教育机构的特点是拥有专业的讲师资源，教育等领域的普遍互助，强大的就业服务团队，提供从学习到就业的一站式服务。
二、营销靠山
数据显示，我国每年报考教师资格证的人数已经超过300万，进入教育行业的人无疑越来越多。但是，如果真的想成为一名教师，就必须考取教师资格证，但是拿到这个证并不容易。因此，为了帮助本部门有需求的用户快速通过笔试和面试，很多相关教育机构也拓展了这方面的业务。
最近公布了2020年下半年教师资格证考试的最新信息。下半年笔试时间为10月31日，考试报名时间为9月初。我已经休眠快一年了，很多人都准备大显身手了。所以最近一段时间是推进教师资格证的最好时机。
客户也想借此东风，增加在线培训报名人数，分享更多市场份额，捕捉更多商机。
三、投放目的
客户这次投放的预算在6W左右，想投放今日头条广告，通过信息流广告吸引更多感兴趣的用户在线咨询，再通过客服引导网络线索，希望在一定程度上扩大流量，增加广告曝光。同时提高了线上咨询量和客户的准确率，降低了咨询成本。目前审计的重点也是在线咨询费用。
四、投放方案
1、确定潜在意向用户
●大学生:有足够的可支配时间增加就业偏向●想转型专业人士:追求稳定的东西和更高的福利待遇●全职妈妈:更好的养育孩子，或者再就业提高社会地位●教育行业在职人员:虽然从事教师事务，但不持证上岗。
2、定向优化
通过基于定向+兴趣、关键词或DMP人群包的组合来测试投放，并通过对潜在目标客户的地域、性别、粘性、兴趣等属性的对比分析，发现与目标人群高度匹配的DMP人群包定向优于其他一般定向。
●地域:广东、山东、江苏、河南、河北、浙江、北京等地区●性别:20-39岁女性居多●兴趣:影视音乐、教育培训、软件应用、信息、医疗健康、书籍阅读等。
养生茶免费送，直接火起来的网络新品牌。月流水超过百万。
3。证件需求图优化材料
证件用户需求图显示，关于教师资格证，用户关注的是“报名时间、报名条件、报名入口。
4、文案优化
主要基于用户的关注点，通过优化文案图片等素材来阻止用户的注意力，在文案中提醒用户时间和地域，既能引起用户的注意，又能起到警示作用。而且，统一类型的文案也可以和不同的素材交织在一起，多维度的检测用户的注意力偏向。
●8月份，如果你对广州的这些条件满意，就可以报考教师资格证了●2020年9月，教师资格证报名通道已经开通，赶紧查一下报考条件吧！●免费发放教师资格证考试资料1000份到广州！仅限8月20日●通知:广州教师资格证率先招生，XX(培训机构)帮你快速通过考试。
5、落地页优化
登陆页面除了突出“报名时间、报名条件、报名入口、考试内容、相关培训”等关键信息外，还需要研究竞争对手的广告创意、设计精神、产品展示、转化模式，分析各自的优势和劣势，然后综合起来取长补短。
五、投放效果
通过头条DMP自有包和扩展包的搭配，通过扩展潜在意向人群，广告精准覆盖大量受众用户，人群定位精准后在线咨询显著提升。10天广告时代，有用在线对话量超过5000+，咨询费用仅10元左右。教师资格证获客成本下降超50%，客户有用性提升近3倍。
六、总结
1、广告提升效果焦点3要素
在广告投放的过程中，最专注的三个部门是:●用户心智 ●数据驱动●精细化运营。
推广前一定要明确用户需求和凭证需求，挖掘需求点和痛点。然后通过头条大数据洞察驱动账号的精细化运营，可以提高广告效果。
2、适当参考其他平台数据
虽然百度和头条是竞争关系，但百度的数据对头条广告也有帮助。比如通过分析百度指数后台“教师资格证”的相关数据，对头条广告的精准定位有很大的参考价值。
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