注重转化，但点击率欠缺。同时，如果点击率效果不好，会影响我们的质量评分和账号权重，还可能导致我们的高PPC。

很多协理在这里进退两难，掌握不好的投放力度和选择性偏差。今天我来帮你解决这个问题。

首先来剖析一下我们的点击率和转化率

首先，点击率:

点击率在这里，为什么很多联营公司把重点放在点击率上？因为点击率就是流量，有流量才能转化人才。

如果1000个流量1%的转化率是100个流量无成本10%的话，完成1%的转化比控制在10%的转化相对容易。

有这种想法很正常，也没什么不好，但是要慎重考虑。说实话，有免费流量谁还愿意花钱买流量？

但是现在电商的体量越来越大，市场竞争越来越激烈。但是我们推广的最终目的是用推广来影响自然搜索流量，需要用推广来调动推广流量。

考虑到自然搜索方面，我们在拿流量的时候，要考虑流量标签会不会给我们后期的搜索流量的调动带来负面影响，所以拿流量的时间一定要把握在流量属性和推广宝本身属性高度相关的前提下。

下面来剖析一下影响点击率的因素：

一、主画面

首先，肯定是主图没跑。主图是影响点击率最直观的一个。肯定是推进前期测绘必不可少的一步。只有对合格的主图进行测试，才能发现提升瞬间的优化偏差。(确定没有问题，需要后期优化的时候，主图基本可以清理了。)

至于映射周期，一般不会很长。正常情况下是一周左右(这里看数据基数，不是时间。七天是正常调查所需的时间。如果预算确实有限，映射期要适当延长)。

在测绘时代，其他数据被转化很正常，采集少买少也很正常。因为我们是做地图的，最直接的就是看我们的点击率反馈。

还有一点，在点击的前期，需要表现出来。有些同事自己不会表现出来。怎么才能测试点击率？如果还没有显示，建议查看是否有地域设置，时间优惠，以及一些特殊人群设置。

不用说，你出价太低，曝光位置就几十页，拿出来就见鬼了！)能翻几十页几百页浏览的消费者真的太少了。)

大家可以自己调整位置。如果觉得出价高，还没显示出来，那就看看放进去的关键词。行业内的大话就是贵，竞争大。建议找适合自己预算的关键词放进去，可以是二三级词。同一个大类的话就够了。

b、暴露人群(也影响转化)

人群曝光也会影响我们的点击率。即使导致了进店流量，也不会有很好的后续数据反馈，更何况点击率远低于精准人群。

像往常一样，如果是刚开始推广新品，只需要控制好关键词和人群就可以了。

关键词:

如上所述，只要选择一些准确的二三级词，可以适当提高一些出价，争取有利位置，但出价要逐步调整，不能一下子调整太多，逐步调整发现数据不涨反跌的时间，回调一些，保持。

人:

筛选出适合我们的人，也是有人群的。从一级人群到三四级人群，等级越高的人群，流量越精准，也意味着曝光要求更严格，曝光会更少。少的水平主要取决于人民的选择。

精准客户？别这么婆婆妈妈，强硬执行，就完了。

筛选人群可以从1级逐步测试到4级，发现曝光量和点击率符合我们的预期效果就不错了。筛选也需要一些时间，我们可以根据自己的预算缩短或延长筛选期。

人群也影响转化率。人群不准确会导致店内流量和上面提到的产品属性的契合度不佳，导致转化率的失效，也会打乱单品的人群标签，导致自然搜索曝光人群不准确，从而一个链条带出一系列问题。这里就需要注意了。

第二，转化率

转化率影响着我们整个店铺的销量，也影响着我们店铺最终的成绩，也是我们运营实力的审核尺度。不管你其他数据做得多好，不管你有多少曝光量和流量，如果你不能推广订单，完成交易闭环，一切都是失败的。

影响转化率的因素呢，主要分为以下几点：

一、产品内功

产品的内功主要是细节、评价和销量。

首先是详细信息页面。消费者进店后不管想不想买，都会关注基本属性，形态，功能，材质，售后等等。

详情页是我们向消费者全面展示我们的产品，说明我们的优势，也是增加消费者信任度的一个过程。有些卖家的关系户在详情页上做了稀奇古怪、花里胡哨的细节，实在没必要去研究买家的心理。最重要的是抓住买家的心理，抓住买家的重点。

其次是评价，很多准会员应该都经历过，一个拔尖的差评能对转化率产生多大的影响，有时甚至是毁灭性的。证实消费者现在非常重视这方面的评价，维护评价，并努力在售后处理。

同时，在寻找买家关心的问题时，也可以参考协航的评价。网络其他店铺都有吐槽的评价，主推或者细节突出。

最后是销量，这里的销量主要可以在一定程度上增加买家的信任感，促进下单概率。

接下来就是除去产物自己问题的其他缘故原由：

1.产品属性与进店访客的契合度。

举个最基本的例子:500个客户订单以上的产品，入站流量属性几乎都是消费水平在1-150的访客。不管之前的运营是什么原因造成的，入站流量属性和产品属性差别很大，转型肯定会受到影响。

所以我们做任何操作都要时刻注意这一点，虽然不应该对产品标签有太大的影响。一旦给体制造成错觉，就容易造成只说不做的局面。

2.客户单价

价格这里每家店的货源、成本、利润都不一样，定价也不一样。如果高出市场太多，除非有别人没有的特色和优势，否则转型不上来。但是现在的自己同质化很严重，很难做出足够突出的特色。

同时，同价位利润更高的店铺会在促销的瞬间投产，也就是投入的成本也变小了。

其实任何运营模式都离不开产品本身。再厉害的操作，产品也不行，做的成本远远超过其他产品。

其实每个人都不可能时刻找到一个流量和精准的中心点，还要看产品现在属于什么阶段。不太建议在贴图时代加太多限制，所以在贴图的时候选择流量和体积比较大的就好了。

另外，由于直通车的人群和展示位置都是我们自己设定和调整的，人为操作总会有失误。和往常一样，实时调整问题不大。记得实时查看反馈数据。

今天到此为止。如果文章有什么不清楚的地方或者店铺遇到了什么问题，欢迎大家交流同店问题。

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