萝卜青菜各有所爱。
有人喜欢乳头音乐短视频，有人喜欢知识面广的图文，有人喜欢听书取乐。
喜马拉雅，一个被选择性忽略的排水通道。
为什么会被忽略？因为喜马拉雅山短期内什么都做不了。
大家都喜欢快、短、短的引流方式。
喜马拉雅平台其实流量很大，粉丝垂直，付费意识很强。
我认识一个朋友，在喜马拉雅做了一年的音频，每天流量能从0增长到几十，一年盈利上百万。
你可能不知道几十个流量的概念，我来给你讲讲。如果你是一个服务或者产品，一单盈利300，每天算30个流量，十分之一的转化率就能成交三单。这是每天900的利润。说实话，这个收入已经超过了90%的互联网用户。
今天我要和你谈谈如何在喜马拉雅山上做交通。
做音频，只需要运营一个喜马拉雅的平台。虽然表面上喜马拉雅、荔枝、蜻蜓三分天下，但实际上前者的市场份额和用户数是后两者之和。
01、音频引流有什么好处？
1。音频是一个持续的增量市场。
近年来，知识付费的风生水起，大众的知识付费意识越来越强。优质的内容会脱颖而出，获得更多的粉丝。短视频的同行太多，但是如果你做音频引流，你的同类竞品就会少很多，做的难度也会相应降低。
2。音频操作是一劳永逸的事情。
今天你给平台发一个音频，不管是搜索引擎抓取还是平台内容seo，只要不违规，这个音频就会一直留在平台上。今天发的一个音频，三年后可能会给你带来流量。
长尾流量是最可怕的，因为长尾是【复利】流量。如果你每天能在微信上交到100个被动的朋友，无论你做的是多么垃圾的产品，你绝对不会饿死在网络上。
3。音频内容是用户刚需。文字和视频容易引起疲劳，音频则不然。一个白领坐地铁上班最好的方式就是听音频，这是碎片化内容的天然吸引力。
4。音频是高频消费产品。音频会话持续5-10分钟。如果用户每天听你的分享，这个人一个月后一定会是你的铁杆粉丝。自媒体有句话叫“只要有1000个铁杆粉丝愿意为你的任何内容付费，你就能成就任何事情”。
02、喜马拉雅推荐机制
所有平台玩到最后，无非就是权重两个字。喜马拉雅的权重意味着平台对你广告的容忍度，也意味着平台算法推荐的自然流量。
在喜马拉雅山脉，这种重量被显化为锚等级。级别越高，权重越好，平台推荐的流量越大。
从V 0到V 16共有17个等级。
V1-V3是帐户的新手时期。在此期间，不能在简介上方投放广告。轻则限制，重则封号。
在V4-V6的入门期，可以在音频中插入一点广告。
等V7-V8成熟了，可以在专栏介绍里留下联系方式。
如何提高主播水平？
实名之后，就是V0级别了。上传三段音频超过1分钟就会到达V1，这就是喜马拉雅主播级别系统。
喜马拉雅对主播升级的要求是收视率，主要看音频内容的【播出完成率】，即能听你音频的人越多，收视率就会越高。
从这里，我们想出一个升级策略:录制短内容。
是的，平台分配给每个新手的流量几乎是固定的，内容越长，跳出率就会越高。录音前期可以作为试水，以1-3分钟的短内容为主。
03、喜马拉雅用户定位
我是谁，我做什么服务，我解决什么问题，我的粉丝是谁。
引流的重点是关注【用户】，也就是明确引流的对象。比如年轻人对历史不感兴趣，但对职场更感兴趣。
用户定位无法解决，所有输出都是浪费时间。
你的引流对象是女性，适合输出娱乐、八卦、情感等内容话题。
你的引流对象是大龄女性，家庭、婚姻、育儿的话题更受欢迎。
你的引流对象是年轻男性，时尚、汽车、职场是他们经常关注的。
你的引流对象是老年用户，历史、新闻、名著解读等等都是他们的最爱。
在你开始输出内容之前，问自己这些问题:
我的用户多，男的还是女的？
用户年龄在什么区间？
他们对什么领域感兴趣？
他们的痛点是什么？
我的用户收入水平如何？
04，内容选择
明确用户定位，你要对用户画像有一定程度的了解，然后才是内容选择的问题。
内容选择主要从读者点、话题点、共鸣点、独特点这四个方面来做。
读者笔记:题目的目的是什么？就是让观众对内容感兴趣。如果你知道读者喜欢看什么样的内容，那么你就知道你的内容应该从哪些方面进行创作。
读者不能靠脑补，要靠实际数据。我们如何看待实际数据？比如你是育儿方面的音频主播，你要关注微信官方账号做的所有30款竞品微信官方账号。根据他们的实际阅读量，有些文章的阅读量比其他内容多，说明用户喜欢这个内容。
话题:只有有争议的事情才会引起读者的注意。比如专科生要不要升本科，这是一个话题，必然会分成两派。观众喜欢看到这样的内容，站队的心理是人的本能。
怎么找这样的题目？去知乎、知乎等问题一大堆。从这个角度来说，永远不会缺少话题。
共鸣点:共鸣点是所有优质主播熟能生巧的套路。比如我今天要讲的【分手】这个话题，从什么角度讲？从渣男说起，谈到分手的痛苦，谈到ta造成的伤害，这个话题可能不太生动。再比如，关于【拖延症】，考试前一天不想拿起书，年底下的新年决心一直没有开始；你永远不会在最后一分钟之前完成事情。你有同样的情况吗？
【/s2/】从共鸣点出发，让人觉得【ta懂我】，观众才有耐心继续听下去。
独特点:独特点是让用户有所收获，也是信息增量。大家都习惯用常规的观点看问题，你突然来点不一样的。这就是内容的独特性，用户没读过的书，没听过的故事，不明白的原因。你告诉他们，这是读者喜欢的。
05，内容创建
音频的本质是什么？音频的本质是文字。
喜马拉雅的精髓是什么？是普遍的知识，碎片化的知识。
碎片化的知识到底是什么？针对具体问题创作的内容，既不过度探究事物本质，也不是流水账之类的废话。其本质是【高于常识的知识】。
所以喜马拉雅的内容是一种【问题是什么】、【为什么】、【怎么做】的形式。
喜马拉雅内容输出是帮助听众解决问题的过程。我们前面提到的题目是【如何选题】。现在我就说说怎么找内容素材。
网上有个逻辑:音频转换成文本就是新内容，文本转换成视频就是新内容，视频转换成音频也是新内容。
所以音频创作不缺素材。无论你在做什么领域，网上都有很多内容可以利用，选择合适的素材平台就好。
故事素材:微头条、故事微信官方账号；
个人成长类:知乎、微信官方账号；
段子类:皮皮搞笑想不到妹子；
历史类:名人+野史搜苏，今日头条。
轶事类:东方头条；
职场类:LinkedIn、脉脉；
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以及其他垂直网站。
找到选题方向后，用关键词搜索素材，用【为什么】找出解决问题的方法作为内容文本，然后描述用户的痛点【比如你是XXX吗，你是XXXX吗】，最后参考优秀音频主播是如何做音频结尾的，拆解总结自己的结尾。
关于:的一些问题
1。普通话不好怎么办？
普通话不好很正常。不要跑偏了，找机器语言做内容输出。每天保持更新就好。口才和说话都是慢慢练出来的。
2。除了流量，喜马拉雅还有哪些变现方式？
从我自己的角度来说，我实现的是流量，是收益的最大化。互联网的变现无非是做服务，做产品，吃平台红利。前两者不用多说，都是基于自身的资源匹配。喜马拉雅平台上的收入包括:流量增加了，后来为优质产品买单，吃知识付费的红利；将平台的补丁广告添加到音频中；报名喜马拉雅山。
3。怎么才能坚持做下去？
音频的引流和其他不一样，最重要的是坚持。短时间内看不到效果很正常，但确实是大家都可以操作的引流平台。引流前期，不要看结果，要看自己的进度。今天比昨天好一点，就是最大的胜利。【/s2/】运营前期，不需要学习如何制作片头或者封面，也不需要购买设备。你每天花15分钟录音频，录完就扔平台上。越简单越好。
什么都不用管，先做好一个月，录音频会成为你生活的习惯，再去想怎么优化，越做越好。
互联网有三样东西:流量、信任和现金。做好三件事，好处就来了。
