在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果玩不好私域流量，无疑会在招生、获客、复购、品牌曝光等方面落后一步。尤其是Tik Tok、微博、喜马拉雅、腾讯课堂等公共领域流量平台，相当于一座丰富的流量金矿。他们空进了保山怎么出来？

教培企业如何运营才能精准触达用户，最大限度减少流量成本消耗，将平台流量引流到自己的私域流量，进而进行后续运营转化？

一、搭建自己的私域流量池

为什么越来越多的商家希望拥有「私有域流量」？

很简单，淘宝、拼多多、Tik Tok、微博、喜马拉雅等“公共领域流量”平台有很大的流量，但是属于平台。商家入驻后需要花钱通过搜索优化和移动推广获得用户关注，但对于一些垂直领域来说，付费推广带来的流量准确率并不高。而且长期来看，一是难以沉淀自己的用户，二是因为平台上有很多类似的竞品，用户随时有流失的风险。

由于“私域流量”完全属于商家，游戏规则由商家制定。用户一旦沉淀下来，就可以随时触达，在后续的策划中不断增强用户粘性，通过用户的裂变引流和口碑营销，达到低成本持续引流和转化的效果。

目前私域流量常见的形式有微信人民号、小程序、微信群、APP、PC网校等。比如中小机构热门教育SAAS服务商创客提供的人民号知识店，创业者可以把音视频、图文、专栏等优质内容放到自己的平台上，然后以内容为重点进行裂变转化和口碑营销。

有了自己的在线教育平台，可以先围绕内容进行引流。

二、公域流量-私域流量引流
1. 抖音、快手等短视频公域流量引流

第一步:介绍和陈述。教培企业可以设立若干Tik Tok小号作为矩阵。账号简介只做醒目和垂直，同时展示微信人知识库的信息，引导粉丝关注。

第二步，说说区域展示。定期更新短视频提高活跃度，引导粉丝关注讨论区的人号。

第三步:在橱窗里展示商品。教培企业将课程配套的教辅资料放在Tik Tok商品窗口，并告知用户资料包括实体教材和网络课程。用户购买后会收到印刷在礼品卡上的实体书和课程兑换码，扫描兑换码的二维码，即可进入线上知识商店免费领取课程，先学后用。

第四步，定时播放讲座。因为直播可以让粉丝直接和老公互动，一定程度上可以感受到课程的含金量，在增强信任的基础上，还可以让引流的准确率和效率翻倍。

微信视频号流量不好？让我们试试这三种方法

比如坚定的每周三晚公布直播预报，每周五19:45播出，引导粉丝在直播间关注人民号。或者在直播结束时，引导用户添加助教微信，获取后续课程的兑换码，设置领取条件。比如你把直播海报转发到朋友圈三天，就可以获得免费课程，既达到了引流效果又增加了品牌曝光度。

2. 微博、知乎、豆瓣等引流

发布精心打磨的文章，然后在文末附上福利诱饵，比如免费课程、干货信息包等，通过福利诱饵+优质内容来吸引用户。

比如文末备注:对内容感兴趣的用户可以同步关注人民号【知识店铺名称】，参与社区讨论，直接与老公互动，领取福利资料，免费直播课。

此外，还可以在微博里发直播海报、打卡，为人民知识商店引流流量。

比如健身机构锻炼创客、匠人打卡效果，举办“新人福利:每天5分钟，21天收获小蛮腰”的付费打卡流。第一阶段吸引老学员打卡，然后在微博分享打卡内容和老学员的经验，持续引流吸粉。

同时在微博中定期发布公益科普直播讲座、减肥饮食公开课等公告，精准吸引健身兴趣群体，引流到人民直播间。直播结束后，重播的视频会被整理成专栏课程吸引粉丝。

3. 喜马拉雅、蜻蜓FM等音频公域引流

第一步，在音频平台上公布免费的优质课程，吸引新用户，打造长尾流量池。

第二步，使用免费资料，免费性格测试等。获取用户线索，并引导用户添加助教微信，将流量导入私域流量。

比如喜马拉雅FM就是少有的允许在音频详情图页面添加微信二维码和个人二维码的频道。教培企业可在课程下添加教辅微信号，通过“免费领取配套纸质教材和电子资料”和社区答题服务作为福利吸引，引导用户进入民号知识库配套社区。

4. 腾讯课堂、网易云课堂等在线学习平台引流

以腾讯课堂为例。腾讯课堂的优势在于可以直接关联QQ群。课程详情页面可以显示QQ客服群和客服个人微信。用户加入后，可以进一步引导关注人民号，也可以直接在公司介绍处展示人民号信息，引导学生关注。

以上四个是典型的公共领域流量平台。只要教培企业能够灵活运用，搭建自己的在线教育平台，做好私域流量规划，就可以低成本做好引流-留存-推广-裂变-转化，轻松做好线上品牌营销。

现在，教育培训行业已经显著显露出线上线下融合增长的OMO趋势。通过这次疫情，线上普及率进一步提高。作为对线下的补偿和升级，线上更是倍加重要，是教培企业不容错过的关键增长机会。

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