在就地过年的政策影响下，也是巨头们借助节假日培育市场、形成消费习惯的伤心时刻。从时间线上看，年前，巨人基本完成了大都市的覆盖。那么，社区团购真的能在超一线大都市站住脚吗？

综上所述，落脚点条件是能否实现用户的持续增长；还有一点就是产品和服务是否符合用户需求。

高频保鲜可行，低频动员难以实现

滴滴和美团的总部都在北京。巨头进京做社区团购，没有像以前一样拼死一战，而是在默契中努力。对于巨头来说，社区团购能否止步于超一线还是个未知数。所有玩家都在小心翼翼地探索和摸索合适的商业模式，并不急于抢占市场。

从用户的角度来看，社区团购平台的消费者的主要特点是对产品的价格更加敏感，有更多的时间进行比价和选择。所以即使现在在一线城市，也只是五环外的试点。

至于能不能在大都市站稳脚跟，有两点很重要。一是能否实现用户的持续增长；还有一点就是产品和服务是否符合用户需求。

虽然价格补贴可以获得一段时间的大量流量，但“北上广深”等超一线城市的消费者更看重效率、质量和服务，而不是单纯考虑价格。“越来越多”的模式是指蔬菜、水果等。需要等到第二天来取。

相比生鲜电商，JD.COM、天猫等电商平台在北上广都有2小时服务。而“自我推销”模式对于争分夺秒赢得用户和市场竞争的上班族来说，显然不占优势。

价格战方面，丁咚的购物、天天鲜、盒马、美佳的购物都推了很多轮了。当地工作人员在北上广的小区里疯狂售卖，下载APP就给你新鲜满满的优惠。单纯依靠价格战，即使获取了用户，留存也是个大问题。

从商品类别来看，除了薅羊毛用户经常生产的生鲜食品，还有家电、家具等其他产品。消费者高度的价格敏感度，让社区团购在下沉的市场中站稳了脚跟。另一方面，村级人口密度低，商家入驻不方便，所以消费者的需求没有完全释放，小店的选择相对有限，所以社区团购切入空。

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以上数据来源:于博优选APP数据。

以家电为例，价格较低的产品明显受到用户青睐，这也在一定程度上反映了用户在下沉市场的需求。数据显示，电饭煲、手机、电热水器均价分别为157.5元、1274.6元、588元。从产品的销售情况来看，价格越低，销量越好。

但是，社区团购未来能做的拓展品类的事情极其有限。一方面，一线城市各种业态极其繁荣，产品多样。线下门店包裹运输也是免安装，售后服务加倍方便，这是社区团购无法企及的。以家电为例，即使在通州地区，也有20多家家电超市。在产品选择的拓展上，社区团购面临另一个问题。

其次，进入一线城市的成本飙升

根据供应流程，前一天晚上11: 00到当天11: 00的24小时为组开始时间，第二天6: 00前供应商会根据订单数量将货物送到中心仓库。如果以后又有客户下单，需要补货，当天12点前完成。

第二天0-4点在中心仓库完成分拣。中心仓会根据用户所在区域进行整体分拣，通过货运送到大都市的网格仓。格子仓照例是加盟制，货物会在格子仓按订单级别分拣包装，最后由加盟商自己送到辛苦的领队的提货点，越南时间照例是12点以后。

在网格仓的加盟中，一线会有较大的亏损。

笔者将成本分为园林租赁成本、运营成本和人员成本。按照加盟商的要求，需要提供1000平米的书库，8辆车，费用需要200万元。至于营收，按照之前巨人承诺的保底件数和每件最高配送费计算(美团最好3000-5000件，多吃客3000-7000件，橙心最好2000-5000件，每件配送费0.5-0.8元)。收益没有覆盖成本，所以没有计算可变成本和罚款的问题。

云韵看来，社区团购的一线成本极高。虽然可以获取用户，但是后期会遇到很多品类扩张的问题。现在社区团购向一线城市渗透已经没有意义了。

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