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    群里加好友精准引流方法,直播电商双月报:年月行业总旁观人数跨越亿人

    以小红书为例。2021年春节7天,小红书美妆直播护肤品预计销售额超过3000万元,美体护理师预计销售额超过600万元。可见,春节等节假日已经成为消费者购物的一座小山。因此,商家可以在女神节等重点节日发力,通过直播电商等渠道补充促销流量,提高产品销售转化。(2021年1-2月中国直播电商行业运行数据监测双月刊报告完整高清PDF版,共40页。可以点击文章底部的下载按钮下载。)

    以下是系里谈话的摘录

    直播电商行业热点:2020直播电商平台GMV

    数据显示,2020年淘宝直播、Tik Tok、Aauto快消的电商GMV均超过目标值,其中淘宝直播的GMV超过4000亿元,Tik Tok电商总成交额超过5000亿元,比2019年增长约3倍。艾媒咨询分析师认为,淘宝直播背靠淘宝平台,拥有流量和供应链优势,因此淘宝直播将长期占据头部位置。Tik Tok的小店会关闭外链,下大力气打造供应链,线上支付,所以直播电商的竞争会更激烈。

    直播电商行业热点:2020年直播电商平台GMV。

    直播电商行业热点:带票直播

    2021年2月15日,Viya在微博中公开了对《你好李焕英》的评论,随后形成热搜# Viya发一篇关于李焕英的长文#,阅读量超过7亿。热搜话题的发酵也让网友注意到,原来电影也在直播间卖票。据统计,春节档的7部电影中,有6位电影大师曾在直播间“凭票”进行宣传。艾媒咨询分析师认为,网络直播为电影提供了更经济的营销方式,明星和主播的双重互动可以助推电影的推广。更重要的是,直播间的实时消费转化,可以提前为影片锁定一个票房,所以说带票直播不仅仅是疫情催化的产物是很苛刻的。

    直播电商行业热:带票直播

    2021年春节直播电商行业市场流量分析

    数据显示,2021年2月,中国直播电商行业围观总人数突破30亿,围观人数突破60亿,新增主播1118人,播放量80万,新增新品45万。但平均每场观众人数和每小时观众人数较上月略有下降。从主播类型来看,店铺主播占据主流,占比近九成,店铺招聘主播已经成为常态。

    2021年春节直播电商行业市场流量分析

    2021年春节期间直播电商频道流量

    数据显示,2021年2月,直播电商用户上座率较高的品类为时尚穿搭、珠宝、颜值管理、亲子萌娃。艾媒咨询分析师认为,对于服装、珠宝等品类的展示,直播电商模式比图文、短视频模式更具动态性,可以与主播互动,非常方便商家引导用户成交和用户挑选产品,同时还具有娱乐属性,因此围观者的流量明显高于其他品类。

    2021年春节期间直播电商频道流量。

    2021年春节各大电商平台销售数据

    各大直播电商平台继承了“春节不打烊”的原则,设置了很多流量来吸引用户,宣传春节期间的销售成绩。其中,淘宝直播线上年货节累计销量超过83万,Tik Tok年货节时代累计成交额超过200亿元;Aauto Quicker打造以内容和互动为重点的场景化消费,让用户介入攒年货;小红书吸引了589万人观看,导致购买人数突破100万。直播预计销量达1.9亿元,预计销量119万件。

    2021年春节各大电商平台销售数据

    2020年12月中国三大直播电商平台用户画像

    你是如何交到一个收入增长100%的朋友圈的?

    2020年12月国内三大直播电商平台用户画像。

    直播电商行业案例分析:常春藤文化(二)

    2020年第三季度,青藤文化营业收入7970.3万元,较上年增长。归属于上市公司股东的净利润为474元,较去年同期净利润有所增长。公司整体营业收入回升,主要得益于原创品牌的积累和MCN签约红人数量的增加。2020年,公司原创IP内容品牌影响力持续稳步扩大,粉丝数、原创节目数、MCN签约红人数等业务数据的增长直接拉动了公司营业收入。

    直播电商行业案例分析:常春藤文化(二)

    直播电商行业案例分析:陈凡电商(一)

    陈蕃电商从爱美、分享美出发,依托品牌建设、整合营销、柔性供应链和AI大数据能力,致力于打造年轻一代的消费新品牌。签约孵化200多位红人,帮助500多位红人,全网覆盖3.3亿粉丝。业务涵盖服装、美妆、职业家居、童装等多个主要垂直领域。乐成孵化了30多个原创自主品牌。2019年,GMV突破30亿人民币。

    直播电商行业案例分析:陈凡电商(一)

    直播电商行业案例分析:钱逊文化(二)

    2020年,直播电商迎来风口。凭借头部红人的培养和供应链的支持,钱逊文化在直播电商领域迅速在MCN赛道站稳脚跟,并在艾媒金榜公布的“2020中国MCN机构创新力排行榜”中位列第三。钱逊文化依托红人的巨大影响力,不断拓展业务线,从最初的电商直播到现在的娱乐综艺和IP变现。此外,在品牌营销上,还支持通过短视频、图文、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书、微博等渠道进行社会化营销服务。

    直播电商行业案例分析:谦抑文化(二)

    2021年1-2月中国直播电商行业增长综述(一)

    受疫情影响,人们在节日期间减少外出和线下活动,但增加了网上流动和网购行为,因此春节等小长假成为消费高峰。因此,商家可以在女神节等重点节日上发力,通过电商直播等渠道补充促销流量,提高产品销售转化率。

    2021年1-2月中国直播电商行业增长综述(一)

    2021年1-2月中国直播电商行业增长综述(二)

    2019年底,第一直播电商迅速渗透到各个领域。再加上2020年疫情的影响,直播电商的用户和销量呈几何级增长。在野蛮生长阶段,各领域的大量从业者,比如明星、网络名人、学生、白领等等,转行进入行业。但随着行业门槛和专业度的不断提高,以及用户对直播形式的逐渐免疫,行业优胜劣汰是第一位的。一方面,流量回归销售的形式已经行不通了;另一方面,MCN,其部门没有核心竞争力,计划危机甚至破产。

    2021年1-2月中国直播电商行业增长综述(二)

    2021年3-4月中国直播电商行业增长趋势[/S2/]

    从各频道的流量来看,时尚穿搭频道的关注度始终高于其他频道,bling和一起变美这两个领域也在前面,由此可见,服装、箱包、美妆等与颜值提升相关的商品品类在3、4月的流量市场仍将保持领先。

    2021年3-4月中国直播电商行业增长趋势。

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