这一年是一个分水岭。农历年刚过，刚上车的格子仓加盟商纷纷称今年更糟。社区团购平台喊着“春节不打烊”的口号，但是格子仓的日常生意并没有达到预期的火爆程度。新的一年时代，三四线的业务订单一落千丈，钱亏到吐血。
一些电网仓库老板抱怨说，有不同的赚钱方式。看似加盟格子仓遇到了风，但现实中赔钱的不在少数。一位网格仓主第一年走访调研发现，200家网格仓中，60%以上是亏损的，其中一二线亏损率为73.8%，三线以下亏损率相对较低，为55.2%。
一个没有简历的人贸然加入格子仓，可能会亏钱；一个带着资源和先天优势进入的人，是否赚钱还受到地域、选择的平台、雇佣的员工，甚至老板本人等因素的影响。这也是一项有风险的投资。有些格子仓开的越久，亏的越多，老板就抱怨，关了，到处跑。
在这一点上，橙心敏锐地感受到了加盟商的不安和躁动。
2月底，橙心优选开启新的加盟模式。除了加盟格仓，还在陕西、内蒙古等西部省份举办了整合营销配送模式试点。同时，优先从现有的电网站代理商中选择优质代理商承担电网站内的整合营销配送业务，引起了众多电网仓主的讨论。
灵魂三问——销配一体化是什么？干什么？能行么？
销售和分销的整合简单来说就是将销售和分销联系起来。过往简历的凭证，优点是提高了团队销售部门和发行部门的同等效率，一定程度上防止了责任的拉扯，从而达到节省人员成本、提高发行效率、提升用户体验的目的。这种模式在生鲜配送领域并不陌生，它在2017年受到了Meicai.com的青睐。
社区团购前期，大规模低门槛开发的负责人、团头以及订单的配送程度，为格子仓的结构和物流配送留下了隐患。血淋淋的亏损史说明，格子仓的利润与人头数、商家数、线路设计密切相关。现在的格子仓的头疼，可能是橙心提出销配一体化的第一个动力。
正如橙心游喧所说，代理商周全认真对待当地的销售和分销业务，为用户和代表团团长提供更好的服务，并能利用代理商的内陆优势解决治理成本高、能效低的问题。
橙心整合营销介绍
在营销和配送一体化下，橙心优选加盟商除了开辟新负责人，维护负责人之间的关系，还需要认真跟进仓储和配送(网格站)。也可以说相对于原来的格子仓状态，销配一体化下的加盟商更需要认真拓展业务的部门。
橙心优选陕西区域代理商选择标准
整合营销分销的模式下，加盟商的准入门槛提高了。券橙心精选是内蒙古招商简介，橙心精选对加盟商的硬件设置、自身素质、软实力、社会资源都有严格的要求。
在申请成为橙心优选代理商的问卷中，橙心优选关注了申请人持有的酒店面积、配送车辆、可分配配送人员等“硬件设置”，也关注了加盟商的隐性能力，如组织治理能力、开发维护组长能力、仓库配送物流履历、区域影响力等。加盟商需要有规划意识和胸怀，愿意全心全意投入，有成熟的内陆销售运输、演出交付服务交易能力和项目履历。
社区团购中最吃亏的群体是格子仓的业主。在实践过程中，格子仓的老板认识到，格子仓是一个靠天吃饭的行当。想要赚钱，需要“天时地利人和”。不专业是赚不到钱的，但如果只是想做好格子仓也赚不到钱。想长生不老，就得另寻出路。
当记者以一个刚加盟的县网格仓老板的身份从一个活跃的网格仓老板那里了解到，他苦口婆心地劝说，不要指望只做网格仓就能赚钱，你要多联系负责人，积累人脉，以后有用。
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这与橙心优化的营销和分销一体化策略不谋而合。
事实上，很多电网仓主都非常看好销售配送一体化模式，这种模式可以像区域承包责任制一样，丰富调动电网仓介入者的积极性，一扫系统配送产生的不确定性。只要有销售和分销的硬实力，就能赚钱。
橙心优选为加盟商提供专家一对一协助、额外激励、线上培训赋能、线下指导、每周复盘等支持，帮助提升业绩。
从短期来看，营销配送一体化模式解决了格子仓和头部配送的棘手问题。从持久性来看，这种加盟模式吸纳了大量有资源有能力的人才，可以更快的实现城市之间的复制和扩张。如果营销和分销一体化能够在几个试点地区获得青睐，对于网格仓主和橙心优化来说，将是一个漂亮的策略。
“橙”长的烦恼和焦虑
普通人可以普遍感知到，社区团购的报道密度较2020年底明显下降。在市场约束总局的严厉约束下，社区团购巨头们收敛了嚣张气焰，进入沉默以求持久。寂静往往比噪音更可怕。当一艘船驶向无边无际的大海，危险性和不可预测性增加，这是生死存亡的关键时期。
3月初，橙心优选等社区团购平台收到市场监管总局的巨额罚款。被指“通过巨额补贴以低于进货成本的低价销售商品”和“利用价格欺诈手段诱骗消费者与其做生意”，橙心优先回应，已收到拘留部门的《行政处罚通知书》。我们非常重视，也真诚接受。对涉及的问题进行全面整改，严格遵守相关法律法规，充分保护消费者合法权益。
社区团购竞争进入关键时期。带着“低价垄断，扰乱市场”的骂名，橙心优化不得不加快动作。
除了上述部门和省份的营销和分销一体化试点，橙心优化的另一项重大举措是面向下沉市场结构的仓储和大众销售店。3月20日，橙心优化仓储大众化门店1号店在浙江省温州市平阳县打响了第一枪。
相比之前在四川、山东等地试水的橙心店，橙心优选仓储和大众化销售店面积更大，品类更多，除了生鲜水果和日用品，还有大量的中高档和进口商品。据官方介绍，这不仅是一家大众销售超市，还具有仓储功能，支持网上订单的分拣和配送。
从现场图片来看，橙心首选的第一家仓库兼大众市场店与2019年登陆上海的Costco(开业客户)非常相似。但相比Costco的会员制量贩模式，橙心优储量贩店不收取会员费，更适合中国消费者的购物习惯。
另外，橙心优化仓并不独立于橙心优化社区团购系统，其的仓储效率可以管理部门中心仓的压力。
目前，仓店一体化模式是橙心优选除网格仓加盟、一体化销售配送加盟之外的第三种加盟模式。
至此，笔者发现橙心优化对社区团购的三级结构进行了差异化实验。在中心仓环节，橙心根据需求推出了仓店一体化模式，在模式上有所创新，与传统社区团购玩家相比有一定领先。在格子仓环节，橙心更倾向于加入营销和分销一体化，丰富了调动区域“恶霸”的主观能动性，互惠互利；在组长细分市场，为了减少组长个人因素对整个团购模式的影响，减少对组长的依赖，橙心优选了试点橙心店，规范了社区团购的末端。
物流沙龙图纸
为了在社区团购领域保持持续的影响力，橙心一直在全民积极见证。2020年底，郭德纲等入选橙心优选代言人。随着一轮全民广告的普及，据媒体调研，在使用过社区团购平台的消费者中，有一半使用过橙心优化。
“社区团购可能是亿万中国人消费习惯的改变。无论是业绩的细腻操作，还是供应链端的深度刷新，甚至是下沉市场的渠道建设，都有着充分的想象空间。”滴滴橙心优化校招介绍说。在“金三银四”的征兵季，橘心还在组织武装扩充军力，继续做“橘长”。
【/s2/】网格仓主谈销售配送一体化，谈橙心优化，能否获得商机？
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