所谓品牌推广，是指企业塑造自身和产品的品牌形象，使广大消费者普遍认同的一系列流程和过程。品牌推广有两个重要任务:一是树立企业和产品的优越形象，提高品牌知名度、美誉度和特色；第二是最终销售符合品牌名称的产品。

将品牌的不同时期分为导入期、成长期、鼎盛期、衰退期四个阶段，对企业的品牌推广会有很多现实意义。

①导入期品牌推广计算

品牌发展的第一个阶段是导入期，是企业的品牌第一次面对顾客或者第一次介入竞争的阶段。导入期最典型的特征是:目的顾客出于对新品牌缺乏认知而做出郑重选择；因为是新品牌，所以会有初次试用的用户敢于尝试。这些试用用户可能是客户群体中敢于接受新事物的人和意见领袖，也可能是品牌未来的坚实粉丝和榜样。此时竞争对手正在调查和觊觎获取企业的市场意向，尚未建立阻断设计；媒体或其他利益相关者也可能密切关注品牌的推广过程和效果。总结、综合、了解导入期的特点，是为了企业制定合适的推广设计和媒体投放策略，找到合适的时机，使自己有更高的市场起点。

所以要打动不熟悉的客户，首先要把品牌的三个定位，包括它的内部定位，做准；第二，广告宣传要继续；第三，使产品具有功效的差异性和依从性；第四渠道结构要满足客户的最高期望；第五，营销方案要以品牌为基础。相信这五步足以将“不熟悉”的客户群体转化为“关注并光顾”的客户群体。

(2)成长期的品牌推广计算。

品牌在引入阶段，企业可能已经有了顾客在网上反馈的关于产品、定位和推广方式的信息。这些信息的实时网络化非常有利于企业的自我完善。在这个阶段，企业必须重新审视和调整这些品牌元素，并且企业应该根据市场展示和顾客反馈的信息:

l重新审视品牌的目标市场定位，看是否过宽或过窄，或者在某个区域市场是否存在空差距；

l需要反思品牌的竞争个性是否与企业的策划能力、技术地位相匹配，是否符合品牌的内部定位，是否怪异、与众不同；

l需要检验品牌内部定位中属性、价值观、兴趣、个性、文化、用户特征的不足，看是否有针对性和准确性。

③鼎盛时期的品牌推广计算。

l这个品牌产品在全盛时期的技术水平已经相当成熟。企业应改进产品的技术、功效组合、包装、产品线、服务或附加利益，以使产品始终满足顾客的期望。

刚刚进入鼎盛时期的品牌，在竞争对手的亲切关注下，有很多可以攻击的弱点。企业要全面检查自己的弱点，要知道这些缺点都有可能成为品牌的“滑铁”。所以，放大优势，弥补劣势，才是企业此时的好对策。

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全盛时期的l品牌对报喜不报忧同样感兴趣。媒体只是为它的客户努力，它不承担拯救企业脱离危险的义务，它只考虑它的关注率。所以品牌鼎盛时期的三大媒体策略就是迎合自身利益，扬长避短，赢得人心。

④衰退期的品牌推广计算。

产品过时的问题不值得讨论，因为如果企业连衰退期产品的问题都找不到，品牌很快死掉也是正常的。

l品牌已经滑向衰落，这是由于企业忽视或没有很好地适应目标客户的这些变化。因此，准确把握客户的观点和需求变化，对品牌进行适应性调整。

在竞争激烈的市场中，我们不难发现，大多数品牌的衰落往往是由危机造成的，因此正确处理危机就成了拯救品牌免于衰落的主要。在品牌的衰退期，在危机没有解决好之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。