账户结构级别

四级科目树有助于构建精细化的科目结构。

搜索推广:

推广账户：可设置账户预算/账户地域
推广设计：可设置最高100个设计/设计预算/地域/时段/设计否词
推广单元：可设置最高1000个单元/单元出价/移动/计算机端出价系数/单元否词
关键词：可设置最高5000个关键词；建议15-30个（关键词出价/匹配模式等）
创意：最高设置50条创意（创意文案/配图/样式/接见URL）；建议4条左右

注意:同一个单元的关键词和创意是多对多的关系。

信息流推广:

账户：可设置账户预算，账户投放地域。
推广设计：最多设置100个设计；设计预算，设计投放时间，日期，推广工具，预算分配控制
推广单元：最多设置100个单元；推广营业，推广版位，定向设置（关键词定向最多2000词），出价设置，投放URL，自定义优化
创意：最多设置25条创意；品牌用户头像、落地页信息，创意列表

账户结构分析

在账户结构建立之前，你觉得你会怎么做？举办受众分析和商业分析？需要确定投放的目的、预算、时间、地域吗？然后…跟上边肖继续学习~

4获取大维度全方位信息，确定营销偏向。

了解基本信息:了解企业运营模式、推广产品、预算。了解行业:了解客户聚焦竞品和自身聚焦竞争力；

推广目的:推广目的，推广需求；

其他投放需求:创意、购买方式、数据监控；

对受众进行分类和分析，帮助人们进行精准营销

拿到账号后，不能马上开始建账号，而是要持有各种人群属性的详细项目分析。然后根据分析结果制定客户策略。

人群需求分析有助于搜索关键词全面准确。

每个关键词背后都有需求。基于访问者搜索到的关键词，我们可以推断出其背后隐藏的需求。

分析人群需求，帮助信息流端精细化营销。

市场分析:认识自己，了解市场，高效帮助提高市场竞争力。

知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的销售。足够了解竞争对手的产品，从而找到正确的反击方式。所以在制定促销策略之前，一定要做好对自己产品和竞品的分析。

结构分析模具

三步法的分析让你三思而后行，拓展规律，细化账户结构，匹配合理的关键词。

人群分析:基本情况分析，人群分析，人群需求分析，市场分析。

层次分析:时间层、区域层、装备层。

维度分析:营销场景维度、时间需求维度、购买意向维度、应急备用维度、商业周期维度。

客户拓展战略

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十大结构构建模型，帮助完善账户结构

受众分析:预算分析、人群分析、需求分析、产品分析；

层次分析:设备、区域、时间段；

维度分析——营销:营销场景维度、购买意向维度、商业周期维度、时间需求维度、应急/备胎维度；

账户结构建模:人群构建法、设备构建法、时间段构建法、区域构建法、匹配构建法、需求构建法、商业周期构建法、产品构建法、应急/备胎构建法、字数构建法；

账户建设的五大理念，助力信息流账户结构有序化

1.人群:通过人群划分建立不同的设计。

2.产品:推广产品，推广流量等既定设计。

3.付款方式:CPC、OCPC和OCPM建立不同的设计。

4.导向:媒体/关键词/兴趣/关键词 amp；兴趣/flash知识库等。

5.材料:三图/大图/视频可单独设计。

账户构建示例

搜索推广:基于“预算”

充足的预算:账户结构应仅涵盖与业务相应的所有领域。

预算很重要:客户建设应该只关注品牌词，关注产品词和业务范围的有效转换。

信息流:基于“预算”

充足的预算:账户结构应该只覆盖产品覆盖的所有人。

预算很重要:账户结构要确保重点产品被重点笼罩，关键高流量时段在线；其他产品可以设置较少的预算，以确保覆盖重点人群，保持高转化流量在线。

账户结构构建三原则:便利性、完整性和相关性

账户建设的完整性:账户结构是否满足业务范围对应的人群；

账户构建的便利性:账户结构是否便于数据统计和优化；

建账相关性:单位划分是否规范统一/与人相关；

至此，账户结构完成。后期是创意写作，策划落地页面，后期调整投放效果，优化账号。

基础营销人员做引流，更高层看转型，更高层控制成本，然后控制流程，再更高层建立自己的体系。无论你现在处于什么水平，记得以效果为导向，不要只关注当下。

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