姜维从媒体和内容开始，然后将社区营销与之结合。可以说，姜维基本上已经把媒体、内容、社区相结合的营销模式运用到了极致。

这几年我总结了一套移动互联网时代的“自媒体+内容+社群”营销流程。今天我把这个科学的营销流程，相应的营销文案支持系统，以及系统使用的相关说明和注意事项公布给大家，希望能帮助到更多的中小企业，营销人员，创业者，让他们少走弯路。

[提醒]: 在这个系统之前，姜维只是用来辅助支付给我10万元咨询或文案服务的客户，训练他们的流程思维和撰写一系列文案的能力，帮助他们构建更加科学适用的营销流程，从而提高转化效果和效率。希望你学习后能灵活运用内容。(不管你是月入5000元还是5万元，年营业额过亿的企业，你都跳不出这个营销流程，离不开这个文案支持系统，最后还是会回到这个流程和营销文案支持系统。)

1。销售流程图

2。对应流程的营销文案支持系统

营销文案的使用:

现在是移动互联网时代，时间是碎片化的。所以，如果我们的文案能尽量简短，如果用一个漫无边际的案例能帮助我们达到目的，就不要用长篇的文案。如果我们必须使用长的文案，你不应该试图通过一个漫无边际的案例来完成它。

比如你想让对方一次就对你和你现在在做的事情有一个详细完整的了解，以及你在做的事情对他的价值，那么你就得用长篇文案，因为这些设备不是三五句话就能解释清楚的。

进一步细化，长篇文案是我们告知目标客户完整信息的必备工具，而潦草则是帮助我们提高转化率的利器。

也就是说，在我们的销售过程中，需要用漫无边际的案例(比如标题)来吸引客户的注意力，然后用长篇文案来让潜在客户(或者目标客户)对待你，对待你的产品，对待他的好处。如果他想买它们，他应该怎么做？我们应该对这些内容有一个完整的理解。

当对方看完这些内容后，一个部门的一部分人可能会直接购买，另一个部门的一部分人会在我们通过各种手段和随机案例跟进后成交。

至于后续周期，有的人可能更快，有的人可能时间周期更长，有的人可能永远不会从你这里买。

手机品牌推广技巧(品牌推广法)

客户心理及运营流程补充说明:

你必须知道(记住)你不可能和所有的人打交道，你也不能指望和所有的人打交道。你只能和那些有需求，有购买力，喜欢你，相信你的人打交道。

顾客分为四种情况:

1)看完你的文案或者参与流量，可以直接购买体验。

2)还有一群人，不管你卖什么，他们都不会从你这里买，因为他们不想从你这里买任何设备。

3)还有一批人买不起你卖的设备；

4)还有一群人，他们有需求，有购买力，但是他们不相信你产品的真实性和效果，甚至怀疑你的承诺是否可信，所以他们四处看看，或者不买。

关于第四点，客户不相信你产品的真实性，怀疑你的承诺是否可信，这是大多数人“销售失败”的主要原因。

所以我们营销和内容(文案)事务的重点就是有效解决这个问题，通过好的销售流程和一贯的文案来解决这个问题(如果能成功解决第四个问题，那么第一个部门的人数和比例自然会增加)。

综上所述，销售流程和相应的销售文案，关键在于筛选客户和建立信任是有用的。当然，好的产品和成交也很重要(因为这是成交的基础)。

一个异常好的产品，加上我们设计的交易建议书也异常强大，重点是如何筛选客户，建立信任。

筛选客户需要一个过程，建立信任也需要一个过程。另外，建立信任还需要时间和证据(人证)的支撑。另外，价值和信息在落地的瞬间通过文案告知，这样在落地的过程中，有了好的文案，客户会百分百信任你和你的产品。