1.粉丝越多越好。

运营商通常希望粉丝越多越好，用户越多越好。大平台/公司都是如此。比如电商平台上有足够多的商品，外面平台上有足够多的食物，大公司有足够的能力去经营。

但是新媒体行业不一样，很难让所有人都依赖一个微信官方账号。比如，光是新闻领域就可以分为几十种，生活新闻、娱乐新闻、农业新闻、科技新闻、教育新闻等。

每个人的爱好都有一个范围，一个领域，一个标签。所以一个微信官方账号只需要满足一小部分人，也只能满足一小部分人的需求。

白话叫，讨好你想讨好的那群人。

这就涉及到供求关系了。作为运营商，只能给用户提供一定量的信息，超出这个量，就不在运营商的控制范围内了。

互联网公司通常通过拆分公司、拆分项目、独立运营等方式来解决这个问题。，比如不同的域名和地址，运行不同的app。

新媒体公司通过运营多个微信官方账号，孵化小号来解决这个问题。比如昨天的文章《青年院被封，新闻实验室被封》，这些新规是你制定的吗？我提到过，青年院旗下的微信官方账号，观点完全相反，就是切入了不同的用户群体。

粉丝不需要很多，精准活跃就行。

2.不要做无效粉。

WIFI粉和体重秤粉的价格现在低到一个风扇一元。

很多人跟我抱怨，WIFI粉丝数量增加了，但是阅读量一点都没有提高。因为WIFI带来的都是死粉，比如增加一万粉丝花了一万块，但是阅读量没有增加，那么这一万块其实是浪费了。

那么，是因为粉丝素质差吗？

不完全是。

粉丝是用户，是一个活生生的人。大家关注的微信官方账号很多，有的经常开，有的很少开。人本身没有问题，还是因为微信官方账号和粉丝的供需不匹配。

用户素质差的说法不成立，只是因为产品基因导致运营商认为产品用户素质差。

3.转化率比阅读量更重要。

●高阅读量可以弥补低转化率。

转化率低可以弥补阅读量低的不足。

阅读量和转化率缺一不可，但最终决定的是付费用户的数量，决定的属于转化率。

4.注意付费转化率

粉丝数相同的账号，微信官方账号的成交价和广告价格秒杀微博号、头条号和Tik Tok号，原因取决于粉丝付费率。

比如微博发一个广告，即使有100W的阅读量，但买单数只有几十个；Tik Tok在100W播放视频，只有几十个人付费，所以这个价值很低。

一篇文章几千人看，但如果有几十个法案，那就值得做。

5.窥探权

●你能煽动多少用户做一件事？

比如微信官方账号，有10万粉丝，100元起卖商品，1000人买。

●你能煽动用户做多大的事？

比如微信官方账号，有10万粉丝，卖价值1万元的商品，10个人买。

虽然结果一样，但运营模式不同，一个是2C销售，一个是2B服务。

值得我们思考的是，1000个人出100块钱容易吗？还是10个人出1万块比较容易？站着不可能两种钱都赚。很多时候你不能鱼和熊掌兼得。

6.天花板

用户在一段时间内在一个领域投入的资金量是固定的。每个市场，每个人每年能花多少钱，都是可以计算的，计算出来的数字就是天花板。

假设你是卖书的，小明每年要花一万元买书。其中5000元被当当赚走了，小明只剩下5000元给你赚。如果你不尽快赚到这5000元，别人很快就会赚到。

7.焦虑

给用户制造焦虑之后，就可以在用户身上赚更多的钱。

比如小明买书花了一万块钱，他可以得到价值一万的知识。

但是你告诉小明:

●现在花1万元买书，只能获得价值5000元的知识。

●以前能解决一万个问题，现在只能解决五千个问题。

大家买书花了2万，只花了1万。落后就要挨打。

一旦小明对这些说法深信不疑，感到焦虑，他可能会花更多的钱买书。

比如房地产、保险财产、医疗健康等围绕个人生活的行业，更适合制造焦虑，让用户提前为危机买单。

8.回购利率

把复购率高的产品卖给用户。

一台5000元的电脑可以用四年。通常情况下，人们不会每年都换电脑，只有当生命结束时，他们才会得到一台新电脑。

但是一部5000元的手机用了两年，因为更新速度极快，每年都有很多人换。然后手机的复购率远高于电脑，所以这几年科技公司一直在做手机。

比如一门课程，一个用户买了之后就不会再买了。而一包纸巾作为消耗品，买了之后觉得好就继续买。

作为新媒体从业者，想想哪些商品复购率高，利润高？这种事情值得去做。