我在一家小公司做营销，现在一个渠道每天能吸引几百个感兴趣的用户，其他渠道也在逐步完善…对我来说，营销就是引流，就是把你的优点展示给用户，让他们对你感兴趣。

在这里给大家分享一些创业公司初期推广的渠道和方式。

销售额=流量*转化率*客单价

对于每一个创业公司来说，主要的问题是谋生，而谋生的唯一指标就是能不能赚钱。

基于上面的公式，要想完成销售，首先要获得流量，后面的问题等你获得流量再问也不迟。

引流渠道和技巧

99%的创业者去引流的地方都被卡住过。

在这一年里，我接触了很多创业者，和他们讨论最多的问题就是:如何引流。

在很多人眼里，流量就是一切。根据大数法则，100个人看到你，就会有一个人想了解你。100个人懂你，就会有人买你。

所以，流量不多，就没有流量。

引流诱饵

很多人关注的不是这个问题，而是是否真的能引流成功的关键。

以前做过一段时间护肤品的营销，在微博上引流。

我会每天搜索每一个提到护肤，祛痘，皮肤…关键词的人，然后给他们私信推荐产品，微信，但是很少有人关注我，还是很奇怪很累。

之后我就不再卖了，而是给了他们一个皮肤测试的链接，让他们去人民号测试后得到效果，然后推荐相应的产品…

这样做了之后，流量增加了10倍。

事实上，一个好的诱饵就是一个好的“关注理由”。如今，消费者每天都要看到几十个广告。为什么别人一定要关注你是谁？

做诱饵，

它需要与消费者相关:例如，向他提供好处，让他更好地了解自己或周围的人。

需要是免费的:类似于“试用”，看到免费两个字，对方的警惕性就会被移开。

排水沟

引流其实是一件极其辛苦的事情，因为比较繁琐，需要频繁测试；竞争对手很多，大家都在争先恐后的吸引消费者的眼球，所以想要脱颖而出，首先要做好引流诱饵，提高引流前的转化率。

下面说说我认为有用的转化渠道:

网上支付渠道:

搜索引擎竞价排名:比如百度竞价、360竞价、搜狗竞价，竞价排名都很稳定，能排在前列，所以能很好的承接品牌流量。

我觉得所有企业都应该开放百度竞价，虽然很多人批评百度，但是对于大部分消费者来说，有明确的需求，或者之前想购买产品，还是会在百度上搜索，所以这个引流节点不能不做。

微信人民号粉丝数量快速增长:微信人民号是现代企业的标配，但重新打造人民号是一个缓慢的过程。建议前期可以购买一些流量，先有一批种子用户，再玩裂变。

想买靠谱的，直接找镖狮网就行，效果很稳定。

百度网盟:定向投放给搜索过相关词的人，推广也投放给他们，增强转化。

钻石展台:钻石展台可以承担淘宝首页的巨大流量。

短信/邮件:老客户不回电话很可惜，我们用推广流量和福利给他们回电话。

导航站:日均流量过亿，流量这么大，就算转化率再低也不算什么。比较好的时候，产比可以达到1:10。

网络整合营销的原理是什么，其传播的协同性和作用是什么？

试用网站:找一个在线试用网站，提供样品给客户试用。顾客来是因为贪便宜，买是因为觉得有用。

勾结KOL:勾结娱乐属性的可以流通，勾结行业专家的KOL可以做销售。

免费版本推广渠道:

建议有精神的都要参加，毕竟是免费的，入口不占:

官网:承接搜索品牌的流量。

微信订阅号/微信服务号:接受来自微信搜索的流量。

微信客服号:建立与客户深入沟通的场所，让客户信任你。

微信群/QQ群:集群用户，做裂变。

培养自己的尺码:现在找个尺码帮你打广告的很少，而且很贵。不如培养自己的网络名人规模，所以推广起来也是名正言顺。

淘宝企业店:用于承接淘宝上的品牌流量。

实体店:线上流量越来越贵，线下流量更便宜，可以开店用wifi把客户导入人民号，就像拿着线下抽奖加入路过的大家一样…总之，利用线下门店获取流量的成本相当低，线上资源是可以替代的。

礼物:因为礼物是免费的，很少有人会拒绝，所以可以用礼物占领客户的桌面(比如日历)，占领对方的事业，就像送金卡让客人出去炫耀一样…

百度贴吧:百度贴吧是百度的产品，所以权重高，而且因为分组，所以对用户精准。当然也可以自己开贴吧，这样也可以推送到首页。

QQ兴趣部落:圈子精准，文字设计精良，免费引流。

新闻稿:主要用作背书，新闻稿可信，可以引流。

百度百科:排名高，容易被人看到。

百度知道:因为排名高，可以洗脑精准流量。可以写品牌相关或者行业相关的回复。

微信小程序:今年没多少流量盈利，腾讯限制也少。做的好的话可以吸很多粉。

官方微博:从微博上承接品牌流量，如果邀请KOL，大部分也会在微博上做流量，也会用微博来承接。

博客群:主要是提高在百度的出镜率，让达人被消费者看到。所以你想开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客…

豆瓣群:豆瓣百度权重高，发帖也能吸引流量。

QQ群名:QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承担了大部分流量，我们可以实验性的把Q群做成首页。

苹果应用商店和安卓商店:做ASO优化，把你的应用推到最前面。

今日头条:由于自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人，含金量高。

知乎:知乎在百度的权重很高，也能带来优质的粉丝。

腾讯课堂:可以在腾讯课堂开课，植入产品信息、人号等内容……

协助砍价:带着协助砍价的诱惑，让客户转发给你。

低价水饺:像天天鲜一样，用低价水饺的模式让顾客买。

转发发送:只要你转发一篇文章到朋友圈，然后提供你的用户名和电话，就可以免费获得一份礼物。

转发抽奖活动:人人都爱免费抽奖，所以可以通过志愿活动获得转发机会。

集赞有礼:只要集齐n个赞，就能获得一份礼物…

免费课:想上免费课，可以邀请人开课，然后导入公众号即可。

详细的方法已经为你准备好了。想要获取流量，还是要一个一个的去尝试，才知道是否适合自己的公司。