编者按:本文来自焦敏娱乐投资有限公司授权的官方微信账号“焦敏娱乐投资”(ID:ylwanjia)
然而，在她来找我们之前，我们打了1000次电话，催了1000次，李国庆终于在Tik Tok现场把货送来了。
4月23日是世界读书日，也是李国庆首次在Tik Tok现场演出的日子。直播前，李国庆发了八个短视频预热，郭德纲、余华、洪晃也为此造势；直播时，凡客创始人到现场帮他卖凡客的衣服，福袋不知所措。许多人开玩笑说，李国庆这次真的输了。
直播中，有一个细节值得玩味。柯凡创始人陈年在直播间开玩笑说:“如果你在评论区拨1，我会说李国庆夫妇。”可想而知，评论区被刷了一次，李国庆的脸色突然变得严肃起来，解释了一句“离婚终究是一场悲剧”，然后转移到其他话题。
与抢公章事件中平台用户的冷嘲热讽不同，Tik Tok直播工作室几乎所有观众都对李国庆持肯定态度，纷纷称他为李宗，并表示要“支持李宗带货”。也许这是一句逢场作戏的客套话，或者是被李国庆真诚专注的态度所感动。
从2010年到2010年的数据来看，根据新振动数据，Tik Tok直播间在李国庆的累计观看次数为58.02w，累计销量为60.95w，预计销量为8563，与老罗首场演出的1.7亿销量相差甚远。但考虑到前者主要带书，数据还是比较可观的。
观众性别分布以男性居多，占79.98%，北京观众最多，达10.44%。观众来源方面，85.86%的观众来自广场的信息流推荐，真正的私人流量来源仅为14.14%。在李国庆体面的数据背后，毫无疑问有来自Tik Tok的巨大流量加持。
李国庆在直播间共推出39款产品，涵盖餐饮、图书娱乐、知识付费、家居生活、服装鞋帽等。
直播间在线人数峰值出现在开播后一小时左右，达到1.51w，这是万科CEO来到直播间的时间。两人不仅带货，还聊天调侃。陈年在介绍万科的困境时说:“库存30多亿，负债20多亿，员工1.3万。但我挺过来了，16年还清了所有债务。”
说起创业的历程，他们颇有互相欣赏的兴趣。绮优。Com和当当网。Com，成立于旧时代，是过去拼尽全力的竞争对手。直到绮优。李国庆松了口气。“我从绮优身上学到了一件事。Com，也就是选择精品而不是做好书。绝对不可能。”最后，他们还穿着印有“友谊”字样的半袖polo衫，以福袋的形式作为限量版发放。
直播上有凡客衬衫、牛仔库、布鞋五个品类，其中短袖两件套价格仅45元，比淘宝的产品低24元，其他凡客产品价格比淘宝低10-20元。不容忽视的是，凡客的产品销量位居前列，短袖两件套销量取得了8.09w的好成绩，仅次于泸州老窖股份有限公司的高价礼盒，xxl短袖产品异常火爆，一度因误算而断货。
凡客诚卖第一品牌
图书产品主要是知名的商业教材，如《竞争战略》、《市场营销》、《麦肯锡工作法》等。平均单价在30元左右。考虑到当当网100减50的活动，图书折扣不明显；《开故宫+建故宫》获得图书销量冠军，达到2.94w W。
李国庆强调知识付费产品。除了早晚阅读的vip季卡和年卡，还有促销str。
4小时45分钟劳模发货时间
疫情期间，很多企业的线下业务遭受毁灭性的冲击，创业者寻求业绩增长的第二个支点。可以说线下有多压抑，线上直播就有多火。创业者亲自带货，不仅有利于自身ip和品牌的深度绑定，而且对商业逻辑和商品功能的理解也比网络名人主播更深刻。
以格力总裁董明珠为例。格力一季度营收203.96亿元，同比下滑49.7%，归属于上市公司股东的净利润15.58亿元，同比下滑72.53%。一向固执的董明珠，不得不做出改变。Tik Tok、雅图快播、JD.COM直播累计销售额超过10亿元。
李国庆也不例外。自从在Aauto rapper上直播以来，他已经在各个平台做了三场以上的直播。然而，在商品被带到Tik Tok之前，李国庆唯一的商品直播是在淘宝上。在那个早晚阅读季，共售出1793张卡片，销量为17.8万张，是本季度Tik Tok卡片销量的10倍。
事实上，在鱼雨获得夫妻所有权的全面胜利后，当当网就很少和李国庆联系了。作为李国庆选择的创业项目，邀请了39位奢侈品选书顾问进行晨读和晚读。
其中既有贾平凹、、朱永新等文化名人，也有雷军、冯唐、、俞等商界精英。它提倡“拆书”，让用户直接以影音的形式享受“干货”。
早晚学习很辛苦。在早晚在线学习的时候，李国庆表现出了极大的野心——“三五年内，达到4000万年用户”。但据焦敏娱乐投资了解，与市场同类竞品相比，无论是早晚阅读的下载量还是用户活跃度，都是落后的。以安卓某应用商城为例，早晚阅读下载量为23.3万，樊登阅读和凯叔讲故事下载量在5000万左右，肉眼可见的差距很大。
无论是内容呈现、付费模式还是推广模式探索，早晚阅读都没什么新意，界面也有点平淡。否则，以李国庆的流量和话题，早晚阅读早已成为知识付费中的明星产品。
这种带货直播更像是对早晚阅读的推广和对用户阅读心智的引导。直播过程中，李国庆多次介绍早晚读书季卡和线上创业课，但用户反应平平。新数据显示，早晚阅读季vip卡销量为343张，网络创业班销量为133张。
反应如此平淡主要有两个原因:一是大众对知识付费的心智还没有完全打开，在信息如此便捷、信息来源如此多样的今天，卖知识很难有明显的竞争力；二是可替代性强，没有形成用户无法放弃的独特优势。
至于以后是否要住在卖货，李国庆显得不甘心，给出了否定的回答:我没有罗老师的巨额债务，所以不需要全职直播带货。以后可能会直播，但是频率不能保证。但由于李国庆的“真香”在先，阅读用户的增长迟早会乏力，谁也不敢保证未来Tik Tok会出现一个叫李国庆的带货主播。
