在正式建立店铺之前,对店铺的市场和竞品数据的分析也是运营的重点。很多人没有做好,就是没有在第一时间做好店铺的数据分析。如果他们想知道竞品的流量来源,就必须分析竞争对手的数据。通过分析竞品的数据,可以帮助我们了解市场的动态变化,为店铺的后续经营提供依据。
细节可以体现在这几个方面:
1.了解产品的市场状况,以及可供参考的产品结构。思想决定出路。
2.了解市场的大小和竞争程度,找到市场空短缺或需求高的产品。可以通过分类来做到。在进入一个不太了解的新品类之前,可以寻找行业内的新品,或者新开了店的新手商家,可以提供一些客观的操作偏差。
总结:我们不单纯分析竞品的数据,还要分析数据背后代表的市场竞争力如何,以及如何提高产品的竞争力,从全局和根源上思考行业应该怎么做。一、实际分析步骤
了解如何做分析,下一步就是练习分析步骤:
这个环节有两种SKU,一种是小型非遥控器,一种是大型遥控器。
关键词玩具恐龙,我们可以看到前排商家的月销售额都在5000+以上,客单价50-60。
看在一下玩具恐龙遥控下面的市场 对比下来很明显 遥控类型的市场要比非遥控通例的类型的产物好突破。 二、确定推广偏向
在确定了产品类型和市场之后,我们需要看到竞争对手的详细数据。下一步需要确定推广偏差的问题,也就是需要找人推,买客户,动直通车…记住一定要找到适合自己的推广方式。不要以为前期亏了以后就能赚到。
如何做一个转化率高的详情页?需要注意什么?新手卖家必看。
我来给大家讲讲直通车的预算控制。
通过分析直通车工具内部的流量来搜索遥控玩具恐龙。
遥控玩具恐龙市场0.8元的ppc点击转化率为2.28%。这个数据是为了确立你的产品在市场上的价格不高,可以对应这个数据在一个中下水平。如果价格高,就不是很准确。
100元可以买125次点击,转化率2.28%,可以卖出3.5单,那么这3.5单的利润能支撑我的广告成本吗?前期制作预算,可以用神探工具箱里的黑搜开发者把对手的资料拉出来。
假设我的对手一天有1000个直通车访客,直通车一天800。然后我减去直通车成本就可以算出整体利润,我也可以算出利润。
三、 剖析竞品的流量渠道
同样,我们可以分析数据,再看细节,看看最近一段时间的主要流量来源。如果竞品主要来源于两个渠道:搜索和直通车,那么我们也可以顺着这两个渠道走。
如果你已经做了一段时间的推广,也可以在这段时间内检查一下自己是否超越了竞品店。你也可以从商业顾问那里了解到,你可以打开商业顾问,进行竞争,分析竞品的数据,对比与自己产品属性相同的产品,查看流量来源。如果你发现竞品的收藏和购买数据比较多,那么我们下一步的推广偏向也应该在这方面做。
总结:推广前的数据分析不要局限于产品属性、对方销量等基础数据。应该接受什么样的推广模式?还要了解行业的细节,制定阶段性的运营模式,比如前期用什么词,门店运营中期用什么词,取长补短的运营模式,从而超越竞争对手。
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