解决人-货-场的问题。商品不用多说，就是你要卖的东西或者服务。

人是潜在用户，这个“场”就是潜在用户存在的场景，也就是渠道。

渠道没有好坏，只有适合。比如做机械加工，小红书显然不是最好的渠道，毕竟很少有机械加工买家会通过小红书找产品。

那是不是说明小红书不是一个好的渠道？当然不是。如果是零食，小红书的转化率应该不会太高。

原因就这么简单。只有找到合适的人，才能找到性价比最高的“场”。

3、有没有什么可以建议的渠道？

不是建议，简单分析一下现在主流渠道的特点，你可以自己对比一下。

百度:基础用户群体非常广泛，几乎涵盖所有领域，一批用户对百度的信任度很高。但是不适合C端消费品。百度自己的电商系统从来没有做过。虽然这几年一直在努力，但并不理想。

小红书:专注于C端消费品，不仅指具体的产品，还包括服务，比如旅游、培训等。小红书的特点是它是一个“导购”平台，这种属性深入骨髓。他不同于其他社区。社群的核心价值是分享，小红书的所有分享都是基于“导购”的目的。当然，小红书不适合那些专业垂直度高，小众，客单价高的东西。

知乎:很有意思的平台。作为问答社区，“知识”是基本属性。但这几年应该是政府有意为之，娱乐含量趋于上升。

可以尝试一些具有一定文化属性的专业产品和服务，可能会有不一样的收获。

Tik Tok:流量大是最大的特点。注意，这里说的是特色，不是优势。近年来，许多老板对Tik Tok抱有很高的期望，这是不对的。流量大不代表购买意向强，也不代表消费能力强。

比较适合一次性、快速消费品，基于冲动的消费可以很大。不适合太专业会碰壁的产品。

a auto quickless:a auto quickless一点也不“俗”。适用于单价低、单笔消费的快速消费品。产品单价要控制在100以内，还有一些事情要做。一些客单价高，垂直性高的产品都是认真尝试的。

大众/美团系:其实这种渠道局限性很大，只适用于部分服务行业，但是既然说到这里，那我就来说说吧。几个常见的误区，不要以为这些平台只能做十几块的简餐。之前尝试过做高单价的饭，效果还可以，但也属于“花钱赚钱”的平台。基本不可能想到空手套和白狼。

腾讯系:社交属性很强，这既是优势也是劣势。很多公司做不了私域流量，是因为对这个理解不够透彻。私域的核心价值是建立工具，让每个用户的价值最大化，而不是把用户锁在圈子里。

垂直平台:比如阿里巴巴，爱采购，只针对B2B公司。效果很好，但是需要一些操作手段，也需要放弃“空手套白狼”的幻想。值得一提的是，我热爱购物。如果我感兴趣，我可以得到它。至少1-2年内会有更多的事情要做。