但是要想把美容院规划好，不仅仅是投钱那么简单。时代在发展，规划方法也在进步。策划美容院需要一定的策略和方法。

下面分享一个美容院的策划案例。

李先生正在策划一家美容院，面积约800平米，生意比较大。这家美容院除了通常的美容项目外，还有一个汗蒸房。店面大，项目多，也意味着租赁成本和规划成本极高。而且随着美容行业竞争对手越来越多，分流严重，李先生的美容院生意越来越不好做。在高昂的策划成本和激烈的竞争对手的夹击下，美容院入不敷出。

后来李老师找我们帮忙，想办法改变目前的逆境。

在了解了美容院的策划情况后，我们给了李老师一些关于移动策划的建议。

第一步，议价流量引流

首先选择美容院最受欢迎的单品“超细气泡深层清洁套餐”作为砍价产品。只要邀请10个协理帮忙砍价，99元的原装超细气泡深层清洁套餐，最低29.9元即可购买，还赠送纳米汗蒸一个。

然后通过各种渠道推广砍价流量:印海报、发传单、分享关系户、推送消息到客户微信。

由于移动优惠力度大，吸引了200多名老客户提出砍价，很多新客户被瓜分。最后，砍价成功、消费成功的顾客达到651人。

第二步，锁定折扣较大的客户

头条信息流和百度信息流有什么区别？如何选择？

引流之后，想办法留住客户，锁定其持续消费，才是成功的营销流。否则就算引流再成功，一次性卖出也没有意义，纯粹是赔钱赚吆喝。

那么如何锁定客户呢？

超细气泡深层清洁套餐是这家美容院的王牌项目。它是深层清洁，温顺有用，所有顾客体验后都说好。这些客户在体验了泡包之后，对美容院的产品有了一定的信任。

当顾客去核销浮动产品时，工作人员会迎上来告诉他们，最近正好是美容院开业五周年，老板推出了特别的周年庆优惠流量:

1.充值3999元，即可获得价值2000元的21个小泡泡套餐和价值1999的热气腾腾的年卡；

2.充值成功即可成为我店会员，所有非活期商品享受会员八折优惠。

顾客一看，相当于办了会员卡，充3999就能得到3999，性价比极高！结果吸引了很多客户充值，最后有213个客户充值成功，拿到了85万现金。

就这样，李先生通过两步操作，引流、锁定客户，一周内新增了400多名客户，还获得了85万的现金流，美容院生意因此蒸蒸日上。

除此之外，实体店营销还有很多其他的方式和策略可以尝试。如果想获得更多的营销方案，可以看看人民号导流宝。导流宝为商家提供各类免费移动工具和移动攻略，拥有72个广告平台的广告资源，覆盖超过8亿用户，每分钟带来1000人次客流。

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