拼多多ocpx好还是定制好？

一、场景自定义模式

做好场景定制推广的核心点在于点击率。开车前你需要知道以下几点:

1.首先明确一标两溢价。

基本出价:确定你圈子里的人数。

面向人群的溢价:决定在圈子里人群用户面前的展示位置

资源溢价:决定产品是否在车位上。

2.然后了解人群定向类型和资源位类型。

访客重定向:老客户的维护，商家可以有针对性的对老客户进行差异化营销。

同类产品定位:竞争新产品，吸引近期喜欢同类产品的用户。

类似店铺定位:尝试对店铺进行创新，最大化获取竞争店铺的访客和用户。

叶子品类定位:品类创新，快速获取大规模叶子品类行为用户。

兴趣点:拓展商品用户，招募有兴趣推广商品相关属性的用户。

3.最后，模式的选择:

低出价，低溢价:人少，排名低，稳健型，数据好的人可以抬高溢价，适合新手商家。如果是做爆款的朋友，会拖慢进度。

低出价，高溢价:人群小，排名高，根据数据整体情况扩大人群，偏技术，数据适中，需要花费大量精力，适合有一定基础的商家。

高出价，低溢价:在没有争夺位置，没有车位的情况下，摸场景出价机制，强行拉流量，简单粗暴，卡机制拉流量，要么爆单，要么换钱，消耗大，适合有经验的玩家。

关于场景提升调整:

场景很多，没有数据优化也是徒劳的。有了一定的数据量，优化才有意义。

在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中，调整普通用户的竞价溢价比例和类目的实时排名位置。类别排名越高，扣分越少！

当保费比例无法调整数据时，调整普通人的出价！

个人建议是低标高溢价！低竞价，先吸引人群流量，不要做太多流量坏数据，如果没有曝光，每次加两分钱，加到曝光位置，曝光后再调整目标人群位置和资源位排名！

二、oCPX模式

品多多现在操作越来越简化，但是还是有小伙伴觉得ocpx开不好，其实是细节没做好。和大家分享一些经验。

ocpx的核心点是转化率，这是和手工场景唯一的区别。

Ocpx应该不会频繁跳价，数据波动较大。需要观察3-7天的数据再做调整。

ocpx每次调价，幅度不要太大，0.3-0.5元就行，流量波动大对数据影响大。

当ocpx遇到流量更小，点击率不变，准确率更高，投入产出比更高的时候，就要及时提价，否则三天流量就崩了。自己体会一下。不信你可以用你的数据来验证。

Ocpx的核心数据是转化率，转化率受交易量影响，交易量影响GMV，GMV影响平均点击成本，平均点击成本影响每次交易的成本。那么重点来了，你以为ocpx的投入产出比高就意味着你的交易成本低，你的转化率高吗？产品转化率涉及到店铺人群、产品价格、日常运营、卡价的精准性。

如果你是品多多的新手商家，你对场景推广的理解并不深刻。这时候最好选择ocpx竞价模式，因为竞价模式比较简单，可以智能的帮你判断最佳的推广方式，而定制则适合经营多年的老商户。