互联网运营库

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随着智能手机的升级和移动互联网的成长，APP已经成为公司推广品牌和提供服务的标配。APP上线后如何推广让更多的潜在用户知道，是每一个APP运营伙伴都要考虑的问题。下面分享三种流行的APP推广方式和应用技巧。

一、推广应用商店

大部分用户在寻找一些应用时，习惯于在应用商店中搜索，所以首先要在主流应用商店中展示自己的应用，比如苹果应用商店、小米应用商店、华为应用市场、谷歌Play商店、360手机助手、安卓市场等。其次，做好ASO优化，因为搜索结果前三名可以获得70%以上的流量，所以做好ASO优化，占据一个好的排名是非常重要的。那么如何优化ASO呢？简单给大家分享一些小技巧:

一，结构焦点关键词

app的名字、形状、关键词都要很好的结构化，让用户快速搜索定位自己的APP，尤其是APP的名字。确定聚焦关键词，可以利用自己的APP定位、业务聚焦和竞争APP，参考百度搜索指数、谷歌搜索指数等工具来确定。

2.三幅图片精选

搜索效果中可以显示三张图片。虽然可以直接截图，但还是建议放一张稍微设计一下的图。画面要有吸引力和冲击力，最好能划分出代表差异的使用场景，展现出APP怪异的亮点，让用户直观地看到APP的使用情况，通过点击了解细节而被感动。

3.应用形状和分数

(1)形态学

形态学可以帮助用户在短时间内了解APP的有用性、优点和亮点，也是用户选择是否下载的重要因素之一。所以外观需要丰富，体现app能解决什么痛点，能满足用户什么需求，有什么特色/好处。外观要逻辑清晰，主次分明，简单易懂，有吸引力；要用“空”和“[]”区分主要话题和主要内容，切忌一看就把话题和内容混为一谈。

(2)评分和谈话

就像在某宝购物一样，用户在下载APP的时候，会不自觉的查看评分和说话，很多都会受到评分和说话的影响，所以要设置有吸引力的激励措施，引导用户持有反馈和好评。在用户下载APP的时候，一定要关注用户(尤其是种子用户)的反馈，实时修复影响用户体验的bug，迭代出更易用、更好用的版本。

第二，自有网站导流

为了推广品牌，实现盈利，很多公司都建立了自己的网站，网站就是一个流量池，这是一个非常好的推广和引流APP的方式。可以把APP的二维码挂在网站首页，供用户下载。引导自有网站的条件是网站每天要有一定的流量。如果网站每天流量很少，甚至网站没有排名，对于APP推广来说价值不大。

苹果如何恢复微信聊天记录？苹果误操作怎么恢复微信聊天记录？

如何优化运营网站也很重要，值得研究。有兴趣的朋友可以看看赞辉写的SEO实用密码，很详细，很适用。如果不想看这么厚的书，只想了解网站运营是什么样的。刚刚看了吴伟鼎、姚金刚、周振兴的《网站运营直通车》。这本书很薄，里面的知识非常简洁经典。

第三，新媒体平台宣传

目前主流的新媒体平台有微信人、微信小程序、微博、百家、今日头条、大鱼、搜狐、网易、小点、企鹅、Tik Tok等这些平台可以推广和推广APP，凭据是否付费可以分为两种方式:

1.快速道

没有推广预算，需要建立自己的自媒体账号来举办宣传。这种免费的方式需要了解平台的规则，专心规划。粉丝越多，推广APP的效果越好。这种方法见效慢，和平时操作一样好，第一次表现效果1-3个月。如果是创业公司，建议只选择支付方式。

2.付款方式

如果有预算，可以选择在各种媒体平台拥有众多粉丝的大V/大KOL进行宣传，也可以在朋友圈、头条、Tik Tok投放广告。这种支付方式的短期效果是显而易见的，就是花钱太多，需要有足够的初期预算来选择支付方式。在此，分享一些小技巧:

(1)建立用户画像

基于公司业务和APP定位，通过用户调研建立用户画像，进而找到潜在用户喜欢并集中的平台/渠道，有利于快速准确地制定推广设计，预估推广成本。

(2)制定推广设计。

为了让每一分钱都花得值得，一定要做好推广设计，防止出现花钱如流水却看不到效果的情况，想削减成本却不知道从何下手。基于SWOT战略，促销设计方案分为四个阶段:第一投资期、上升投资期、稳定投资期和下降投资期。每个阶段都设定了时间和预算，然后在实施阶段根据实际情况进行调整。

(3)估算推广成本

一旦做了推广设计，就要对推广成本进行估算。以事先建立的用户画像为基础，筛选出潜在用户群体集中的平台，咨询各平台及平台V/KOL的推广成本，规划各渠道可能的推广成本，最后将选定渠道的推广成本相加，估算出总推广成本。如果设计分为四个阶段，可以先申请第一阶段的费用，再根据实际ROI确定或调整预算。

(4)实施推广设计，控制推广成本。

如果不按照推广设计举办或者与推广设计误差过大，就会产生很多不可控因素，导致前期所做的事情徒劳无功，最终效果不明，使下一阶段的推广毫无根据，从而不可避免地走一些弯路。如果成本增加，效果不明显，会给公司，尤其是创业公司增加风险。

除了以上三种方式，还有其他推广APP的方式，如搜索引擎竞价、新闻媒体报道/曝光、相关/互补APP广告植入、地推扫码、贴吧论坛等网络平台发帖等等。以后有机会我会一一分享给大家。谢谢大家的关心和支持。