或者一些直通车开通后，自然搜索就少了。不知道是什么原因。鉴于大家的考虑，今天我就给大家分享一下直通车驾驶自然搜索的相关逻辑和实用技巧。首先给大家讲讲开直通车的五个目的和作用:圈人、拉搜索、引流、吹钱、赚钱。今天基于直通车的两个主要目的——刺激搜索和制造爆款，我将重点和大家分享如何利用直通车更快引爆自然搜索，帮助新品引爆！

一、现在的直通车是调动自然搜索制造爆款的基础:

由于竞争越来越大，获取流量越来越难，成本越来越高，所以新产品前期通过直通车获取流量是个不错的选择。如今直通车也有了搜索权重。权重越高，展示率越快，数据量越大，可以让直通车产生大量点击，换取普通销售的推广，这才是带动直通车的最终目的，而不是直接产生利润的推广工具。

直通车设计前期权重较弱，展量有限，投标拿不到流量。而且扣分会极高。会出现的最大可能是，想花钱就花不了；即使花了钱，平均扣费很高，但点击量很少，这是淘宝推广中的麻烦。

直通车质量评分和权重的提升是调动自然搜索流量进店的基础。要提高直通车的权重，直通车添加的关键词质量评分需要先上来，关键词质量评分上来且稳定，才能激发自然搜索流量快速进店。

下面给大家一个实用的原则，快速分担直通车的重量:

1、展出的新设计应能达到2000件以上；

2.选择5-8个关键词，关键词点击率高于行业1.5倍(主图和新品流量一定要到位)；

3.关键词命中50以上；

4.人群点击占70%以上。

直通车只要保证这样的数据量，就能快速得分。其中，点击量不能集中在三个字上，点击量集中在三个字以内的，不计分。

在这里，把技巧分享给大家。什么时候开直通车容易拿分？在这里建议大家，中小卖家在自己店铺的权重不高，不要上架宝贝，赶紧开直通车。当你的自然搜索发生了变化，搜索有了明显的增长，你就要用业务来查询进店搜索流量的关键词，用凭证搜索进店关键词作为直通车关键词的叠加权重和交织权重，这样可以成倍快速提升直通车关键词的权重。

所以建议中小卖家等待自然搜索有一定的流量，无线端有真实访客。UV值达到20开直通车效果不错。这里强调一下，在前期做题的那一刻，你一定要明确你直通车的关键词要包含在题目里。选词的时候要选择3000-5000的展量，网宝数量少，点击率在3%以上的。很容易权衡搜索流量和直通车的关键词。

重点介绍直通车前期的重量操作流程:

1.理论上，直通车可以在新品0销售的那一刻同步运营。但如果数据量小，权重的比较会比较慢，所以单个产品需要一周或者4-5天才能逐渐入车。

2.初期可以利用直通车后台的一些人群标签，明确结合产品的优势人群，建议前期操作。

3.注意，人群溢价的坚固性主要是根据产品客单价的特点来选择的。一般来说，你的价格是爆款产品，没有受太多人影响的品类，所以溢价低；如果是小群体的产品，高溢价锁定人群，获得精准流量。

前期是否打开人群，主要看你的产品是否受到年龄、性别、月消费能力的显著限制。比如有两个价格组，前者99元，我们组不做高溢价；后者价格是699，必须要有高溢价，高客单价。

要搞ROI，流量一定要更精准，要通过人群的高溢价精准筛选流量。这时的车流量会少一些。如果我要交易单量，流量肯定很大。此刻的人群相对不精准，转化率不会很高，ROI当然也不会很高。

所以直通车需要定位后，要根据价格和定位来设定直通车人群和溢价比例。

如果实在无法判断人群，可以组合一个精准的3级人群，人群得到总展示的一半。

比如某产品总展示10290，人群展示6802，人群占比68%。人群比例的数据比较好。保费要控制好，不能太高，人群保费太高。虽然ROI会高，但是展量上不来；这里举个例子，比如一颗宝石可以获得1000次点击，1: 6投产；而另一个宝有10000次点击，产量可能是1: 3，这是一个直通车，虽然产量减少了，但是可以带动搜索流量进店。

那么前期一定要配合人群。如果这个时期宝藏不能被人群优化，那宝藏附近肯定有问题。

在此，我们总结并分享以下六个影响创业板直通车点击率的因素:

1.创意图片:

2.关键词

3.人群

4.等级

5.地区

6.现金折扣

第二，直通车动员寻找新产品上市的前期准备工作

想要成为一名优秀的司机，条件的准备是必不可少的。直通车前期的准备工作一定是优化工作。在我们自己操作直通车的那一刻，判断初始重量是极其重要的。围绕直通车和营养淘宝的初期建设，有一套基本的逻辑。低层运营可以登录help.alimama.com了解直通车的基础知识和内在逻辑。

没有独立流量的爱心回收，门店很难回收旧手机。

直通车调动自然搜索制造爆款。前期需要借助商业顾问——市场行情，先了解行业的基础数据。一般来说，首先要抓取全行业前10-20的宝藏数据，逐一分析每个宝藏数据。

爆炸准备:

1.我们必须了解我们产品的市场有多大。我们可以搜索关键词，看市场成交量；通过直通车的数据，做好第一阶段的广告投入预算。

2.知己知彼，百战不殆。做之前一定要对竞争对手有一定的了解。根据市场情况看竞争对手的数据结构；直通车流量分析——数据视角分析客单价转化率和不同客单价反应。如果高客单价的转化率高，可以用商务顾问-市场情况调查竞品的付费转化率，判断真实转化率。并利用统计工具对竞争对手的数据进行透彻的分析。

3.基于竞争对手的点击率、转化率、价格区间、收藏购买、主图等数据，我们可以对新品首发数据计划、主图外观、SKU定价、价格区间、营销卖点、详情页策划等进行相对完善的模拟。

第三，直通车数据正向反馈到准备工作

直通车有自动获取流量的能力。我们可以根据以上爆款前的准备，判断店铺单品转化率后，快速重新建立直通车的权重设计。这种方法最大的优点是权重触发过程简单。思维逻辑:通过直通车数据进行正反馈，不断攀升。直通车采取搜索制造爆款，为第二阶段运营做准备。借助市场行情-行业热词榜-热门修饰词，找到根源，做好铺垫。

词源:每个关键词都有一个算法逻辑，每个关键词权重下带来的总展示量就是宝藏的总展示量，每个能带来展示的关键词就是词源。

能带来不同表象的关键词词根见E-Classic-宝藏分析-话题分析。分隔的关键词颜色越深，权重越高。

扩展词:当词根的权重达到一定程度时，话题以外的关键词会以词根为焦点进行扩展，词根扩展出来的词就是扩展词。比如连衣裙“薄款”就是一个表情根，找一个“薄款深V”的关键词就是“薄款”的扩展词。“深V”不包含在一个扩展词的标题里，但是我们的关键词里有细的深V，深V是一个扩展词。

词路径:本词根的全词路径是基于行业热词列表中的热词以及本词根开发的相关搜索关键词。中小卖家前期不要做大词，要先围绕主题词，做扩展词，找出词路径，先给主题词路径的关键词权重。

四、如何一步步推高直通车权重

我们开车的时候，肯定希望自己的直通车权重越来越高，因为这将直接影响到我们的生产和免费搜索流量的调动。为了提高直通车的权重，我们需要围绕优化获取和改善正反馈数据。当直通车有了正反馈数据，淘宝会给你更多的展示。正反馈所指的数据指标:

1.点击率是主要因素。

淘宝给予产品展示，点击率好的产品会有更多的展示。点击率是展示的王牌。只有当你的点击率高于行业平均水平，淘宝才会给出回应。点击率越高，展览越大。

2.其他更多数据指标

例如，收集和购买以及间接交易等。，只能在前期了解；中后期直通车需要审核ROI，需要考虑购买率和购物车转化率。

3.点击量的逐渐增加是正反馈有益改善的初始阶段最重要的因素。点击率——点击量的增加和日限额的提高可以换取更多的展示量，从而降低PPC，提高ROI。

五、直通车成功案例:自然流量的额外曝光，一天能卖出3万多的销量。一个月100万的自然流量销售额。7%的点击率

1.养车第一天就有20-30次点击。关键词是属性中的长尾，八个是数字，两个是创造力。创意题目涵盖了直通车的八个关键词。全国一二线城市按地区评选，最初1.2元的竞价一天只有22次点击，权重较低。如果第一天有20次点击，点击率就很好，数据留到第二天。

2.第二天进入汽车保养环节。这里很多中小卖家会因为出价不调整而减肥，点击量会从第一天的20-30下降到10多，点击率也会下降。如果第二天不理想，就没有积极的攀登。那么第三天就需要适度提高竞价，增强点击量，维持正爬的坡度。

3.第三天，随着竞价的增加，点击量会增加到40-50，点击率会比第二天增加一点；此时为了保持第四天数据的正攀升，我们进行了系统的调整，通过批量修改竞价工具，将竞价提高了15%；注意这次不是添加更多的关键词，而是通过添加竞价来获得正面的数据反馈。

为什么你出价更高，而不是添加关键词？如果不增加关键词的权重，会拖累设计。提高出价将刺激更多的显示和更多的点击。

4.第四天点击率向前攀升。如果你的产品和主图的点击率没有问题，第四天点击率会攀升到100以上。此时，直通车的首重逐渐增加。我们预计第五天直通车还会再往上爬，点击量会再翻一倍，达到200多。

5.第六天点击量可以攀升到300多，再次提高竞价5%-10%刺激点击量再次攀升。

6.第七天，点击量攀升至500-600。经过三天的正爬，淘宝系统会根据你目前的体重给你入池的机会。此时你的直通车权重会极高，你的直通车排名会大幅提升，无线手机的位置也会受到显著影响，点击率也会变好。

7.直通车初七到初八入池后，可以基于当前数据量进行优化，降低PPC。后期PPC的降低，来自于直通车向前爬升后，直通车带来的展量和日配额的溢出。

8.从初九到初十四，淘宝主页的访问量逐渐增加。我们的搜索列表先逐渐减少。这是系统先对比点击率，再对比其他指标。如果宝藏的点击率更高，对转化率的要求就更低；客单价越高，对转化率的要求越低。

这就是直通车前期做权重和正面数据反馈，以及拉动搜索引爆的实战思路。这里很关键的一点是，直通车的重量极其重要。没有权重，投入再多的钱，也烧不掉，买不到点击。权重是控制涨停的开关。没有体重，就不能在淘宝花钱。如果想利用直通车制造爆款，引爆搜索流量，直通车的重量是基础。

15天直通车爆款后注意事项:家居产品爆款后不要报名流量，不要自行下架，不要轻易换图，有图有白底。

好了，今天的帖子就到这里。有点长了。希望你能给大家带来援助。

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