一、直通车的焦点理论

直通车选择比例

照例品类的收藏率能达到5%左右，购买率10%左右，转化率和点击率都在平均水平以上。

直通车对自然搜索的影响

对新品的自然流量拉动效果是100%到200%。

直通车如何带动自然搜索？

汽车地图点击率要超过平均水平，收藏率5%左右，购买率10%左右，转化率高于行业平均水平，7-15天内点击量和交易量保持增长。

单个关键词10分的原则

点击率比平均点击率高1.5倍+10次点击+100次创意点击=第三天更新到10分。

直通车重量构成？

40%点击率权重+30%点击率权重+20%转化率权重+10%收藏加购买权重。

二、直通车打爆款常见问题解答

直通车推广过程中，大家是不是经常会遇到很多问题，不知道该怎么办？

Q1:如果点击量不能增加那么多，或者资金有限不敢增加那么多怎么办？

回答:对于初始权重较低的账户或其他类别，建议使用50、100、150、200、250…要做“慢增量”。总之，短时间内(7天)点击量爆发越多，淘宝给你的权重就越高。

反之，增加点击的慢权重会慢慢增长，根据自己的经济情况来决定。以我的方式，ppc迟早要下来只是时间问题。

Q2: 不考虑高低不平的点击率，仅仅增加点击量就够了吗？

淘宝开店，超级推荐怎么玩？(全流程分析)，帮你引爆搜索流量。

答:不能，点击量和点击率都要控制。关键词权重=点击量*点击率。

前7天一定要注意，点击率维持在1.5倍以上，点击量在持续增加。7天后设计加权，点击率低，但不能低于市场平均点击率。

Q3:之前的账号权重出奇的低，高价很难获得真正的点击。我该怎么办？

回答:如果前期账号权重低，无法高价展示，可以手动选择5个高相关度三级词，精准匹配，用高竞价拉一半真实点击，手动辅助部分点击(真实点击越多越好，刷的越少越好)。每个词点击10次以上，点击率2倍以上。

第二天重复第一天的数据，依然有50多的点击量。

第三天，ppc降到正常水平后，可以使用“暴力白车”玩法进行快速提升。第三天不要再刷了。

Q4:为什么我的设计只显示没有点击或者点击率出奇的差？

答:这个问题有三种情况。扫车图极其垃圾，禁止选词。

1.产品没有销量或者销量远低于协航，导致买家看到不敢点击，从而导致设计展示不点击。最低基础销量30左右，评价15左右，就可以上车了。切记不要带着三五个销售开车。

2.关键词出价太低，卡的位置太靠后。手机淘宝的特点是排名越低，点击率越低。照例该卡实时排名前三，点击率全市很高。

3.账号之前开过黑车，被点击过，导致wap权重高。特点是只展示，点击率出奇的低。

Q5:为什么我的设计第一天数据很好，第二天第三天却烧不起来？

答:这是系统“卡住”的情况。解决办法是0.2元统一提高所有关键词的竞价，你会发现它又可以快速燃烧了。2小时后原价会调回来，设计恢复正常。

我们直通车的目的是“引流”，流量是所有业务的重心。没有流量，再好的产品和项目都是垃圾。“酒香也怕巷子深”！没有流量，无论是线下还是线上，几乎都不可能赚钱。

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