误区一:只优化主题，不调整首图和详情页

这是最严重的问题，甚至很多小伙伴会出现调整话题后，流量不但没有提高，反而下降的情况。为什么会这样？说三点，明白了就知道为什么不行了。

首先，关键词优化只是给你一个出现在消费者面前的机会，不一定。

换句话说，你找到了一个好词，恰到好处，然后你把它写在了标题里，但这只能说明你有机会出现在消费者面前。至于能不能出现，就看你的话的分量了。

其次，你改了关键词之后，很可能因为和第一张图不相关(或者相关性减弱)而导致点击率下降，对搜索起到反作用。举个超级简单易懂的例子吧。例如，你正在购买一件男士t恤。在选词的一瞬间，你发现了一个奇怪又好的属性词:复古。然后你把这个词放在标题里。

当消费者在搜索“穿深黑”这个词的时候，你的产品确实在展示。但是，因为你的第一张图一直显示的是白色的SKU，但是当消费者搜索代表精准需求的属性“深黑”时，如果看到白色的，你的宝的点击率会迅速下降，从而影响到原来的搜索权重。如果你真的想要这个词，那么你的第一张照片必须显示暗黑色的SKU。详情页也是一个原则。

最后，在保证词的相关性的基础上，不仅要考虑搜索的热度，还要考虑点击率、转化率、上线商品数量甚至商城点击比例。更重要的是，你一定要结合自己店铺的真实情况来判断自己的话是恰当还是不恰当。这是一个很好的词，但毫无疑问，这是适合你的词。

误区二:关于装卸时间的优化

在淘宝早期，毫无疑问上架时间是一个极其重要的因素，甚至在某个时间段，是影响排名的焦点因素。然而，在个性化搜索时代，这种情况完全改变了。

原因有三:

第一，在我们现在的个性化搜索时代，关于权重因子首先考虑的一定是产品标签的匹配程度。换句话说，你的产品的属性是否符合消费者的需求。比如消费者搜索的是:穿深黑色。如果你的产品是白色的，你在其他因素上得了高分也没用，相当于高考的那一刻。如果你考了英语专业，你其他课程零分也没用。在这种情况下，下架时间的权重大幅下降。

第二，有很多其他的流量渠道来培养新投放的宝藏。这不像以前，有了下架的时间权重，很流行给新品称重。而现在，有很多其他渠道可以培养有流量的新产品，比如优先考虑老客户，优先考虑有匹配标签的消费者等等。

第三，无线终端的碎片化大大降低了上下帧时间优化的重要性。前一刻优化上架时间的原因是让你的商品在流量最大的时刻下架。比如晚上9点是流量高峰期，那么我们可以在晚上9点半到10点之间下架。在PC时代，这种在线时间的集中体现在对比上。然而，随着智能手机和无线技术的增长，这种情况被彻底打破。因为，现在随时随地都可以买装备。购物时间的碎片化特征远远跨越了以往任何一个时间段。

误区三:店铺的产品结构

这是另一个值得大家关注的点。尤其是从去年开始，很多店铺都发现了这样的情况:店铺的主要支付流量锐减，进而整个店铺的业绩受到很大影响(甚至减半，尤其是那些靠一两个爆款的卖家)。

事实上，这种情况应该彻底停止。所有产品都有生命周期。前一刻你的模式一直有很好的优势，只能说明你的强竞品在那一刻并没有涌现出来。随着越来越多的竞争对手去淘宝，你的流量下降几乎是肯定的。竞争越多，最先衰落。

所以店家在把握产品结构的时候，一定要注意这样一个运营细节:当你有了一定的爆款，不要盲目投入，还是要把精力全部集中在上面。你要腾出更多的精力去推其他的资金，这样才能保证店铺的稳定。

误区四:新问题

我记得我诊断了一家店，直接进后台见业务顾问，因为要先了解数据。结果发现每天都有10多个访客。店在一级，开了两年多，卖女装。然后我看了看店里的宝贝，一下子就蒙了。全店1100多种商品，几乎每天都是市新。我问她怎么回事，她告诉我店里有很多奇奇怪怪的衣服，每天都拿几件，晚上穿上。因为她听别人说，只要是新来的，就可以有流量支持。我问她，那支持吗？她无语了！

对于世界新问题，我还是说三点，希望大家引以为戒:

1、新产品支持

虽然上新淘宝会给予一定的支持，但是只会对那些优化好的商品给予支持，比如标题、首图、详情页等等。你只要拍两张图，写个话题上传，系统不会给你任何支持。

2.频繁的创新

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你不断的增加新品，然后卖不出去，很大程度上影响了你店铺的销售率。但是销售率低肯定会影响店铺的综合质量得分，进而影响搜索排名，尤其是女装类目。

3.添加新内容

竞争限制的选取极其重要，就是你必须学会通过关键词为每个宝定义竞争限制。尤其是那些产品差不多的店铺，产品差不多，你的话题也差不多，所以淘宝不判断你重复配送是好事。所以你要学会用关键词来区分产品的竞争市场。就像同样一件t恤，你们有的人可以争“白”，有的人可以争“纯棉”，有的人可以争“潮水”，因为你会发现“白”、“纯棉”、“潮水”基本上代表了三个穷人市场。如果你们的话题是一样的，那么一定有二宝没有分量。

我们讲错了优化方法。现在来说说如何精准优化店铺，从而达到提高搜索流量的目的

首先，精准优化题目

1.话题优化可以带来大量的流量。

我们优化话题，主要是提高产品的搜索展示，让更多的消费者看到我们的产品。如果产品主图足够吸引人，消费者就会点击，就会带来免费流量。需要明确的是，目前的免费流量对店铺来说极其珍贵，卖家可以通过话题优化来引入流量。

2.话题优化可以带来精准的流量和更高的转化率。

因为消费者是通过搜索框中搜索到的关键词找到我们的产品的，也就是说，这群消费者就是产品的精准人群，很有可能带来转化。话题优化的相关性越高，流量越精准，转化率越高。

3.优先选择能把握精准人群的关键词。

当我们最终选择一个关键词的时候，首先要考虑这个关键词是否能够匹配精准的目标人群，然后需要考虑这个关键词带来的流量。虽然流量增加了，但是转化减少了。只有选择能抓住精准人群的关键词，才是对店铺最好的。因为可以带来更高的转化，转化越高，淘宝就会认为我们的产品更好，给予一定的权重，进而提高淘宝的搜索排名。排名越高，我们产品展示中的关键词就越准确。

淘宝搜索排名优化，第一步是找到合适的关键词。首先，确定产品的属性和类别。如果你不能把宝贝放在准确的类目里，淘宝肯定不会给你流量，然后就涉及到关键词选择部门了。在最终选择关键词时，卖家首先要考虑这个关键词是否能精准匹配目标人群，然后再考虑词的流量；否则，流量有了，淘宝店铺的转型却没有了。只有抓住了精准人群的关键词，才是最适合你的，因为它能带来转化。高转化会让淘宝觉得宝贝不错，给予一定权重，提高关键词排名会更高。

二、主图优化

1、产品应该是杰出的

我们是卖产品的，所以我们的产品主体一定要清晰，比例一定要高，就是让消费者一眼就看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图会给消费者最直观的感受，直接锁定这个产品就是他所需要的。

2.主图要和宝藏的主要有害词和高流量词一致。

每个买家搜索关键词都是有目的的，比如他搜索碎花裙，所以要碎花；搜丝袜袜子直接无视。所以，只要让主图和宝的主要害字一致，大流量的字，怪的就是交易字。如果你的主词是补水护肤品，那么主图是这样的。

3、搜索的关键词要体现在主图中。

主图不仅是越优雅大气越好，宝藏的主要有害词和大流量词也需要体现。比如你的关键词是吹风机，那么我们就可以清晰的展现出制作主图那一刻的效果。

主图是消费者找的设备，所以点击率不会低。消费者搜索的关键词，最直观的告诉我们他们想看到什么。

4.做一个主图来迎合靠谱的消费者。

现在很多人都在说市场细分，就是我只能抓住那个部门最喜欢我的客户。所以在主图中也要走这个思路。主图真的是为了迎合一个部门而做的，不是所有人，也没有一个主图能迎合所有人。一定要换个思路，我们的主图，对于会购买的人群来说是足够的，或者可以说是在精准流量下获得高点击率就足够了。

总结:搜索优化到此为止。影响搜索的因素有很多。我这里介绍的只是其中的几个，需要我们在经营门店的过程中不断学习。

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