推广引流有那些方法,做好品牌推广的方式有哪些，品牌运营谋划思绪-可关玩日记

很多商务人士对运营的看法还停留在模糊熟悉的阶段，甚至使用一些老套的表达方式。你跟他说了手术的事，他不明白。要想帮你把生意做好，他当场两眼一闪:好，快，交给你了，你帮我做。

这种情况也很无语，就像一个人要盖房子，房东留下一句话:好，你帮我盖。我说材料不足，他说，你要什么材料？只是水泥搬砖。自己去买吧。我得准备材料。你为什么想要它？

这听起来很没道理，也很无奈，但从操作上来说，这种情况很常见。我都不知道你喜欢什么样的房子，你就让我建？换句话说，不管你喜欢欧洲精神还是中国精神，都要有个数吧？这一刻，创业者激动了，说只要能和人一起生活，就那么重要。

如果是这样，那你就真的错了。

行动总是被逼入死胡同。

运营从来都不是“别人的事”，而应该真的是自己的事。再厉害的工匠，也要知道你的需求，才能做出你满足的作品。他的操作再厉害，也要配合你的商业目的，才能做好。换句话说，如果不用你操作也能把生意做好，大家不就发财了吗？大家有没有发现，那么多创业者投入那么多资金运营，最后却竹篮打水一场空空？为什么？因为这种心态，人们只要把钱交给运营就可以抛弃，交给运营来打理，不需要学习，不需要干预。这是商人的可怕缺陷。多少人在这里栽了跟头，但更多的人在做出一点成绩后变得骄傲自满，以至于重蹈覆辙。

首先要明白运营的目的，就像盖房子一样，是一辈子的事情。你怎么保证你所谓的“随便建”就一定适合你？假设我不知道，给你建个狗窝，效果就是你说是给人用的，那你的房子不就偏离了你的需求吗？

好了，这个话题到此结束。现在就把这个例子引入我们今天的话题——如何做运营推广。

1.分析

“营销决策，先了解再行动”

首先，运营推广要先分析自己的客户，了解自己想成为什么样的客户群体，想定位什么样的营销偏向，消化一点，不能说什么都想做。做市场分析是运营推广的基本思路，用的是大数据的手段——这是大数据营销的初步应用模式。

对于经验丰富的商业先辈来说，这种所谓的分析可以省去，很容易拿起。

所以很多所谓的“运营”都是靠自己对行业的熟悉，直接忽略了这一点，甚至不屑去分析——说到底就是因为不了解或者了解的很少。不可否认，那些不做分析的操作也能做的很好。毕竟有些酗酒抽烟太多的人寿命很长。但是从科学的角度来说，需要做数据分析。

比如我是化妆品人，首先要通过百度指数分析我的人群属性，包括“我的客户都是化妆品天猫店”、“代理批发商”、“微信商业渠道”等。这些客户通常会比较喜欢浏览的信息，职业特点是什么，是什么样的人，主要集中在哪里；

根据我的凭据和数据分析，我基本上解决了这些问题:

如何开展业务运营:大数据

这是百度的指数，表明最近每周平均有194个IP搜索到单个关键词“整容”，凭据关键词已经将长尾扩展到十个左右权重相同的关键词。也就是说，每周百度上该类型最精准的客户大概有1940个，接近2000个，日均300个左右(这是SEO原理，推广是运营管理的一部分，运营一定要注意这些原理)。

现在我们来看看阿里巴巴指数。

如何推广企业:阿里大数据

从这里可以看出，阿里指数是百度指数的近百倍！！答案已经很明显了。化妆品加工的主要客户群体集中在阿里巴巴。通过联系实践，我们发现这个数据是极其准确的。这只是底层数据，我们需要通过更深层次、更结构化的数据来进一步分析整个运营计划。

如何促进企业运营:大数据

这是通过百度知识指数对舆情进行深度分析，挖掘抵押品需求(以关键词的形式)，是百度大数据的一种分类方法。利用百度大数据进行市场分析，可以准确定位整个行业，停止不必要的投入和推广，拓宽推广渠道。

如何做运营推广:舆情大数据

如何做运营推广:区域大数据

以上是一些底层数据分析的教学截图。如果你还需要做进一步的研究，或者你有专业的SEO研究员，你可以尝试研究专业数据，例如，百度DMP数据。

如何运营推广:DMP大数据

百度DMP是一款对网站数据进行深度优化的工具，包括人群指数、访问页面分析(可以追踪用户来源、定位用户属性、细分用户需求)、持有网盟数据反馈等。大数据可以帮助客户在统一人相同的职业习惯和操作习惯方面，更细致地把握客户关系治理。

上面讨论的是大数据的重点。

2.项目计划

我们已经掌握了市场信息，所以应该先做一个详细的计划。上面讨论了很多原理，现在是很多人体贴的方案。在方案上，很多人考虑最多的是“如何做好微信运营”。在运营上，我们更强调闭环营销，提倡一举两得的方式，尽可能最大化的利用资源。因为单纯做一个微信运营很难有效果，这也是我们强调闭环营销的原因。很多人都尝试过独自做一个弱微信运营，就像“鸡蛋挂在一个篮子里”，遇到问题就左右为难。那么，如何解决这个矛盾呢？

5360大数据平台正是基于这一问题的存在来制定应对方案的。只是说我们不只是做微信运营，但不代表微信运营不重要。相反，经过多年的营销探索，我们最终认为最有效、成本最低的方式是微信运营。

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首先，在说运营之前，先强调几点:

①圈住顾客

所谓客户圈，就是把和我们有过任何交集的客户集中在某个地方(比如微信人号、微信群、QQ群、社区论坛等。)，然后期待它们重新有价值。不管是不是同一个行业，难免会有一些交集。如果能把这样的客户圈起来，能量是无穷的。一旦市场发生变化，大家都在抢客户，而你却有了坚实的客源(圈住的客户)，怎么可能不立于不败之地？

当然，圈客户是需要成本的，就像古代的圈养助手一样。如果前期只让客户来你家，却置之不理，会让客户认为自己得了抑郁症，客户流失不说一句话，也有损品牌。于是如何养客户，如何用最低的成本养客户，就成了大数据运营最大的话题。

要解决这个问题，我们可以像往常一样想一想:比如我是一个业务员，有一些客户，平时需要维护这些客户关系，所以节假日会发短信打电话，有事的时候会体谅客户的事业，让他觉得你在他身边，在他需要的时候会想起你。

操作真的是一样的原理。但是，运营和销售是截然不同的。首先，运营是“互联网式的团队作战”，销售是单枪匹马——即使销售很热情，最多也能“体贴”到几十个客户，而运营是通过各大网络平台循环、流动、互动，动辄几万、几百万的互动规模，还能从客户那里带来新客户。

运营中重要的是规模。从规模上看，“圈客户→搞流动”这条线就这样串联起来了。

2炒作:在一个统一的时间段内有多少人对讨论(IP)感兴趣和参与，成为热门话题。如果这个话题被人为的推广和操作，那就叫炒作。

(3)爆款:爆款广告就是在统一的时间内做大量的展示和浏览量(PV)，在圈内形成惊人的效果。结合这两个观点，炒作是营销，爆款是技术运营。通过有影响力的自媒体平台，交替报道，形成炒作机制，维持热度。

作为大数据平台的员工，我们在面对客户的时候需要制定客户感兴趣的计划，所以要求我们在谈客户的时候要了解客户的基本需求，然后有的放矢。

比如一个客户邀请我们见面，说明这个客户很感兴趣。现在如何说服客户尤为重要。可以给大家介绍一下:现在很多人都在说生意不好，或者说生意还可以，想做大，需要大量的客户来支撑。我们5360大数据就是围绕这个问题的解决方案。为了解决你的问题，我们5360大数据平台提供了这样的解决方案:首先，它帮你找到数万个行业的精准用户数据，包括客户电话号码、微信和QQ等。这是我们最大的优势。其次，我们会用我们的辅助软件帮你通过电脑自动添加大量的亲密好友。我们的软件做了很多防堵机制，加上厚厚的微信运营简历，可以联系到你的人民号，为你做一个插曲粉丝。人来了，光放在那里是不够的，还要经营，盘活客户。运营解决方案是我们解决思路的重点，包括建立微信人号圈客户，然后锻炼人号炒作人气，借助这个客户群进行传播转发，吸引更多人加入，锻炼圈子原则，达到圈子营销的目的。科研和解释(经实践验证)每发表一篇文章能吸引20个左右的关注者，就算是创新，甚至上千的关注者都是阵发性的。媒体曾经报道过南京地铁扫码关注。一个扫码2-3元，这样你的文章，不管有没有抄袭，都值几十或者几百块钱。

这是营销振兴的思路之一。当客户活跃时，他们可以举行促销活动。甚至通过微信群等方式搞流动，获取更多关注。让客户爱上你，依赖你。

对于前几年的这些营销手段，很多手段都被微信业务打破了，很多人看到微信营销都会反感。但是，只要你是对的，最终一定会成功——因为微信运营是大势所趋。而我们的商业计划可以用《肖申克的救赎》中的一句话来表达:你一开始会讨厌他，渐渐地你会接受他，最后爱上他。

这就是运营的魅力。

你为什么讨厌他？我讨厌所有的广告。

你为什么接受他？因为他和其他广告不一样，看起来没那么可恨。

你为什么还爱他？因为你真的需要他，他真的适合你。

运营就像谈恋爱。如果你专心，对方会发现你好。

计划完成后，接下来就是详细的实施。

1.通过QQ群分享免费的微信营销软件引流，比如:QQ群软件，我这里有免费的资料，还提供客户的电话等信息。你需要关注我的公众号dsjyx5360。

【备注】本计划要求微信与关注回复、关键词回复的设置同步。

2.通过微信群送贴心的设备，比如推荐一个市民号，就可以免费下载微信附加软件。前几天下载的，非常好用，也很安全。

【备注】本计划要求微信与关注回复、关键词回复的设置同步。