那么，直播间卖什么设备好呢？有哪些选择直播产品的方法？如何选择高人气高转化的直播产品？更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

看完这篇文章，用商品选择解决直播的这三个问题，你的商品选择技术和直播之间的转化率立马提升n级。

01.直播间卖什么设备好？

据微博易《2020直播电商行业旁白》显示，目前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，直播性价比翻倍。

从平台来看，淘宝直播涉及的商品比较齐全，主要有服装、美妆、母婴、美食、珠宝等。

Tik Tok和Aauto Quicker目前仍以高性价比的实用产品为主，如时尚美妆、家居日用、女装、食品饮料、3c数码产品等。更多干货技巧请百度或各大应用商店搜索下载小猪导航。

其中，Tik Tok住美+服装百货占比高，商品价格集中在0-200元，具有一定知名度；Aauto faster里有很多性价比高的白牌商品，产业带直播占比大。

广义来说，现在直播已经覆盖了所有行业，体验性强、毛利率高、客单价低、回头率低、复购率高的相关非标产品更有利。

总体来说，美妆、服装、快消品是直播的强势品类。

从经济效益来看，美妆具有高毛利、高周转的特点，是最受欢迎的有货商品。

服装和配饰受退货率影响，是电商平台上最重要的商品。

从专业化程度来看，快消品已经成为品牌间差异化程度较低的热门品类商品之一，购买决策更多由品牌效应驱动，对主播带货专业化要求较低。

对于专业性较强的商品，如珠宝、汽车、3C等。，主播需要与客户举行专业的双向交流，促进购买决策，而接近产品产业链上游的主播往往更有说服力。

02.有哪些选择直播产品的方法？

1.产品的选择需要满足账号粉丝画像。

即满足粉丝的性别特征，符合粉丝的年龄特征。

如何了解粉丝画像，根据粉丝特点选择产品？以https://e.douyin.com/;, Tik Tok为例，登录Tik Tok创造者后台。

或者使用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基本画像，比如粉丝来自哪里，男生多少，女生多少，年龄的阶乘等。

看看粉丝用的手机设备是什么，是iPhone还是华为，还是oppo，华为还是其他品牌。

为什么要关注粉丝使用的手机设备？由于凭据大数据，用户使用iPhone的消费能力略高于使用vivo、oppo等手机的消费能力。

相对来说，用vivo和oppo手机的用户会沉一点。如果有很多下沉用户，那么你就卖不了贵的设备，因为你卖不出去。

2.证件内容垂直选择产品

没有流量我不想自己做。为什么这一届微信业务这么难带？

如果你是内容垂直专家，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，精通后再拓展其他类别的产品。

比如美食类@麻辣德子，选择的直播商品是调料、厨具以及与美食相关的特产。产品评价账号@爸爸评价美颜，让人有了实实在在的信任感。选择的产品主要是与健康安全相关的产品，如无甲醛产品、婴幼儿产品、美容产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐专家，可以先选择专家擅长或者喜欢的品类来搭配直播间推荐的产品；

如果你是一个没有显著电商属性的人，可以按照粉丝画像选择。像很多女粉一样，可以选择美妆、服装、家居、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。例如，@亵亵亵亵亵亵，制作搞笑家庭生活短视频；女粉比较多，直播投放以美妆为主。

3.根据凭证设置产品价格范围。

专业人员设计，喜欢@爸爸评价，推荐的产品可以辅以客单价高、客单价中等的品牌产品。文化娱乐人群可以像@多余和毛毛姐姐那样设置，以中档为主，低端为辅。亲民型就像@ Jojo好东西，以低端实用产品为主。

此外，直播选品有两种方式，这也是直播选品方式中最专注、最关键的神秘因素；直播间的商品转化率高不高，能不能爆卖，很大程度上取决于这两个神秘因素。

03.如何选择高人气高转化的直播产品？

1.照例使用频率高(高复购)

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品，容易消费，再买又贵。另外直播间提醒和直播间里的专属优惠反正都会用，营造不买不亏的氛围！

2.性价比高，客单价低

因为Tik Tok大部分球迷年龄在18-30岁，收入有限，所以消费水平不高。

进货时会注意产品价格是否符合心理预期，推销客单价低、质量好、价格低的产品，以量取胜，薄利多销。

3.高热量的实时产品

例如，我们应该在端午节吃粽子，在中秋节吃月饼。

夏天的一个小风扇，冬天的一个暖手宝，或者某个时间点的网络名人、某个明星的产品，都是实时热销的产品。

也可以理解为热度的乘积，和发个视频蹭热点的逻辑一样。同时也可以使用数据分析工具，比如飞瓜数据、知了妈妈、新摇等。

4.售后保证

网购最郁闷的就是售后问题。如果产品有质量问题，售后没有保障，无形中就会让很多感兴趣的客户望而却步。

但主播作为直播间产品的推荐者和销售者，也需要对产品质量和售后负责。比如罗永浩520直播的鲜花礼盒带货翻车，效果是自掏腰包100多万。

所以，如果是自营的Tik Tok店，售后服务基本掌握在自己手里。交货时间和产品质量应该标准化。

截止10月31日，Tik Tok店可以0门槛开业，只需要营业执照。而且，在Tik Tok开了一家小店之后，还可以直接申请购物车的转播权。

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