如果是题目，先给出结论:

用直播收割的内容+投放
以获客为焦点的内容付费推广
多平台企业号整合营销
爆品逻辑

本文主要讲讲我为什么觉得这些是风口，我现在看到和实践的分众剧逻辑，以及明显需要避坑的地方。

一、靠山提要

玩流量没有持久的注意力，只是双手抓。一手交钱，一手免费。一方面，正常的产品，另一方面，通过利润的创新。效果好，50%是趋势，30%是产品/公司基因契合，20%是个人手艺。

所以追风并不可耻，追风也是认知。

回顾过去几年，我们发现很多公司只靠付费或者免费也能活得很好。我遇到和谈过的只有三个人，他们一年只免费赚几个亿。我只付一个月的钱，我见过两个。虽然这些在大老板眼里可能还不够，但你不得不承认，这是大多数人无法企及的，而且很厉害。

以前付费和免费获得资格的原因只有一个:人口盈利带来的平台流量盈利，而且在不断增加。

为了便于后期玩法的清晰，首先要做好铺垫:人口盈利并不直接带来流量盈利，因为你无法直接接触到这些人。平台就像一台挖掘机，通过平台的特性挖掘出有响应的用户，然后通过广告实现这些用户。

所以，严格来说，是人口盈利孕育了平台盈利，平台盈利孕育了付费流量盈利。

无论是付费流量还是免费流量，都是从平台型互联网产品中获取的，付费推广是平台商业化初期成本最低、质量最高的。

过去，百度、Tik Tok、今日头条、微信、广点通相继诞生，知乎、小红书、微博、哔哩哔哩也相继诞生。而且这些平台都在陆续成长和商业化，所以从整个流量名来看，并没有太多的延迟期，只是各个平台流量的走势。

一个新平台的商业化一定会缓解付费流量的压力，即使这个平台的调性和你的产品无关。短期来看，市场上的支出有限。部分玩家去了更适合自己调性的新平台，还在老平台的玩家压力会有所减轻。

然而直到现在，这些现有的平台已经商业化有些日子了，没有盈利。而且肉眼可见的是，短期内不会出现一个平台型的产品，所以是第一个付费推广的量。由于平台的成熟，免费流量也是最先受到限制的。

再次，免费流量和付费流量似乎趋势一致，都与平台有关。但是，底层逻辑不同。免费流量遵循平台的规则，盈利是因为平台的不成熟，会对一些瑕疵视而不见。

付费流量的质量和竞争程度取决于平台的商业化水平。

所以，流量洼地有三个阶段。

第一个阶段，大平台追随人口增进生长下的盈利；
第二个阶段，小平台的从人口存量中挖掘的盈利；
第三个阶段，老平台上的新模式。

今年是第三阶段的第一年。仔细看的话，这个阶段其实是分化和整合的时期。差异化是所有平台都在走向成熟，生态逐渐闭塞。你很难像过去那样把多个平台的流量分流到一个平台集中变现。

没错，我说的就是微信。未来最好的玩法一定是在各个生态中直接完成变现闭环，至少用户激活是。

它融合了各个平台的玩法，每个平台当然都有自己的调性和特色。但是很多平台的营销模式会在大的偏向中逐渐趋同。原因在于，在某个手艺、某个平台的成长期，某个平台载体形式具有最佳的商业化路径。同时他们又是第一个封锁生态的，所以收敛是不能停止的。

空我们聊了很多，从第三阶段流量盈利开始:旧平台上的新模式。以下都是从拥有自己产品的角度来描述，除了通过纯内容广告变现。

二、用直播收割的内容+投放

直播已成定局，没什么好说的。但是，我们要明确直播的定位。对于内容端来说，直播是一种流量模式，但对于产品端来说，是一种转化模式。既然是转型模式，就不能指望它吸收流量。只有内容和流量才能吸收流量。

所以我们先想想直播流量的来源。现在只有两条通用规则:

通过平台规则，拿到更多地官方免费流量分发。好比增添直播频次、时长。
通过私域冷启动。

但现实中，你会发现两者都不是高杠杆的。第一部分内容是体力劳动，你会死。而且和改造的目的不一样。第二是股票的变现，没有流水。

那么有没有可能放大？私域太慢，无法思考。从杠杆的角度，我们要考虑的是如何撬动更多可变现的公共领域流量，提高公共领域流量的效率。

首先要明确，产品端除了电商是多SKU，大部分都是单SKU。所以一定希望第一个用户在，中途进来会有连接问题。用户不会知道你在说什么，也不会有完成转换的设施。

所以，要重点关注平台的预约功能。

现在各种平台的直播通常都有预约的效果。在某个时间点预约，官方会帮你强烈提醒。推送、订阅通知、短信等。

所以，首先我们可以把预约按钮挂在总规的内容上，比如视频号的视频，小红书的笔记等等。

理论上只要有足够多的内容，你就可以在直播前预留足够多的用户，然后官方会帮你强力提醒，一次性吹爆。

那么问题来了，如何生产足够的内容？多平台分发+单一内容拆分。

一般来说，这些内容分布在多个平台上，如Tik Tok、汽车快车、哔哩哔哩、视频号、小红书、知乎等。理论上，你可以用6倍的杠杆在6个以上的主流平台上分发一个内容作品。

好的内容可以推送，比如dou+，薯条等。要继续放大，吃掉更多的官方分发流量(内容逻辑的推送本质上是吃掉更多的官方分发流量，而不是买来的那点流量)。

给你一个提示:你的现实生活内容和优质原创内容可以通过多个剪辑进行剪辑。比如你录一个20分钟的视频，你可以让20个片段拼接其他素材，混合成20个视频。每个片段都有自己的创作精神，不会重复。官方查不出来，然后分账矩阵。20倍杠杆。累计120次。

整个营销都有病，只给渠道吃药没用。

现在这样玩的人很多，就像我见过做二等的，做占卜的。当然，每个人都最了解樊登。

通过以上方法，我们可以以“免费”的方式从平台上预约第一波公共领域用户，然后在直播前和直播中付费推送，获得第二波公共领域用户。整套，有目的性的多平台同步爆破直播，杠杆是平时直播的几百倍。

直播是一种操作，最重要的是节奏感。除了这种集中爆破模式，还需要做一个常态化的直播，提高权重，蹭官方流量。还有最重要的，播什么。这个各家不一样，这里就不赘述了。

三、以获客为焦点的内容付费推广

如果过度营销，用户倾向于软内容。以前各大平台的商业化都是以广告为主，从去年开始基本都转向打磨可以实现生态闭环的组件。

所以我们可以这么明确，过去用户接触的广告形式主要是硬广，未来会转向软广。

现在是靠种草营销盈利。不明所以地看着小红书、志虎、Tik Tok和哔哩哔哩。

先说清楚，优质内容可以直接引流甚至变现，变现效率极高。

但过去的一个痛点是内容只能被少数人看到，可能会被算法杀死，可控性和杠杆性太弱。第二个痛点是很多平台没有办法变现，只能收广告或者引流。

既然两个痛点都解决了，为什么不去生态里玩呢？

Pod，Zhi+和薯条是现在比较的三个流量洼地。三个平台都有种草的属性，推广有官方导流成分，可以撬动大量的公共领域流量，解决内容只能到达少部分人的问题。

做过人民号上线的都知道，硬播比软播好。不过以上推的方法其实都比硬的好，就算不软也是纯草。

纯草可以实现！纯草才能实现！纯草才能实现！主要的话说三遍。这里可以参考小红书业余放置然后淘宝变现的逻辑。而且相当久以前，网赚用网站给百度排名，然后引流。

里面的坑是，过去付费权一直在市场手里，市场喜欢硬广，这是最尴尬的地方。可以明确的说，要大力度、广推是不可能的。如果你觉得你的内容很软，推不上去或者变现效率极低，不要怀疑，只是内容太渣了，你没有让用户种草，更没有引起他拔草的兴趣。

在所有平台中，豆荚是公认的难玩，这和字节卖流量的基因有关，规则变化太快。但是知乎和小红书速度够慢，值得一试。

还是那句话，难的不是稿费，而是种草的好内容。不看交付，看内容。

四、多平台企业号整合营销

早些年刚开始，所有陷入存量竞争的平台都是先架构自己的业务闭环，进攻，引流。所以我的看法是:之后大家都在各种生态闭环里玩，不要四处引流，损失率高，风险大。但是，激活的用户可以通过某种方式进行集中管理。

微信是一个反复锻炼的私人领域。没毛病。是最香的，没有偏差。然而，在过去，其他平台的变现能力很差。现在这一块有了补充，闭环玩法可能也是一种尝试。

现在个人比较看好:百度企业，小红书企业，Tik Tok企业，自动车快企，知乎企业。每个平台有不同的玩法，但重点逻辑是跟着平台走的。

总结起来有三步:利用平台的营销组件，生成平台喜欢的内容，加入平台的流量。

比如小红书给了一个抽奖的成分。每月一次，必须关注+赞才能参与抽奖。选的产品到位了，一个几百块的产品，会涨粉几千，也会涨粉几万。一个企业可以注册三个企业号。小红书的粉丝有多贵就不用说了吧？一个月能吸粉几万，还可以通过内容插件采样流量继续放大。用户不会轻易获得通关，这是官方的裂变工具。

现在玩的公司不多。用户多了就会麻木，吸出来的粉质量也会变差。流量好的时候先做，意识到了以后再想。现在来看，小红书平台通过直播和内容产品插件来频繁洗用户是个不错的选择。

如前所述，内容量产的方法是有能力建议原来的日班~日班(现在的算法，从企业的角度来说，游戏的数量肯定大于质量，所以不要天天想着爆款产品。除非你是MCN或者内容公司)。

这个组合就是:稳定输出内容+官方移动组件+多账号分发加杠杆+官方变现/引流组件收割。

这就强调了一个点，如果你有自己的产品，不是纯内容公司，就不要太在意粉色。官方给流量，你就介入，给工具，你就用，剩下的正常输出内容就行了。

你的目的是转化/引流。内容爆不爆不重要。都是免费的。如果你吸引了用户，你就赚了。坚持按照平台的规则来玩，其他都是自然而然的。

五、爆品逻辑

操作上最重要的是节奏感。看了我之前的文章知道，我一直主张运营的产品化。因为自动化省工，容易杠杆，也能保证内部节奏稳定。

但是，我目前的看法是，产品是要做的，但是是有保障的，你不能指望它出彩。几乎没有成本，那是赚的额外收入。

对于目前的操作来说，真正主要的还是炸药。

说到爆款，最简单的办法就是一波一波的卖。这招一定要学，不仅仅是剧本模式，还要多研究。去年跑了一个比赛流量，四天和四个伙伴铺好路，裂变指数比不预热高30%然而现在很多人做不预热的流量，也没什么好说的。头铁。

一般公式是:私订/存槽+KOL/KOC/渠道铺垫+脚本式集中发售+超值赠品+途径/限额(实限)。一组组合，在没有爆炸流的地方执行。

炸药没什么好说的，但是必须满足两点:盈利和顺势而为。给渠道让利占便宜，给用户让利占便宜。

先花，你懂的。敢赌就赢。然而，这将缓和控制。很多人不敢盈利，很多公司页面不敢让运营看起来赔钱。大家数学都很好，只有算出来不会亏的时候才开始。但这种效果就是囚徒身处逆境，使用者麻木，无人能撬。

这一刻，你很自然的做了一件认认真真的事，控制好流通节点和关闭方式，期待中看似超出预期的东西，才是真正的自然。

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