如何才能做出一个转化率很高的详情页？今天，边肖将和大家谈谈。

一、做好详情页我们需要知道的数据

如果你想知道我们的详情页好不好，用数据作为语言是最客观的。这里我们需要理解这些数据:

1。跳过率:该指标指统计日期内跳出商品详情页的访客/商品访客数，即未点击(无收藏、购买、购买、超链接等)的访客/商品访客数。).我们的产品是否受到消费者的欢迎，首先取决于这个指标。如果消费者对你不感兴趣，即使进入细节也会很快出来。如果跳出率太高，对我们的转型影响很大。所以，我们要把跳跃式的速度控制的越低越好。

需要注意的是，如果从a宝跳转到b宝，b宝没有任何行为，不属于跳转率。

2。停留时长:该指标是指所有访客对你店商品的总停留时长/统计日期内的商品访客数，单位为秒。多日平均住院时间为每天平均住院时间的日平均值。这里需要知道的是，单品详情页的平均停留时间不能低于整个店铺的平均停留时间。影响平均停留时间的因素有:一是详情页内容太少，制作不用心，客户没有心思继续阅读；二是详情页内容太差，吸引不了客户的注意力。平均停留时间会影响跳跃速率。需要注意的是，如果把电脑的细节直接放到手机上，也会影响浏览效果，导致停留时间短，跳出率增加。

3。收藏购买号:通过在详情页增加收藏购买的引导入口，店铺的关注度和宝藏收藏数量会快速提升，直接影响我们的商品排名。珍藏和购买的宝物，后期会转化，这是一个间接转化的过程。

二、从消费者心理出发展示卖点

如果我们想让我们的详情页吸引消费者的注意力，我们就得了解他们想看什么，从消费者心理分析入手，展示他们想看什么，这样才能打动他们。

1。我该怎么看你的产品介绍？

A .产品符合我最初的要求吗

买家通过点击主图进入我们产品的详细信息，说明我们的产品满足了买家的一些需求，所以在设计详情页的时候要抓住买家的这个需求点，吸引他们继续阅读。这是我们的详细页的主图片。

这个的原理和产品主图的原理是一样的。首先，要展现产品的完整性，保持产品原貌的真实感，这样才能多角度展示。而且详情页主图不仅显示了卖点，还突出了卖点，做到了主次分明。最好能在第一时间抓住客户的心，引导他们向下浏览，降低跳转率。

详情页主图的要点是突出产品的内容，让买家一看就知道你卖的是什么，了解后引导他们继续浏览。同时也要注意产品展示的视觉效果。因为网购不比实体店更真实，买家只能通过图文或视频展示来了解对商品的所有了解，所以我们要在详情页的主图片部分让买家有视觉上的满足感。

不同类别要展示的重点也不同。比如服装品类要突出产品的整体精神，配色和精神风格要一致，不能有太多的文书工作。

对于电器或3C等类别的产品，详细信息页面更多的是展示功效和材料卖点。

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b .产品能给我带来更多的满足感吗

我们买产品是为了自己的需求，但是如果这个产品能满足你的需求，同时给你带来其他的便利，你会毫不犹豫的下单吗？这个时候，我们可以给消费者一个需要这个产品的激励。比如女生冬天经常用的暖手宝，关键时刻也可以变成充电宝。看到它们很兴奋，想买回家。

2。我为什么要在你家买这个产品？

淘宝市场那么大，同款自然很多。清理了销量和价格的因素后，我们的产品相比其他家有什么优势？为什么消费者想从我们这里购买？这将磨练我们的卖点展示。

A .解构我们的产品

我们需要做的是把产品的卖点一一列举出来。例如，我们出售水果麦片。展示我们营养多样性的最好方式就是把产品的身份一一列出来，让买家清楚直观的看到我们包含了哪些成分，消除他们的顾虑。

B .显示细节

前面说过，网购中买家对宝贝的第一印象来自于图文介绍，细节图可以近距离展现产品的亮点，比如服装宝贝的面料、袖口、衣领、纽扣等细节；除了图片展示，还需要添加文案形状的辅助描述，让买家更好的了解这件宝贝。

C .优惠展示

优惠促销是买家尽快下单的一个推动因素，我们可以从这几点入手。

①代销商:除了介绍单品，我们还可以在详情页设置“代销商”。买家在浏览产品介绍时，可以通过推荐更多的产品来降低页面的跳过率。

相关销售中产品的设置必须与客户正在浏览的产品相关或互补，比如服装、宠物产品的包装搭配。需要注意的是，不要拿着不同品类或者不同精神的宝贝进行相关销售，比如一件日韩淑女上衣，和你联想到一堆西欧运动装的裤子，那是不行的。

在关联销售的商品设置上，要选择店内热销或便宜的商品，提高客单价，增加销售额；一般放2-6件，不要太多。

②收藏购买指导:您可以在主地图、详情页、SKU等区域进行收藏购买指导。比如购买后可以享受优惠和优先发货权。再比如:给SKU添加文案内容，收藏购买精美小礼品。如果觉得这个文案太大众化，也可以选择放大利益，增加更多附加值。可以直接使用工具设置收藏购买专属优惠活动。

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