进入竞价圈3年，接触时间最长的行业是医疗。在入坑的那一刻，一个新建的男科项目和一个专家申办建账很简单，以疾病为序列单位，在广东省内启动。

那么问题来了。一天，数据显示东莞的转型并不理想。我们做什么呢全账号关键词降价？

如果不能，就新建一个东莞设计，只放在东莞地区，复制转化后的关键词，控制消费。那么以后惠州效果不好，佛山效果也不好怎么办？是否也有必要为这个区域建立一个新的设计？

账号和关键词就是这样臃肿起来的，运营和治理成本急剧上升。所以投标首先要理清思路。思路清晰之后，接下来的账号问题、文案问题、工艺问题都顺理成章了。

一、竞价重点

招标围绕什么开？有人说是ROI，有人说是关键词。这个不会错，只是角度的不同导致了答案的不同。个人认为竞价的重点应该是流量。

能明确ROI实现利润最大化吗？盈利首先要有销售，销售首先要有生产，生产首先要有原料。网络营销的原料有哪些？用户流量！根据百度官方的说法，关键词主要分为品牌词、产品词、常用词、人群词等。但是，这只是流量的一个分类，或者说是流量结构的一个细分。

所以，竞价是一种赢得流量的营销手段。

二、流量在哪里？

近年来，百度斥资19亿美元全资收购APP分发市场的91无线和结构化移动互联网；小米冲出手机领域，拓展产品线，在智能家居领域发力；各大手机厂商不仅是手机系统的搬运工，也在开发自己的手机rom。他们在做什么？很明显，他们都在抢夺互联网入口的流量。

用户要打开APP，就去APP分发平台下载。如果用户想拥有一个分发平台，最好将其预植入手机的ROM中。所以我们就能理解为什么那么多竞价喜欢抢靠前的位置，为什么SEO会下滑。因为前面的推广位是离搜索引擎最近的“互联网入口”，只有有足够的流量才能处理，后面策划的网站才有意义。

三。投标不能超出这一步

流量只是构成市场流量的要素之一。市场调研是投标的总纲。

行业前景、用户属性、竞争分析、自身业务特点都是投标必须了解的内容。行业是否受到政策影响，如新广告法，市场容量饱和，扩张仍在萎缩…

用户年龄、用户兴趣、用户群体文化、用户消费能力等。，这些因素会决定你的网站策划设计的主色调，在创意选题和文案中是否要大量使用网络用语，互联网联盟发起的行业和网站等等。

竞争对手永远是你最关心的问题。政策和用户属性一样牢固，但是竞争对手随时都在变，所以你对竞争对手研究的越透彻，你就会越优秀。尤其是当你的竞争对手是行业统治者的时候，你要时刻盯着学习。

以医疗为例:投放渠道、投放时间、投放时间、医院气质、医院规模、市场口碑、网站策划、工艺优劣、主要疾病等。，等等。当这些都研究透彻了，你自己的投放策略，以及如何构建和设计这些大方向就基本清楚了。SWOT分析法是一种很好的分析方法。

第四，思想的演绎

1。设计:照例我自己做，按区域划分设计，因为可以正确控制区域和疾病的转化；单区域多病种，按病种划分设计；单个地区的单个疾病是按词类划分的。以单个地区的单个疾病为例:

除了品牌词，整体竞价基本都是增量的方式。因为之前的市场调查发现，价格是用户最关心的一个点，所以他们为价格词建立了一个单独的设计，并开始将出价放在产品词之上。

2。单位:对于设计的细化，单位最好是小类，更有利于以后的数据统计和分析，同时也可以快速批量调标，降低运营成本。

3。关键词:这个没什么好说的。词的选择主要来源于关键词工具、搜索词和商务链接。定期扣账，降低运营和治理成本。当然，建立监控文件夹是可以的，但也是运营和治理成本。医院词等高价值词可以照常搭配同义词，业务边缘词可以照常搭配低价同义词。沈浩必须开放所有账户。

如何快速优化seo，优化整个站点的关键词排名？

4。创意:这个没什么好说的。题目是给用户看的，要分析用户关注市场的时间。外观是给百度看的，主要用来适当叠加重复的焦点词，提高质量。用户看了你的长相就不会点进去了。

吸引用户点击一个是flash风格，一个是话题。花时间做A/B创意测试不值得。虽然可以用精神去做，但是不可控因素太多，意义不大，做到极致也不是办法。(被乔布斯和Reebs洗脑)

五、沃纳梅克的困惑

约翰·沃纳梅克(John wanamaker)指出，“我知道一半的广告投入是没有用的，但问题是我不知道是哪一半。”这就是著名的“沃纳梅克的困惑”，堪称广告营销领域的“哥德巴赫的想象”。

浪费看似不可避免，但数据分析是减少浪费的好手段。记得有人说过，不能量化一个仪器，就不能理解它，不理解就不能控制它，不控制就不能改变它。

数据分析是投标中分析账目的主要步骤之一，在投标中要占据一半以上的工作时间。投标报告要在5-10分钟内完成，源数据从百度等平台和业务链接导出，其他一切由excel自动完成。这里简单说一下注意事项和方法，不然几万字都写不完。数据分析步骤:

1。数据网络:主要是源数据的网络，可以从百度、搜狗等平台下载，再由BusinessCom、百度导出。当地市场的数据网络可能有些混杂。

2。数据清洗和整理:主要是对一些脏数据进行清洗和整理，比如删除一些无用的指标和值，以提高对后期报表制作有用的数据。

3。数据分析与呈现:数据分析首先要定位数据中的异常。百度很奇怪的喜欢漏斗图，但是个人感觉呈现和诊断数据差别太大，不太好用。我们推荐柱对比图和杜邦分析法。这里提到现在是数据可视化的时代，数据不仅要做成表格，还要做成图表。毕竟文字不如表格，表格也不像图片。

周末和月底给老板发一份数据报告，只告诉老板三个数据:消费、出勤、出勤成本。

直方图主要用于对比当前情况，定位异常数据。杜邦主要是用来提炼的原因。当然也可以用百度推导出来的漏斗图。显示和诊断的数值单位可以用对数刻度来解决，断层图也可以，这里就不细说了。

六。关于招标控制的三个问题

1。素质:这个乐器怎么说呢？质量可以说是百度推广中一项强大的技术。从演示到最后的咨询成本和ROI，质量可以说是贯穿了所有的交付指标，但基本上是一个局部的技术。太依赖点击率了。前面说了，影响点击率、排名、呈现方式、话题的最大因素主要看一点点，土豪。此外，帐户历史显示无法控制。至于流畅度，插入通配符，相关性，都是强行技巧，作用不大，还是得靠钱。

2。跳出率:我发现奇标很注重跳出率，个人认为没必要。跳出率主要用在电商、产品等行业，对医疗类游戏的参考意义并不大。由于电商的用户可能不会只买一种商品，所以需要建立一个购物车进行汇总和总结。

3。恶意点击:以下关于恶点的技术分享给大家。

1)利用好商盾工具和百度统计实时访客。

2)VPN点击也可以被业务盾中的设备识别码屏蔽。即使对方通过VPN换了IP地址，换了浏览器，清除了COOKIE，其他维度的信息，如点击时间、操作系统、屏幕颜色、屏幕分辨率等都没有变化，访问者识别码可以通过这些维度判断访问者是否恶意点击。

3)恶意点击软件。在这种情况下，有两种保护方法:服务器保护和页面保护。如果是保护服务器，那就是找一些类似平安狗的服务机构去寻宝；如果对页面进行保护，现在市面上有很多这样的软件。如果启用后被恶意点击，对方会收到建议，甚至会直接重启电脑…但是很多时候，这个保护工具也很鸡肋，会对用户体验造成严重影响。

4.如果遇到邪恶群主的VPN或恶意软件攻击，请参考上述方法。如果遇到黑客操作多台电脑点击，或者群友真实点击，这个部门暂时不能屏蔽，因为是真实的。这种情况下，先把被攻击的关键词停一段时间，放几天，这样对方就不会执着于你的公司了。

这就是我们今天分享的内容。最后祝大家一切顺利！