1。产品基本销量小。相对于一个销量为0、评价为0的产品和一个销量高、评价多的产品，相信99%以上的客户会选择销量和评价基本一致的产品。

2、差评。如果评价里有差评，转化率肯定会降低。

3.产品价格。对转化率的影响也比较大，性价比高的产品更受买家欢迎。

4.人口定位和资源定位。先测试再推广，通过数据说话，筛选出好的人和资源，加大投入。

5.详细信息页面的描述。看同行业优化后的详细模型做参考，突出卖点，如果找不到卖点，一定要突出与其他产品的区别或优势来放大描述。

6.客服。客服的专业程度和对客户的态度直接影响客户是否会改变。客服上岗前必须经过良好的培训。

点击率低怎么优化？

1.产品本身。如果点击量太少，首先要考虑的是产品本身是否是大众化的大众产品。如果是很多冷门产品，即使直通车再多，点击量也不会太多，因为这个产品的需求量并不大，搜索量自然也不会太多。

如果是热门产品，但点击率还是不高，可以通过调整首图和标题关键词来提高点击率。第一张图要尽量简洁大方。只要卖点不夸张，前期不知道怎么做，也可以参考一些同行业做的比较好的卖家。

2.流量控制。说到拼多多的流量，那么就必须想到关键词优化。关键词通常分为三类:第一类(行业大词)，第二类(行业大词+属性词)，第三类(行业大词+属性词+修饰语)。

拼多多的付费率低于同行，肯定是有问题的。卖家需要尽快找出原因。如果商品的低支付率持续太久，即使卖家宣传，也不会有好的效果。