11月，这是最后一段的狂欢，各平台纷纷报喜，可见对老铁们“重视”的尊重。然而，今年却出现了另一种流行——风口浪尖上的社区团购玩家。原本只是互联网创业者的一场战斗，却因为巨头的参与而变得扑朔迷离。十一月。在社区团购发源地长沙，美团优选，多买蔬菜，在这里滴橘心，对抗“光明顶”。
所以谁叫围剿，我们总要选择突破点，本质上同样是零售业务的社区团购也在这个货场。这三方面的控制力度决定了于波能否实现“反围剿”。
下一次出击:流量热的时候价格才是硬道理
互联互通的时代是“流量为王”。作为连接相邻用户和产品的纽带，团长的运营能力将直接影响消费者的购物体验。单个领袖的影响力有限，但蚂蚁兵的整合完全可以撑起巨无霸。
所以最直接的竞争就是团长的抢。对于长沙这个“团购之都”，宇博游喧已经培养了一批高层负责人。现在巨人的玩法也简单粗暴，直接从于博的首选地挖人，而最能让团长感受到的就是佣金收入和新增佣金。于波宁愿之前不刻意隐藏团长的联系方式，给了巨头们可乘之机。各地负责人陆续收到巨头BD的问候:“大代言，高返点，约？”
详细来说，于波首选一线普工多买菜加工资500-800，主管及以上员工涨30%-50%，而美团首选简单粗暴，来了有三重奖励。
另外，美团沿袭了拼多多的bd打法，铺开头部端口，设置邀请奖，提高转化率。
至于用户，美团现在靠app和bd快速引流，滴滴靠价格和SKU数量吸引消费者，暂时多买点吃的，隔山观虎斗。
美团作为“线下之王”，利用自己的app极力推广。在长沙打开美团app，会看到美团偏好低至一分钱的生鲜百货广告。从产品上看，价格确实优惠。以新鲜、刚需的产品切入，建立渠道信任，不断占领用户钱包的份额。
而滴滴橙心靠的是SKU和价格，爆款一切。现在滴滴橙心共有248个SKU，果蔬有65个SKU。其中水果补贴力度最大。买3件就打9折，价格最优惠。美团现在有117个SKU，价格相对实惠。多买蔬菜，现在货架上有123个SKU。除了鸡蛋是爆款产品，其他产品补贴照常。
为价格扫清道路的方法，对用户来说简单粗暴但有用，效果不言而喻。毕竟对于一个相对成熟的市场来说，巨头们得到的每一滴血都来自对手的眼泪。
于波现在心中偏爱“mmp”，最终教育了用户，培育了市场，拥有了一批优质头部。现在一群新手来“打死老师傅”。而这种混乱的拳击之下，又有着不一样的逻辑。滴滴橙心靠价格吸引消费者，美团靠app引流，还有一家还没开始多买菜。
至于买菜多逛逛的原因，我后面再分析。
其次切货:供应商不信任眼泪，只信任账期。
因为我国农产品的特点是先涨后跌。商业连锁的水平与地理距离有关，但不是正比。比如一线会作为配送中心，大部分商品成本最低。这是城市的集聚和规模效应带来的成本降低；内地三四线城市的果蔬，通过一线城市运输，成本自然会高。所以，即使从当地供应商那里拿货，只要数量足够大，价格也是可以商量的，卖给消费者还是可以赚钱的。
从目前的情况来看，扩张速度快的基本是联系内陆供应商，提供T+1账期，供应商报价，玩家比价，然后供货。因为抓取的SKU相对集中，基本上现在供应商疯狂压货，只有提供有利的账期，才能安抚供应商的心。目前巨人和宇博提供的账期都是T+1。
这种要求人不盈利的打法，肯定会对宇博优选的现金流造成压力。毕竟宇博首选的生鲜是低毛利产品。现在面对巨头的入侵，价格一跌再跌就很难谈利润了。这只是一场消耗战。
显然，面对市值超万亿的美团、市值超7000亿的拼多多和市值数百亿的滴滴，于博优选的胳膊断不了巨人的大腿，经过漫长的消耗战，于博优选也很容易疲惫不堪。
知乎蓝海:2000W流量机会掘金指南
另外，巨头们都是自己掏钱补贴。我不知道宇博更喜欢，但是和南昌一样，他要求供应商平摊爆品成本。那样的话，价格肯定处于劣势。
一级毁林:人和货物都在，仓库和汽车却不在
战场接触要选择地理位置，商战也是一样。
对于社区团购来说，“供应链+渠道效率”是其最终的增长方向。另外，相当一部分商品的社区团购是以预售模式举办的，对货源的响应速度有一定要求。
毕竟团长拥有大量的活跃用户是有价值的，用户的需求就是团长对社区团购玩家的要求。虽然巨额补贴确实在短期内吸引了一个团的团长，但是用户的满意度决定了团长的“口碑”。笔者理解，很多代表团团长不选择跳槽的原因有两个。第一，于波更喜欢在当地信用度好，没有推广一天也有几百单，用户粘性高；其次，宇博优选供应链非常强大，每天供货时间稳定，不会出现延迟等问题。
详细来说，买菜多6点到，于波9点到，橙心偏好10点，美团偏好第二天到，美团偏好表演能力最差。
表现不佳意味着消费者可能要多等一天，这就使得原本每天发货变成了两天，对消费者是有影响的。如果不提价，谁的用户体验好，谁的用户就多。
目前来看，因为更多食物的不完全传播，性能的问题可能还是可以解决的。在城市扩张之前，演出能力已经不足很多次了。但橙心宁愿那些表示自己履约能力不足，同意双十一发货加班的都是免费的，这样才能挽回用户。美团业绩从来没有显著提升，导致团长推动意愿不大。多多显然不愿意再犯同样的错误。
宇博优化最大的好处就是前期架构已经完成，在仓位上基本占据优势，而巨头们还在到处找仓。毕竟格子仓的要求是300-1000平米，8车8个人，仓位还是比较合理的。市区具备这种条件的仓库确实有限。
和巨人混战长沙，在仓库里最有优势的就是多买粮食。多多把供应商结算的游戏带到了长沙，在雨花区租了一个三层栈，在仓面准备了一个5000平米的云仓。很多标准供应商已经入驻。仓库的位置离红星市场只有三公里，不仅方便采购，而且不会造成交通堵塞。
此外，购买更多的蔬菜对供应商的交货时间要求很高。标准品的供应商五点入库，超时罚款1000，生鲜品贴错标签也要罚款。
到了后期，流量越来越猛，供应商水平相差不大后，巨头的竞争就会陷入对存储资源的抢夺，占据好的存储位置会像在战场制高点一样收到意想不到的效果。
因为内忧外患，于波要选一个最好的不容易[/S2/]
三巨头入侵长沙的时候，虽然表面上都在抢流量，但是各自的打法还是不一样的。滴滴橙心的长期补贴能力可能不是最强的，但现在是最强的。强迫其他玩家战斗。美团最稳，不把冲动放在第一位，质量要求最好，做好供应链，循序渐进，逐步蚕食，做好打持久战的准备。拼多多后期在下沉市场会显示出优势，在农村可以包围大都市。
表面上大家互相竞争，面对的却是不同风格的打法。于波要选择最好的一个，并做好相应的防范措施，并不容易。
另外，对家乡的攻击是一方面。滴滴橙心在川渝站稳了脚跟，通过多买菜在南昌建立了大本营。地区性公司也遭受了各种各样的战争，于波选择了扩张张之路。
社区团购是典型的区域运营思路。没有当地供应商的支持，很难在当地杀出一条血路。比如在山东，总是赢不了小熊音乐。想要突破，就需要做出一番事业。可惜总部已经破门而入，于波很难先在实地开战。
于波认为，未来的增长不会很容易。
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