随后，Ubras官方微博发布的道歉声明获得了超过32万个赞，讨论量和转发量远超平时的微博内容。虽然消费者在讨论区愤怒地批评Ubras广告文案定位不准确，但Ubras只是获得了前所未有的关注。

在此之前，Ubras作为网络名人中的一个新的淫秽服装品牌，在各大直播间和社交平台上大肆宣传，吹嘘自己是“女性成长过程中更温暖的伴侣”。Ubras从一开始就想抓住新时代女性的柔软心理。

只是营销和个人设计一直是品牌手中的双刃剑。此次“翻车”事件的发生，或许也在一定程度上给品牌敲响了警钟:一个热衷于营销的品牌，是否意味着收获流量背后更大的风险？

在营销和质量的“翻转”中走向“顶级流程”

和Ubras联系紧密的关键词是、Viya、直播，现在又多了一个“李生日”。

在“翻车”之前，Ubras在欧阳娜娜的Vlog和Viya的直播间被反复强调，说无论是出差还是坐飞机，她都觉得毫无拘束，可以说是准确戳中了女性消费者的痛点。

就像它官网里的品牌故事:“看着一个人的猥琐衣服，我们真的可以熟悉这个人，它包裹着我们真实的内心，就像另一个自己是向世界表达自己的一种方式……”U Bras讲故事的偏向，大致类似于互联网时代的女性消费者。

所以有了这种宣传，再加上欧阳娜娜这样的年轻女代言人的配合，Ubras在各种社交平台上吸引了不少关注。

不可否认的是，在短短的五年时间里，Ubras在销量和知名度上已经简单超越了很多传统淫秽服装品牌。在Ubras天猫旗舰店，标着“欧阳娜娜同款”、“维雅推荐”的名字，月销量几乎都在5万件以上。

看了Viya的三八节直播，齐晓鹤最感动的是Ubras。下单前，她四处看了看，想听听关于这件淫秽服装的真实评价。“小红书和微博上都是Ubras的推广文章，通常都是太明显的软文。我所在的城市避开它们，甚至质疑产品。”齐谈到了锌秤。

在她看来，Ubras的营销策略非常规范，这是近年崛起的新兴品牌中比较喜欢的方式。因此，齐最终放弃了购买Ubras的愿望，决定忠实地选择传统的猥琐服装品牌。

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用户对Ubras的吐槽

锌秤通过在小红书和微博上搜索Ubras，发现其文案推广力度不小。不过推广文章下面也隐藏着不少吐槽。“买了三件，起球，毛刺，材质变形，胸垫移位……”你可以想象Ubras带给你的缺陷。“很多用户吐槽。

Ubras宣传的“安静易穿”与传统淫秽服装品牌强调的“聚会”有很大不同。从此，无尺寸淫秽服装的推出，击中了年轻消费者的g点。

但通过仔细考察，不难发现，Ubras在各大社交平台的初期评价往往都不错，正如有消费者所说:“真的是简单的面料背，刚穿上不能不舒服。”可放上几次，差评就出现了。

比如面料太薄导致的变形起球，裁剪问题导致的位移，都成为了部门消费者将Ubras定义为“智商税”的原因。

“维密”挫败感，过度营销下的远忧与近忧

Ubras的高销量与过去人们树立和讲述的品牌故事密切相关。正因如此，用户之所以选择Ubras，某种程度上是他们愿意为品牌故事付费的标志。那么，Ubras的粉丝和目标受众对李生日副本《翻车》的成长不满也是无可厚非的。

维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)是一个因一系列维多利亚的秘密秀和维多利亚的秘密天使(Victoria’s Secret angels)而受欢迎的滥用服装品牌，也遭受了营销不善的影响。

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早在2014年，维多利亚的秘密就遭到了英超1.6亿人的抵制。导火索是其广告中宣传瘦是改善她身材的唯一途径。为了抗议这种广告态度，人们在各大社交平台上创建了“我是完美的”标签，并上传了无数“不标准身材”的照片。

后来，维多利亚秘密的一名前员工说:“维多利亚秘密成立的理念是让女性感觉更好，对自己更有信心，但公司的营销团队显然忘记了这个初衷。”

Ubras的这种情况和它一模一样。再加上不可替代性弱，品牌秘密不足，Ubras很容易出现危险的信任危机。

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“维多利亚的秘密”的广告遭到抵制。

这两年，在产品外观、品牌定位、定价、宣传模式上，与Ubras类似的品牌不在少数。成立于2012年，是最早的一批“拓荒者”。主打大码安静服的奶糖派，也受到了各界网友的反复推荐。此外，香蕉、敢一、李星、苏吉良品等品牌在服装领域也表现突出。

在各大社交平台上，也可以看到很多博主对这些品牌的猥琐衣服进行了横向评价。除了那些纯粹愿意为品牌故事买单的忠实粉丝，还有很大一部分消费者愿意把性价比作为选择的主要参考。

同时，无论是品牌树立还是明星带货，享受直播和短视频盈利都是新消费时代的一把双刃剑。CBNData数据显示，去年双11，直播给Ubras带来的销售孝心占比在35%-50%之间，而马尼芬和内外占比基本在10%以下。

直播带来销量的同时，也给Ubras带来了风险。这次“翻车”事件的连锁反应，是对新品牌营销方式的警示。

“一个品牌越是在前期放太多卖点，越是不能接受‘翻车’和‘打脸’。毫不夸张地说，Ubras的这个文案，对于原本就被品牌定位抓住的粉丝来说，可能是危险的。”一位网络调查员对锌秤说。

瞬间流量效应，无法圈用户

“自重时代”的到来，为淫秽服装这个子赛道注入了强劲的增长动力。众多“Ubras”率先聚焦一个新概念，让消费者不再将淫秽服装视为约束。有媒体曾报道，2015年至2020年，共有17个新兴本土服装品牌获得26笔融资，资本市场对这一赛道的关注度更高。

疫情过后，在“主场经济”刺激下的“直播+电商”模式，以其高度的互动性和价格优势，成为电商增长的股东趋势。电商起家的Ubras、内外、香蕉等品牌无疑迎来了更大的热潮。

再加上Tik Tok、Aauto Quicker等短视频平台带来的“短视频+直播”模式，成为一个不可小觑的新兴流量抓手。

正是有了这些新玩法，2020年，Ubras挤掉了2016-2019年蝉联天猫双十一服装热销品牌TOP10的南极人，排名第一。因为直播，Ubras一直在聚光灯下，但也因为直播，Ubras遇到了目前最棘手的消费者信任危机。

值得一提的是，传统的淫秽服装品牌也在为沉寂的淫秽服装市场发力。例如，瓦格纳制定了明确的战略，一方面调整其品牌结构和定位，另一方面拓宽品牌的销售渠道；老字号如鲁牧、黛安芬等。凭借多年的履历、坚实的客户基础和集团的战略定位，在市场上也占有很大的份额。

周而复始，淫秽服装的新老品牌又来到了一个新的起点。“Ubras”有着与生俱来的电商基因，老品牌的品牌厚度是新品牌无法比拟的优势。

“零售品牌的全国扩张必须建立在强大的供应链体系和运营效率的基础上。品牌故事和营销方式是软实力的体现，两者缺一不可。”上述互联网调查人士表示，“目前Ubras强调直播、明星效应、软文推广等营销手段，确实风险较大。对于一个品牌来说，忠实粉丝的抛弃和退一步往往影响更大。”

“翻车”问题表面上看是踩到社会敏感话题的蝴蝶效应，但进一步看，也反映出网络名人品牌在新消费时代往往是“爱得快”“恨得快”。个人的设计和营销可以在短期内带来流量和销量的飙升，但要让消费者长期留在自己的“朋友圈”，还是要靠硬实力和品牌秘密。

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