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    门店引流种有效方法,李佳琦、薇娅们慌了!直播带货的狂欢,到头了

    2020年中国电商行业最大的泡沫,危险了。

    在Kerri上,中国消费者协会发布了《双11消费维权分析与叙述》,著名主持人汪涵、淘宝顶级主播、顶级脱口秀演员李雪芹都被一一点名。

    这个故事看看双十一时代消费者踩的杜雷:“大数据杀熟”、“不付尾款不退款”、“双十一当天不退款”…

    消协指出,监测期间,关于“带货直播”的负面信息多达334083条。每日负面信息量相对稳定,平均约12373条,11月11日舆情信息量最高。

    其中,带货直播的“槽点”主要集中在两个方面:明星带货涉嫌欺诈、售后服务满意度低、体验差。

    针对带货直播的乱象,云韵很少认真发言,直接点名指责。

    这也从另一个侧面说明,直播的江湖是乱的,消费者已经习惯了,最大的受害者可能是中小商家,巨额的坑费也就没了。

    直播带货的大型”造假现场”

    刚刚过去的双11“剁手节”,维娅和李佳琪的直播间都创下了新纪录。Viya的进货记录是11亿,而李佳琪卖出了7亿。他们一起跨过了18亿,背后有无数的“尾款”。

    此外,阿里巴巴数据显示,双11时代,淘宝直播诞生了28个成交额过亿的直播间。

    结果直播不超过一亿,主播们都不好意思出唱片。

    然而,这场直播带货的狂欢背后,是巨大的泡沫和虚伪的数据。

    Kerri上,关于带货“翻车”的问题在汪涵直播,讨论热烈。据媒体报道,11月6日,某公司邀请汪涵直播带货,并支付10万转播费。当日售出1323台,但退款率高达76.4%。

    对此,汪涵的签名人银河中兴回应称“这是假的”。公司没有虚构任何数据,也没有购买流量,只是帮电商做了一个直播执行,不需要刷单。这一次,是恶意攻击。

    随后,举报人白涛发表声明称,汪涵的假货是假新闻。

    然而此事却成了中消协的典型案例之一。

    另一个惨烈的造假现场是,当红脱口秀演员李雪芹在双十一期间介入了一场货流直播,官方数据显示在线围观311万。

    然而,据腾讯《深网》报道,当天在线的311万观众中,只有不到11万人真正存在,其他观众的数量都花光了,甚至有一些看似“亲密”的粉丝机械地交谈起来。

    这只是当前直播乱象的一个缩影,在Tik Tok、阿Aauto Quicker、淘宝、JD.COM、拼多多等平台上已经习以为常。

    业内人士表示,不买的主播很少,看直播的人数,谈互动,甚至直播销售都可以刷。

    通过QQ、百度、知乎等搜索,可以找到大量为直播间提供计费服务的团队。

    血本无归的小商家

    其实在线人数是假的,破坏力比较小。但是直播商品的销售欺诈对中小商家和直播行业的危害极大,是违法的。

    直播销售的写手主要在两个方面:大量未付款的假单和退货单。

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    某护肤品牌创始人吴师兄在社交平台上多愁善感。10月31日晚,一直播显示,当晚下单金额超过5万,但大量订单被退回。最后实际只成交了16单,实际成交额只有1000元左右。回报率高达百分之九十七,超过10万坑费支付给水漂。

    查了一下后台,发现大部分退单的部门地址“都是编造的”,买家名字也极其新鲜,甚至出现了“图片”“塑料袋”。

    其实直播行业有一个公开的秘密:大量带货的新主播,为了提高自己的口碑和排名,几乎都是找第三方刷量,刷交易额。

    另外,为了增加坑费,腰主播有更大的购买动力。

    因为Viya和李佳琪直播间的销售金额是按照一般的GMV(总销售额)计算的,也就是订单金额。只要消费者点击了订单,无论是支付还是退货,城市都算在GMV,这也是电商行业常用的统计方法。

    即使避开了刷单这个坑,中小商家也不得不面对另一个坑:大量退货。

    众所周知,直播卖货的模式强调的是触动式消费,而一旦启动倒计时和秒杀,就很容易产生大量触动式的“买买买”消费者。

    因此,即使不考虑人为造假的因素,直播间的退货率也明显高于电商平台的整体数据。

    据某第三方数据显示,直播间退货单占比在20%左右,单价高的甚至退货率在60%以上。

    大量的退货几乎是中小商家难以承受的。花了巨额的坑费和优惠券,终于有了销量,但是需要大量的回报。连部门货物的物流费用都得自己出。一直播下来,有很大概率会失血。

    消费者退回订单和商品不会影响维雅和李佳琪的GMV记录,也不会降低电子商务平台的整体业绩。

    而且直播间越红火,平台上的信息流就越贵。不管主播怎么注水,最终还是会去平台打广告,买流量,钱最终会让平台赚到。

    所以消费者退货对平台和主播几乎没有经济影响,收获的却是交了坑费的商家。

    直播带货的泡沫,危险了

    近年来,电商直播作为时代的口号,吸引了几千万人,几十亿的成交额。

    一次又一次的新闻冲击着人们的眼球,但是挤出上面的水分之后,这个风口大概没有我们想象的那么高。

    在直播和货代行业的大后盾下,大量的职业黄牛充斥着灰色地带,让大家很难知道这个行业的准确数据,也很难推动实体经济的真实情况。

    然而,行业偏见和约束口径正在发生变化。

    11月10日,“双十一”前一天,市场监管总局公布了《平台经济领域反垄断指南(征求意见稿)》,其中抑制平台低价买流量的思路,将大大削弱互联网平台在新领域攻城略地的速度;

    11月13日,网信办公布《互联网直播营销信息内容服务治理划定(征求意见稿)》,明确规定直播间经营者、营销人员不得捏造、篡改关注度、浏览量、交易量等数据流造假;

    11月20日,中消协发布《双11消费维权舆情分析与叙述》,直接点名带货直播乱象,更是对有影响力的头部主播进行了严肃批评。

    可以预见的是,直播行业将进入强桎梏时代,混乱野蛮生长的时期即将过去,套路野、质量差、流量小的中小主播将面临淘汰期。

    带货直播的高速推广期已经过去,这个赛道的潮水会逐渐退去,主播们,规矩点。

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