二、营销靠山

随着快节奏的生活和高强度的事物，“亚健康”几乎成了常态。滋补保健消费品的消费理念，从节假日开始送长辈亲戚，高喊“焕发新生”的年轻人也是第一次给自己消费。客户C是老品牌，产品的用户主要集中在老年人。我想借助更多年轻用户的平台，让我的品牌进入中青年人的视野。

三、投放目的

前期投放效果不好，而且获客成本高，线上推广预算不够，所以想低成本获取有用订单，解决成本不稳定、获客成本高、人群精准度低的问题。

四、投放方案
1、人群定向计谋

联系以往存量客户和订单用户的地域传播分析，发现沿海地区和华中地区用户比例较高，因此头条信息流广告的目标用户锁定在广东、河南、河北等地；用户兴趣标签筛选的是关注健康、养生、军事、文化历史的人群；另外，28-40岁的年龄比较高。

2、头条建站+OCPC组合

利用响应快、数据详细、操作简单、组件厚的优势，制作推广适应性强的登陆页面。在投放过程中，联动OCPC投放模式，根据物料的不同类别，举办更精致的投放，实现智能投放+优化，得到更好的推广。

3、创意+落地页优化
（1）创意素材

利用头条PC端图集搜索，将互动性强、阅读量高、流量大的图文收集优化，作为创意素材。

（2）落地页结构

第一张图展示了产品的质量、健康、安全，同时做出承诺，让消费者放心购买。在产品的使用场景中，比如向亲朋好友表示孝心，凸显了产品的价值。

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以促销福利为表单提交按钮，获取客户信息，激发客户购买欲望。

五、投放效果

日均成交量翻倍，订单成本降低90%，线索增长50%，可用率提升15%。

六、总结

1.对于养生保健的推广，可以在落地页链接产品的使用场景，比如送礼场景，详细的服务方式，用户，从而撬动用户的需求点，引发用户的消费行为。

2.在头条广告中，可以利用OCPC模式实现更精细化的精准投放，让广告匹配到更合适的流量，最终获得更高的广告效益。

3.头条网站的落地页面具有快速响应、快速运营的优势，可以带来更好的用户体验，增加用户在落地页面的停留时间，从而增加广告质量，提高广告竞争力，最终形成更高的转化。

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