“免费”策略商业模式已经在很多实体行业有所涉及，总有一天会发生在你的行业。在它到来之前，你必须明白这种商业模式的本质是什么，并且要先下手为强，成为这种商业模式的制定者和参与者，才有资格在自己的行业站稳脚跟。

今天我就给大家分享一个性价比很高的养生茶品牌是如何通过免费模式成功的。

这家养生茶品牌的老板先做了一个网上商城微信小程序，把自己品牌的产品全部放在了商城上，并在产品详情页标注了养生茶的功效和价格。商城建设完成后，老板打算通过引流来提高店铺的曝光度，锁定第一批用户。

具体怎么做？

首先，引入自由流量

首先，他在商城首页推出了免费的流量养生茶体验包:顾客只要将流量页面转发到朋友圈，并在商城用手机号注册会员，就可以获得价值50元的免费养生茶体验包，但要支付15元的邮费。

然后，和相同客户群的不同商家进行联盟互助，比如养生馆、按摩馆、高端中老年服装店等。商家不需要做太多，只需要在店铺里放上免费的养生茶体验服移动海报，顾客一旦在这些互助商家成功领取养生茶体验服，就可以获得每件5元的提成。

这样一来，免费送养生茶体验的流量迅速提升，养生茶的品牌也得到了极大的曝光。因为每个收到养生茶体验装的顾客都需要先转发到朋友圈，后面加入的人越多，知道流量的人就越多，曝光度就越来越大。短短4天，商城会员已经达到1000人，而且后面还在滚雪球。

第二，推广会员

积累了试用会员之后，老板接下来要做的就是给会员充值，也就是靠卖会员赚钱。

Aauto Quicker的直播间只要2.5元。Aauto Quicker为了引流应该做什么？

充值298元成为商城高级会员的顾客可获得价值298元的大礼包，充值的298元可在商城购买养生茶。

而且客户成为高级会员后，可以推广下属和更低级别的充值会员，推广成功可以领取提成，一级提成100元，二级提成50元，三级提成20元。这种模式可以让会员自动帮助老板推广新会员，快速获得资金。

有些人会有疑问。先不说这个会员的提成。单纯送298元的礼包会赔钱吗？不是，这个298元的礼物真的一分钱没花。它直接与上面提到的不同业务免费集成。因为他们看到养生茶的商城已经积累了这么多的客户，而且都恰好是自己的目标客户，都纷纷出手相助。他们把产品引流卡(免费保健大礼包、免费按摩、100元服装券等。)在商场帮他们引流，但是对于养生茶店主来说，免费得到了价值298元的大礼包，互惠互利。

我们来谈谈佣金。

298元的养生茶成本大约是50元。当一个充值会员A推荐一个会员B充值，老板可以赚2*298-2*50-100=396元。

当会员B推荐会员C充值时，老板可以赚到充值298元，减去会员A的二级佣金50元，减去会员B的一级佣金，最后减去充值的费用50元，最后结果是98元。

会员C推荐会员D充值，老板可以赚98-20=78元。

成员A会不会长出五个下属，然后成员A的五个下属会不会再分化长出五个下属？A的下属再往下长怎么办？这个数据是无穷无尽的。所以老板只会越赚越多。

所以我们在创造免费模式的时候，一定要有一种损人利己的精神，这样才能放大你的风格，放大你的后端，才能获得持续的收益！

除此之外，实体店营销还有很多其他的方式和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看人民号导流宝。导流宝为商家提供各类免费移动工具和移动攻略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。

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