你信任它吗？

世间万物都经历了“诞生-兴盛-衰落-死亡”的阶段。于波到了极致，走向衰落是可以预见的趋势，这是事物成长的必要纪律。

淘宝诞生于2003年，已经走过了18个春秋。相比百年老店，还是很年轻的。然而，种种迹象表明，淘宝已经处于顶级平流层，并将持续很长一段时间。

一般情况下，淘宝不会有大起大落，淘宝生态圈里的玩家还是会互相竞争，但受益的大部分还是头部商家。

未来淘宝由盛转衰是一定趋势。当淘宝转衰，高度依赖其生态的商家也不会更好。所以，未雨绸缪是商家最好的选择。

企业如何才能做得出色，并未雨绸缪？

6年的一线电商运营经验告诉我，无论你是腰部以上的商家，都要关注“私域流量”这个新业务；短期内可能不是商家的救命稻草，但一定是商家长期稳定增长的动力。

既然是私域流，必然有相应的“公域流”，这是事物对立统一的必然结果。

如果你看过我之前写的文章《如何让产品一推就爆？掌握了这些流量洼地和这个运营节奏，你就知道我现在运营的项目已经进入了公共领域流量选择阶段；在本文中，我通过二元坐标分析了当前流洼地(公共领域流)的优缺点和基本情况。

根据公司目前的实际情况，我只选择短时间内可以有较大流量的“Tik Tok”和长期有巨大潜力和潜力的“视频号”作为公共领域流量。

重点:用终极单品计算付费引流的生产比例。只要不亏本，就会大规模投放，直到单品达到十万甚至一百万的销售水平，形成市场效应。

一、撬动抖音付费流量的方式

由于是有偿排水改造，Tik Tok的选择不会很多，主要有以下几种:

1. 短视频付费带货

主要是通过一个或多个视频(波售)到Tik Tok，通过DOU+推广，计算制作比例。

虽然这是一个不断升级改造的过程，但是如果你在自己力所能及的范围内还是不能达到正的产比，那就废了。

2. 直播间付费带货

这个很明确，就是带货直播。直播时代，我们会通过付费来推广直播间，看能不能做到正产比。

同样，直播间带货也有很多转型模式，比如高价产品抽奖、低价秒杀产品；多人铺播，各司其职；还有各种变形的推广套路等等。

3. 短视频预热+直播间转化

这真的是上面第一个和第二个的联系。重点是直播前一两天预热一个或多个短视频，造势，设置悬念等。，然后专注于直播当天承接流量转化。

4. 达人佣金方式

这确实类似于传统的“淘宝客”模式，以成交后提成的结算方式；只要不亏本计算佣金和平台扣点，原则上可以大规模投放，只要有足够的流动资金。

现在可以通过“摇X板”平台找到人才帮对方带货。带货模式可以借鉴小红书种草模式操作:素人带货→中腰人带货→头部人带货→顶级网络名人带货；如果节奏控制得好，可以在人才圈形成带货的效果。简而言之，越来越多不同层次的人才自动加入商品阵列。

5. 鲁班电商

鲁班电商明明可以为淘宝的推广买单来培养。鲁班发展到现在，推广费用也是节节攀升。还很难实现正产；而鲁班电商有即时反馈、实时调控的优势。只要在一段时间内生产为正，就可以持续增加成本，一旦出现亏损就可以实时停止。

6. 抖音信息流

Tik Tok信息流的第一步是以视频的形式呈现给用户。如果用户感兴趣，他们将点击下面的广告链接，该链接显示在单个页面中。

2021年Tik Tok如何做企业营销？Tik Tok最好的营销公司是哪家？

第二步是改造工作。这个页面承载了商家的转化预期，也就是说这个单页设计的兴趣决定了转化率或者说制作比例；这是一个可以不断优化的过程，立竿见影；在百度时代，这种形式极为流行。

当然，Tik Tok的付费项目远不止这些，比如开屏、挑战等。但是要根据公司的实际情况和捕杀动物的目的来选择适合自己的。

只要以上六种付费推广方式中有一种成功(即投产比不赔钱)，就基本可以实现“爆款产品”的销售方式，形成市场效应，只是投入一些时间的问题。

我知道能不能亏本投产，跟品类、产品、单价有很大关系。至于我在做什么产品，你可以看我前面写的。

比如这篇《你必须懂这个商业纪律，跳出电商平台去经营，让产品腾飞》写的是产品和市场的基本情况和我的一些思考方式。

二、撬动视频号流量的方式

视频号是微信生态的主体部分，是微信公众域流量为数不多的渠道之一，是继Tik Tok、阿auto快消、哔哩哔哩之后的第四极视频平台。虽然视频号定位与前三者完全不同，但算法也有很大不同，尤其是基于熟人关系链流量的推送。

我们来看看下图，你就知道视频号在微信中的主要作用了:

现在视频号全面开放，已经逐渐进入推广状态，即鼓励广大微信用户上传视频，从最近的红包封面定制就可以看出来；而且微信的其他很多杀手锏武器都没有用过，比如把视频号放在朋友圈，像把视频号放在微信界面的一级入口，也就是和“新闻”一样的级别等等。

就免费流量而言，视频号还处于流量盈利期。只要上传视频，就能获得或多或少的免费曝光；至于付费流量，2020年只开放定向邀请测试。可以说付费流量的盈利基本不是第一。如果是第一种，你可以用很低的成本在微信生态中获得大量的流量，这对商家来说是一个很大的机会，我在等。

但鉴于视频号尚未付费，有两种方式可以获得公域流量:

1. 视频内容自己

相信大家都知道这一点，就是通过上传视频来获取微信生态的流量，让别人认识你；那么至于如何拍出高质量的视频，这里有一套方法和技巧，都是基于人性设计的。

这里要特别注意的一点是，视频号是为了让别人熟悉你，所以你要在视频号下面挂自己公众号的链接，让别人进一步了解你；然后多关注人民号中更细致的价值，通过一些诱饵和钩子，将用户添加到个人微信号和企业号中，这样就可以零成本的频繁触达用户或者为用户持有分级运营。

2. 视频号直播

现在的视频号直播，开通没多久。第一瞬间，几乎没有直播。现在做直播的人越来越多。如果平时留意一下，就能看出这一路以来的变化。

现在直播也是获取免费流量的一个主要途径，未来直播间的变现工具会越来越厚；所以，做一个视频号，除了做一个视频，直播也是不可忽视的。

可以说视频号未来的商业价值是很大的，而且在私域流量方面，传统电商会慢慢向视频电商迁移，最终所有的客户城市都会沉淀在个人微信和企业微信上。

当然，无论是传统电商、视频电商还是民营电商，这种多样的电商形式都会并存，谁也不会把谁弄走，最多只是谁的市场份额更大；但就目前来看，传统电商的成本已经极高，切入民营电商是有远见的商家未雨绸缪的主要决议。

不知不觉就写了这么多。我现在从三个方面来写:业务纪律→方式和思路→流量洼地分析，重点是Tik Tok和视频号的流量渠道分析。

全局的主线是在商业纪律下运作，重点是极致的单品，前期通过单一渠道打造十万甚至百万的爆款产品，形成市场效应；只有这样，回归传统电商承接市场流量转化，推爆款才有可能成功。

高层的运营一定是建立在商业学科下的整体设计和系统化运营，而不应该是一拿到产品就在电商平台上螺旋式的设计推送。虽然这样也能成功，但多半是昙花一现。

虽然这不是绝对的，但这只是意味着传统电商的运营成本越来越高，大部分商家都不是很赚钱，甚至亏损。只有提高认知，才能找到新的出路。

最后，电子商务将会以多种形式并存，但在未来，私有域流量将是最具潜力的形式，在整个商业运营中专注私有域，我认为这将是越来越多运营商的最佳选择。

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