其实淘宝早就过了随意上架赚钱的时代了。淘宝如果不系统学习，就很难生存。正所谓万事开头难，在淘宝很难迈出第一步，也就是卖什么产品。今天我就给大家讲讲如何选择产品做一个好店。

如果你是一个新手卖家，但是你在犹豫选择什么产品做好，或者目前的产品不好，想换一个产品的卖家，那就快看看下面的内容吧。

1。了解并对您销售的产品感兴趣

选产品真的就是选对我们淘宝店卖的产品。首先要从自己最熟悉的行业品类入手，做出自己感兴趣的产品。因为只有你对产品感兴趣，你才会更有才华，深入了解自己的产品，店铺才能有所提升。而且，从熟悉的品类入手会很快进入商品的研究阶段。这无疑不是我们开店的辅助。尤其是中小卖家，通常既当雇主，又当客服。此时此刻，对于我们熟悉的产品，可以更好的为客户解答产品，处理问题。

其次，店铺的位置要准确

首先要做好门店的定位，门店的定位一定要准确。那么什么是定位呢？你可以简单的认为，你的产品是针对大众的。只有人群确定了，才能更好的销售产品。店铺位置是产品选择的一个主要指标。如果要做一个高销量的产品，那么我们选择的产品品类应该是以热门品类和单品为主。好处是这类产品能跟上潮流，能迅速爆款，同时也能迅速成为热销品。缺陷是大批量产品的利润通常受产品市场的知名度和市场竞争的影响，利润相对较低。

如果你想做一个利润长期未定的店铺。然后可以多关注一些冷门品类的产品。因为这类产品的竞争比较小。在同类产品中，只要我们优化的足够好，产品质量足够高，就能在这个品类中占据一席之地。很多专做小品类的店铺销量不是特别高，但是也很滋补。有20%引流产品，20%高利润产品，其他正常产品，相互配合。

三、淘宝的战略问题

再次，要说说淘宝环境的要求。现在淘宝做到了千人千面，同时对店铺的要求也更倾向于小而美的店铺。因为淘宝的商品实在太多了，想要快速脱手，在商品选择上需要以独特创新的小而美的商品为主。这也是淘宝会全力支持小而美的店铺的原因。这几年我们看服装类，会发现有专门做汉服改良的店铺。这些店铺主要是自主研发产品，然后在淘宝销售。是典型的小而美的店。类似的小而美的店铺还有很多，特点是满足小部分顾客的需求，但具有转化率高、客单价高的优势。

第四，选择销售率高的产品

我们卖宝贝的时候，店里一定不能只有一两件宝贝，而是一定数量的宝贝。下面是淘宝给你的推荐。因为产品是在淘宝卖的，更多的是不被凭据简单的客户喜欢。它基于产品的整体销售率。淘宝自己的判断是基于数据，通过数据筛选出关键词，然后通过关键词抓取产品。所以淘宝的销售率数据是我们不能忽视的主要指标之一。

店铺销售率是有销售额的宝贝数除以店铺所有宝贝总数再乘以100%。

宝石销售率=售出宝石的销售量/宝石总库存* 100%

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动销售是指有销量的产品。举个例子，一个店有十个产品，八个产品有销量(一个销量就行)，那么这个店的销售率就是8/10=80%。当然，销售率越大越好。一般来说，80%以上的销售率才算及格！90%才能算优秀。店铺的销售率越高，淘宝店铺的权重可能就越高。因为店家的宝贝活跃度高，所以大部分宝贝都有或多或少的销量，而宝贝的销售率高说明宝贝受市场欢迎，权重也不错。

所以我们在选择产品的时候，首选当然是销售率高的产品。产品的销售率最好保持在85%以上，当然最好一定是100%，深度销售也要达到10%以上。

五、搜索引擎的选择

淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有大量的商品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的商品。所以客户的喜好也是由搜索引擎的推荐决定的。所以可以说，选择产品的方式主要不是选择客户喜欢的，而是选择搜索引擎喜欢的。搜索引擎喜欢的产品是什么？可以使用手动筛选。比如我们在淘宝输入t恤，搜索女装t恤，搜索引擎会同时推荐多款产品。由于t恤的材质不同，长袖和短袖的名称不同，我们此刻搜出来的t恤看起来都是乱序的，其实不然。搜索引擎通常会优先搜索最热门的宝贝，也就是统一关键词下被点击次数最多的商品。基于这个原理，我们选取前十页的产品，将每个产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。进行归纳和统计。如下图

过滤掉关键词出现的次数。详细的操作方式，可以在Word中选择查找和替换，输入我们要检查的关键词。画

假设我们要查询半袖这个词的出现频率，只需输入半袖，然后选择替换，再输入另一个可以替换的临时关键词，选择所有替换即可。这时，我们可以找出这个单词的编号。

如下图所示，当该关键字没有出现在文档中时，将显示0替换已经完成。

然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐最多的产品，进而持有产品选择。我们也可以用同样的方法筛选其他相关商品的名称和类别。

六。价格的确定

通过以上操作，我们确定了产品。下一步是确定产品价格。确定产品的价格也需要数据来证实。比如我们通过搜索引擎确认了纯棉t恤的产品。我们需要控制它的价格水平，选择最大众化的价格水平，商品的流量自然要大于低级别的价格区间。

我们看图的时候搜索棉质t恤，价格旁边会有柱状图。然后当我们将鼠标移到图表上时，我们可以看到响应的价格范围。图表中的最高级别是最受欢迎的价格级别(这个百分比是点击率，是点击这个价格范围的人的百分比)。

我们可以通过控制成本来选择适合这个价格区间的产品。就这样，通过搜索引擎，我们对产品的详细规格和价格进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以找到更适合我们店铺的产品。

以上是我们新手卖家选择产品的详细方式。通过这种方式筛选出产品，再确定我们门店的详细定位和客户群体，可以快速有效的减少产品选择上的弯路。想开淘宝店但还在犹豫如何选择产品的各位朋友，赶紧行动吧。

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