作为亚马逊卖家，你要和100多万家中小企业竞争。

如果你想在亚马逊上成功，你需要精彩的SEO和PPC广告。这两种策略都将促进订单和协助业务发展，当它们与转化率优化一起使用时更有效。

亚马逊转化率优化可以帮助企业建立盈利的产品清单。这是因为它能让你找到符合受众预期的文案、图片和关键词，说服他们购买产品。

什么是亚马逊转化率优化？

亚马逊转换优化使用分解测试(也称为A/B测试)来比较一个产品列表的两个版本。这种比较或测试的目的是根据预先确定的指标(如订货量)来确定哪一个是最好的。

在大多数情况下，这些测试只会改变一个元素，如产品名称或产品形态。

一次测试一个元素，可以保证效果的准确性，帮助你找到可操作的效果。

举个例子，假设你卖夜光背包，想多卖一点。首先进行A/B测试，用不同的产品图片进行实验。

图片A展示了一个白色背衬的夜光背包。相比之下，图B显示了背包的实际效果。

通过测试，你发现图片B的效果更好。

然后，您在多个其他产品页面上运行测试，并发现图片B每次都运行得更好。基于这些效果，你决定在所有产品页面上使用这样的图片。

利用亚马逊的转化率优化，你可以根据数据决定如何提高产品销量。你还可以了解你的受众，以及他们在网上购物时想要什么。

为什么卖家要关注转化率优化？

出于以下原因，您应该注意转化率优化(CRO):

●CRO有助于提高销量和收入；

●CRO为你提供有价值的消费数据；

●CRO提供设计、文案、定价方面的意见，你可以应用到所有产品上市上。

最重要的是，亚马逊转化率优化不是很多亚马逊卖家做的。

如果你决定在CRO投资，你可以获得竞争优势。利用测试结果和受众洞察力，你可以在构建、编写和设计亚马逊产品列表的方式上做出全球性的改变。这些更新可以提高你的亚马逊转化率和整体收入。

你可以在亚马逊测试什么？

尽管亚马逊没有为CRO提供内置工具，但你仍然可以测试一系列元素，比如:

●标题

●形态学

●要点

●定价

●主地图

因为买家最关心的就是这些元素，所以以上几项对房源展示的影响最大。比如商品标题可以提示买家点击你的房源，价格可以提示买家立即购买。

若何优化转化率？

如果你准备在亚马逊上进行首次转化率优化，请执行以下五个步骤:

1。决定测试和衡量效果的方式

由于亚马逊在卖家中心不提供任何CRO工具，你有两个选择:

●手动跟踪和权衡效果。

●使用亚马逊CRO特有的工具

亚马逊的人工治理转化率优化测试是一个耗时的过程。

对于手动跟踪和权衡，每当您想要进行分支测试时，您必须手动更改清单。对于半正确的结果，您需要确保每个测试的持续时间是平均的。

这就是为什么大多数公司会投资亚马逊CRO工具，比如Splitly。

有了Splitly这样的工具，只需要上传需要测试的版本就可以了。程序将为您完成剩下的工作，在变量之间切换并监控效果，您稍后可以看到。

2。选择要测试的列表

接下来，选择您想要测试的清单。

根据你的策略，你可以选择测试你最赚钱的产品。这些产品可能会吸收大量的页面流量，让你更快的得到结果。相比之下，低价产品可能需要几个月才能提供任何运营数据。

对于亚马逊来说，为了获得最佳的转化率优化效果，你应该关注那些对你的业务及其利润影响最大的产品，至少在CRO设计之初是这样的。

3。建立一个假设

一旦你知道你想要测试的产品列表，你就可以建立一个假设。

你的假设应该能够回答以下问题:

学生怎样才能最快赚钱？学生党赚钱靠谱。

●这个页面怎么了？

●我将如何解决这个问题？

●我的解决方案会对这个问题产生什么影响？

回复示例:

这一页怎么了？人们不买这种产品。

我将如何解决这个问题:我将更新产品功能并专注于优势。

我的解决方案将如何影响这个问题？人们会购买这种产品。

跳过这一步可能会节省时间，但这是必要的。它可以帮助解决页面的问题，并跟踪不同的测试。此外，它确保所有实验都有一个集中的目的和理由来测试特定的产品页面。

4。开始CRO测试

接下来，在Amazon上设置并启动CRO测试。

如果您使用Splitly这样的工具，您可以在那里设置测试。上传两个版本就可以开始测试了。Splitly将完成剩下的工作，交替使用不同的版本，并将效果编辑成易于阅读的叙述。

如果您决定进行内部治理测试，您需要手动更改产品列表。

您还需要为两个版本之间的交替设置一个时间框架。例如，您可以在一周内运行第一个版本，然后在下周运行第二个版本。无论两者如何切换，都需要设定时间表，记录效果。

5。检验效果

你需要定期检查测试的效果。

基于产品和流量，可以每天或每周查看测试结果。在任何情况下，接受积极主动的方法来监控CRO测试将有助于您快速整合产品列表中的关键点。

你在亚马逊上的转化率优化测试的持续时间将取决于受众规模和效果。除非有明确的效果，否则不要停止测试。

3个亚马逊转化率优化测试实验

1。产品图片

如果你想测试产品图片的分解，你有以下建议:

●调整画面顺序。

●上传正在使用的产品图片。

●展示产品的尺寸和材料。

●测试产品的不同角度

●添加产品包装。

无论举行什么考试，都要确保使用高质量的专业图片。

2。产品要点

对于产品点，以下是一些可行的CRO测试:

●让每个点的焦点都在买家身上；

●增加突出产品竞争优势的效果；

●实验中使用了不同长度(较短或较长)产品的功效形态；

●提及质量或安全保证；

●最大化字数。

你可以从这些测试中获得最好的结果，只要你始终关注产品如何让购买者受益。

3。产品的形态

测试产品形态的一些想法包括:

编辑形态学的重点是人们会如何使用产品，而不是产品是什么；

●利用主题划分不同的效果，使外观更容易阅读；

●添加与感官相关的形容词，如“软”或“香”；

●在产品形态中提及产品功效；

●实验插入关键词或定位。

无论如何处理产品形态，首先要从买家的态度来考虑。