拼多多如何推广少花钱多点菜？

1.潜在热词

对于中小卖家来说，如果直接竞争大词，想拿到排名，出价会更高。最好的办法是找一些有潜力的词，也就是说，处于上升期的词，没有被太多同类型的店铺使用过。这类词在空之间上升比较大，PPC比较低。

实力较弱的店铺，不要太看重竞争的字眼。虽然流量多了，但投入肯定会高。不如集中精力在其他关键词上，让计划中的每一个关键词都能盈利。综合计算，产量会更高，实现我们低成本引流的初衷。

2.降低点击费用

快速增加关键词权重，前期增加点击率，中期增加收藏购买，中后期增加转化率指标，这样会增加产品的竞争力，在拿流量的时候PPC也不会太高。同时还会通过屏蔽的方式实时调整关键词的竞价，让每一笔费用都得到合理使用，获得更有优势的展示位置。另外，质量分数的提高也可以降低PPC的成本，这些优化方法可以达到低成本引流的效果。

3.提高免费流量比例。

单纯依靠付费推广，即使PPC低，复购率高的产品，也很难在10以上投产，更何况很多店的产量还维持在1。最好的办法就是做免费流量。直通车主要做搜索排名，通过提高关键词和转化词在标题中的权重来增加产品排名位置。通过千人千面的算法，尽可能精准的展示产品，让搜索排名高于直通车排名。

另外，值得一提的是，平台的核心玩法还是认为是活动，即各种活动，比如双十一、双十二、双旦以及现在的年货节，付费推广只是辅助！

如果你太依赖直通车，你会发现你赚不到钱。所以跟着平台的活动和玩法走，就能有所收获。大卖家可以靠钱做好排名，小卖家没有资本，可以顺着平台玩。

如果使用付费推广工具，一定要提前了解这个推广工具的基本操作，包括推广过程中的一些小技巧，这样不仅省钱，还能达到意想不到的效果。