比如春天来了，是卖春装的季节，因为设计、材质、用途、使用场景的不同，或者通过模特、摄影场景、展示角度的变换。

买春装的消费者怕的是下单之前连自己喜欢什么都不知道，只是心里有一个可能的选择偏差，那么什么样的产品就可能从众多竞争产品中脱颖而出。

标准产品是指家电、手机等有实体模型的产品。型号一样，产品一模一样。

标准产品和非标准产品完全不同。买家在购买这类产品之前，已经基本确定了自己需要的产品外观。他要决定的就是买什么价位的，买谁的。

比如电脑，鼠标等。我们常用的，因为客户基本都知道自己想买的设备，所以基本上80%的客户都是在城市下单，所以标准品的整体转化率比非标准品高。

那么，作为标准品类大军中的一员，如何才能在众多竞争产品中脱颖而出，让客户点击我们呢？

买家通过关键词搜索得到自己想要的产品。淘宝平台通过标签向买家推荐商品。买家看图片点击进入店铺，然后发生购买等其他数据。

所以，第一点是主图。只有主图差异化才能脱颖而出，主图的差异化可以分为两种优化偏差。第一个是场景展示的不同。

那么如何让主图有所区别呢？我们以垃圾袋为例。我们可以打开淘宝，以“垃圾袋”为关键词进行搜索。

搜索完效果后，从上到下看这些产品的主图，尤其是直通车的图片，然后用一个EXCEL表格记录下这些产品在前面的展示方式，再对这些记录进行汇总分析。通过一系列的分析，我们基本可以得到这些产品的主要展示场景，然后我们只需要在制作主图的时候停止做相同或者直接相反的事情。

背景色分析:通过分析得出，这些产品主要以白色背景展示，所以我们可以直接用其他颜色的背景色来做主画面，比如蓝色、红色、绿色等。，让我们在很多白底图片里都能很容易被客户看到，前提是不影响优雅。

展示方式:或者我们发现这些产品的展示是直接以产品为基础的，那么我们可以加入一些生活或者使用的场景，比如人拿着包放在垃圾桶上，或者放在客厅里展示拍摄。

只要我们能和竞争对手不一样，主图就差异化了。消费者看过同样的展示后，会突然看到我们不一样的展示，这样获得点击的几率会很大，客户也会有后续的操作。

其他产品也是如此，比如:学生家里的学习桌，那么我们可以让模特穿着校服去拍摄或者选择夜晚、台灯、在课桌上学习等元素，从而衬托出它们与其他产品的区别。

除了场景的差异，还可以从文案入手。比如很多时候，大部分人在主图上突出价格优惠，使用的文案是关于便宜等宣传文案。

我们可以换个思路，可以在消费者更体贴的产品质量和售后服务上做文章，比如突出产品的使用寿命和包含的售后服务。

社区团购大扫描:进村下乡，人头遍地，被地头蛇攻击。

还是客户体谅售后问题，大家都争着展示自己的售后服务，所以我们可以延长服务周期，就像大家可以无理由的花15天，20天，30天甚至更长的时间7天。简而言之，我们需要通过一起旅行来吸引客户的点击。

对于标品，只要客户点进去，基本城市都会珍藏，购买，购买。

然后我们再来谈价格，价格永远是买家考虑买不买的一个至关重要的因素。我们都知道，标准品一直是价格战中最有力的品类。

你卖50件制服装备，我卖39件。虽然我的产品前期的权重、访客、展示位置都不如你，但是只要我便宜，通过直通车把我的位置放在你身边，我就会把原本属于你的订单源源不断的吸引到我的链接上，让链接的权重和访客超越你。

而如果想让自己的产品以比对手更低的价格展示，最简单的就是逆向控制成本，或者这个环节可以接受更低的利润，为后面的产品做铺垫。

比如我们做的厨房产品，被客户发现有很高的复购和关联销售。如果这时想打开局面，可以先推广一个产品，然后用这个产品调动整个店铺的销售。虽然这个产品利润很低，但是其他产品的销售可以弥补这个产品造成的损失。

如果控制不了成本，但还是想表现出价格比竞争对手低，可以通过不同SKU的组合来实现。

比如上面的学生用课桌，我们可以把低中高不同价位的产品组合起来，然后在主图中展示价格较高的产品。

这也可以让消费者认为我们的产品卖的价格很低，但是他们买的商品和其他高价产品是一样的，从而吸引顾客点击。客户进店后，我们客服都在努力通过言语留住客户。

不使用这种方法时有几点需要注意。首先，主图展示的商品不要和价格低的差太多。举个例子，我展示的产品标价179，但是暴露的价格是99。虽然这样可以吸引访客，但是很容易流失，因为给客户的落差太大。

要以价格相差中等或不大的产品为主图，缩小客户的心理落差。

买家都是从众，从宝贝的销量也可以看出，销量最好的基本都不是最便宜的。因为超低的价格会让客户觉得是假货或者产品质量有问题。然后很多买家按销量排序，找销量相对好的产品下单。

因为在消费者心目中，买的多的人肯定是很多的，很多人的产品肯定是好的，所以自己买也没什么问题。

所以，要想在标准产品中被客户选中，就必须做好销售工作。现在，淘宝客是提高标准产品销量的最快途径。虽然现在淘宝客权重不高，但还是一个不错的渠道。

做淘宝客的时候，一定要根据自己产品的库存、成本、利润空间以及自己的预算，提前做好计划，然后为自己的产品找到合适的淘宝客。

做好标准品类还有很多其他的方法。这次先把这些想法分享给大家，有机会我会继续分享给大家。

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