今天给大家分享一些推广前的准备:关键词分组，人群确定，宝藏结构。

一、要害词分组

比如我春节需要坐高铁回老家，最近疫情加重。刚从淘宝上买了护目镜，搜索关键词:防雾护目镜。图中有四宝，同学们会选哪个？

我想大多数人会选择第四张图，因为这张主图更能满足防雾的需求。

但如果急需护目镜，搜索关键词:护目镜SF；如果你是骑行爱好者，搜索关键词:护目镜骑行；如果是医务工作者，搜索关键词:医用护目镜。

第四张图会更吸引我们吗？答案是否定的。

虽然我们知道关键词的行为要求，但是主图只有一个。我们做什么呢敲黑板，下面是知识点:

我们可以在直通车上对关键词进行精细分组，针对不同的关键词需求建立相应的创意图，达到词图的统一，提高点击率。

防雾卖点组关键词:护目镜防雾，护目镜防雾，护目镜防雾透气，护目镜防雾防尘。

骑行卖点组关键词:风镜骑行，风镜骑行防风，风镜骑行防打击，风镜骑行高清。

二、人群确定

我们应该知道是谁在买我们的宝贝，是自己用的，是给男朋友用的，还是给宝宝用的。

通过对购买工具的分析，可以更有针对性的展示宝贝的卖点，提高店铺的点击率和转化率。

淘宝开店，4招教你阶梯字路的操作方法，快速提升权重和流量。

我们可以用达摩盘分析店铺用户的年龄、性别、城市档次、消费能力、宝宝年龄、宝宝性别。

1。如果发现显著人群，可以同步到直通车，超级推荐。

如果我们卖的是女生幼儿园包，可以同步:宝宝年龄+宝宝性别组包。

2。凭证焦点用户设计的主要画面、卖点和细节。

如果我们卖的是男士腰带，用户大部分是女性，那么主图文案可以这样写:我男朋友在里面一定很帅，我贴心的老婆会在城里买。

三、产物结构

比如床垫类的单品很少，很多卖家只是在面料、颜色、纹路上做一些区别。买家进店，看到的物品大致相同，没有明确的共识。

先来看看我们是怎么为店铺做产品结构的！

我们从珍贵乳胶材质场景、女性焦点用户场景、榻榻米使用场景、儿童用户场景等方面进行了架构设计。

比如儿童床垫，达摩盘分析重点关注6-12岁儿童，主图中使用适合年龄段的儿童模型，营造安静的睡眠氛围。细节上有环保、护脊等儿童卖点支撑。

主图和细节统一，更好的提高转化率。

销售额=展示*点击率*转化率*客单价。

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