微信引流活动有哪些(微信引流推广话术)-可关玩日记

看到招股书披露后，罗振宇的“大脑帝国”遭遇估值几近腰斩、产品月活跃度下降、营收大幅颠簸等逆境，或许说明其专注于在线知识服务的商业模式，在版权意识近来觉醒的中国市场，并不是一个成熟的商业模式。

此前，与罗振宇争夺“知识付费第一股”称号的吴晓波，在其借壳上市被证监会否决后，于6月传出自动上市的声音，但目前仍在等待后续效果。

从知识付费两个龙头的现状可以看出，知识的成长很难实现。

2016年，率先为试水知识付费的知乎也推出了知乎大学、优狐、知乎直播、盐选等多项试水服务。可惜知乎Live无法满足用户的系统学习，知乎大学的打开率和复购率一直不足，原因是用户对内容质量的怀疑。至于盐选会员，虽然付费用户数一年增长了4倍，但在整体营收中占比并不高。

如果仅仅依靠现有的知识来支付业务，知乎打算上市，生怕未来不可预测。

吴晓波、罗振宇配合见证，知识付费IPO之难

现在回想一下知识付费赛道成长的第一步，要从2013年人民号“罗辑思维”推出付费会员制度说起。罗振宇率先开启知识付费模式后，直到2016年，你才真正迎来“知识付费元年”。

“付费阅读解决了互联网兴起以来的一大痛点。在一些特定的消费场景下，已经诞生了付费阅读内容的需求。”当时互联网娱乐资深分析师黄国锋分析，“一方面，网上免费信息厚，质量乱；另一方面，受众迫切需要快速获取对自己有价值或感兴趣的信息。”

于是，风一吹，罗振宇就开始弄APP，喜马拉雅主打有声读物，知乎基于知识分享会宣布知识直播，果壳网团队打造付费语音问答平台来回答…

一批跟随者通过不同的产品载体，响应了不同的用户需求，却迎来了相似的成长:2017年，知识付费风口跨界后，用户对知识付费的热情下降，各大付费平台的使用率也明显下降。

然后，外界首先质疑知识付费的合理性。

2018年罗振宇跨年演讲后，巴菲特引用的“名言”被指出是虚假语录，一个网络笑话“中年人看罗振宇的表演，和老年人买全健的保健品没什么区别”最先流行开来。用户质疑知识付费是伪命题，“罗振宇”只为销量焦虑。

罗振宇

而用户的反馈恰恰说明了知识付费的增长已经进入瓶颈，不仅仅是因为风口的过去和利润的下降，更是因为介入者自身的原因——无论是吴晓波、罗振宇还是其他人，都无法证明自己“处理”的观点或者目前所拥有的“专业”内容，能够拥有一些焦点竞争力。

另外，他们的知识付费模式非常容易被模拟和超越，行业缺乏统一的内容质量和服务尺度。据业内人士透露，“知识付费行业的复购率不高，很多只有10%，跟割韭菜差不多。第二年必须调新人继续忽悠。”行业内相关付费商业模式在竞争中的懦弱程度，从用户的复购率就能看出来。

至于吴晓波苦苦等待a股借壳上市，然后设计自动上市，以及罗振宇执意要上科创板，那种近乎“血腥上市”的经历，充分体现了资本市场对当前知识付费商业模式的不信任。

毕竟流量的变现关系到企业持续成长的造血能力。在没有探索出可持续的商业模式来支撑更长期的增长的情况下，很难贸然走上IPO之路，这是肉眼可见的。

前仆后继的竞争者中，知乎从不是最优者

事实上，从知识付费市场本身来看，从2016年的井喷期开始就一直在增长，尤其是今年，由于新冠肺炎疫情的反向刺激，进一步扩大。

《2020年中国知识付费行业运营与增长及用户行为调查与分析》显示，2017年以来，中国知识付费行业迎来快速增长阶段。2019年行业市场规模达到278.0亿元，预计2020年将超过392亿元。2020年，中国88.8%的在线学习用户已购买知识付费产品；46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品。

市场的繁荣促使想要分享“蛋糕”的参赛者首先进入市场:除了纪、、荔枝、知乎等老牌玩家外，其他平台如、、阿Aauto Quicker等都充当了showstopper，而百度和今日头条则率先深挖这一领域的潜力…一时间，知识付费赛道热闹非凡。

作为最早的进入者之一，同时作为头部梯队席位的知识付费平台，知乎的商业模式在众多强劲对手的夹击下饱受质疑。

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首先，来电节奏慢。在知识付费盈利期的初期，知乎已经晚了几个月才推出知识付费产品，如喜马拉雅FM、回答、获取；那么，知识付费产品并没有达到预期的效果。虽然知乎通过Live、书店、私课等产品了解到知识付费领域的肆无忌惮的结构，但其主要收入来源一直是广告，广告的增加也造成了用户体验的恶化；最后，开放注册后用户质量的下降。知乎的小众专业人士专属圈子被打破后，部分专业人士离开其他平台，内容质量下降，导致用户流失。

除了上述知乎自身因素外，大环境的变化也不容忽视。由于知识付费平台太多，且行业杂乱，内容杂乱，用户很难分辨出有用的知识付费产品，这也引发了外界对知识付费的质疑，使得用户留存和复购率低成为行业通病。

当然，知乎为了保持竞争力，这几年也做了一些改变，因为在付费阅读领域没能完成华丽转身。

比如跟风短视频，在线上可以做图文自动自然视频的工具，推出视频专区，为视频创作者发布“海盐设计”，除了Tik Tok、Aauto Quicker、西瓜视频在短视频领域盘踞已久，知乎对短视频成长路径的探索充满变数。

短视频赛道拥挤。

整体来看，虽然知乎一次次大招，但效果并不理想。可以说，他从来都不是参赛者中的赢家。

“知乎们”的下一步，追求鲜花和掌声并存

当知乎涉足人们所称的“知识付费赛道第一股”时，锌秤发现行业内外对其上市的看法大多是负面的，类似于启动上市较早的吴晓波和罗振宇。

如上述分析所示，吴晓波和罗振宇的上市现状，以及在知乎上市闸门满负荷的挑战，确实是知识付费赛道上的进入者，他们正面临或将面临成长困境。

知识付费行业图谱(来源:艾媒咨询)

其实在内容选择上，用户更倾向于率先考察内容制作者的专业性，其次才是内容创作者的知名度和美誉度。顺应用户需求的变化，市场也从主要依靠创作者的口碑，转变为以专业、深入的内容体系吸引用户付费。

“付费模式让大量优质内容加入，这个市场越来越繁荣。”喜马拉雅FM Unity创始人兼首席执行官于建军认为，内容付费是比广告更好的商业模式。

更通俗的说，知识付费重在知识本身，优质内容是保证竞争力的“护城河”。而这也是“知乎”打破成长桎梏的关键。