二、营销靠山

如今，西餐已成为中国餐饮市场的主力军，其发展前景广阔。在丰富人们生活的同时，西餐也起到了促进经济增长的作用。然而，由于新冠肺炎的突然到来，部门餐饮企业因店面客流量锐减而被迫停业甚至倒闭，餐饮业受损严重，餐饮培训学校也迎来了隆冬。

可喜的是，随着疫情控制的改善，餐饮企业复工的步伐正在逐步向前。不过，虽然想学餐饮的人很多，但还是面临招生难的问题。急需利用社交平台提升品牌知名度，为餐饮培训推广获得大量咨询，成功将粉丝转化为学员。

目前Tik Tok日活接近3亿，能够精准匹配广告与用户，让有潜在消费能力的用户看到广告内容，实现广告效果最大化。客户Q想利用 Tik Tok推广为企业带来大量的流量和曝光，提高转化，增加学员数量。

三、投放目的

客Q想利用Tik Tok平台的海量用户、精准定位等优势推广西餐培训，希望通过专业广告代理精准推广直达目标客户市场，获取大量学员，客户资金成本降低50%。

四、投放方案
1.用户定位

受众分析:餐饮培训主要以内陆服务为主，年龄在18到35岁，崇尚西餐，有创业想法的人群。标签内容:对西点、烘焙、日本料理、糖水、小吃店创业等标签感兴趣的用户。

2.广告创意

(1)直接把课程价格拿出来，用数字刺激用户形象。比如你只需要XXX元报名餐饮培训，快则3-5天，慢则1-6个月。

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(2)分析用户的心理想法，他们考虑的问题是学校是否专业。靠谱吗？这时候就能显示出企业的能力了。比如:10多年餐饮培训经验，帮助至少xxx人创业成功，还等什么，下一个就是你！

(3)可以在广告中附上公示，证明参加餐饮培训的有效性。比如学习完成后可以在我们学校参加审核，通过审核的话会获得劳动和社会保障部颁发的“中华人民共和国(PRC)职业技能资格证书”的国际认可，对就业、开业、出国、公证都有用。

3.开屏广告跳转落地页

Tik Tok的开屏广告支持静态3秒、动态4秒、视频5秒的广告和登陆页面，支持纯展示和登陆页面跳转。我们接受静态的3秒广告形式，在有限的时间内锻炼免费餐饮课程的流量，激起用户进一步了解的欲望，达到增加点击的效果。

五、投放效果

得益于Tik Tok的精准推送，仅用15天就取得了非常好的转化效果。餐饮推广点击率高达14.3%，转化率显著提升，转化成本降至75%，超额完成目标。

六、总结

1.选择广告平台很重要，Tik Tok自身的优势可以让广告事半功倍。

2.广告创意一直是重中之重。广告创意要时刻体现用户的兴趣，产品能给用户带来什么效果，这是用户考虑的问题。

3.培训广告通常与登陆页相连接，如免费领取、注册、加盟等，都离不开登陆页的辅助。所以，落地页尤为重要，锻炼技巧留住用户，换取点击率。

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