这次出去主要是整理一下自己的思路。

不久前，Tik Tok说，如果你脑子里想的是对的，为什么你不把你想要的东西放在口袋里？

很多时候，我们的思维其实是错的，但我们认为自己是对的，我们仍然固执地认为自己是对的。

这次出去半个月，让我整理了很多东西。

我们把创业比作盖房子。很多人一出生就不怕老虎。其实他们脑子里根本没有盖房子的设计图，从主观印象出发盲目盖房子。有些聪明的成功了，有些崩溃了。

有的人可能擅长盖平房，有的人可能擅长盖楼房，盖楼房的起点比你高。低调的行程主要是和这些擅长盖楼的人交流，明白自己是盖楼的。

去某个台的时候，朋友告诉我，低调不是年收入千万的公司老板从业5年以上，甚至更久的事实。没有人是一个项目突然成功的，肯定失败过很多次。我答应了。我大多是80.90之间的创业者，大哥创业23年(低调今年才27岁)。这都是我叔叔的。

这一面验证了这些人也是从小平房开始建，慢慢掌握了建筑的设计图纸，然后一步步摸索成功的。

一路走来学到了很多，篇幅有限。今天我主要讲解一下项目选择的方向，以及这些人如何选择项目。山顶的人和山下的人看到的风景不一样。

项目选择标准

1.不要带着自己的喜好去看项目。

我相信很多人很难做到这一点，就是在选择项目的时候，会带入主观色彩。这群老板对赚钱的项目似乎没有排斥，也没有偏爱或者不偏爱。赚钱就像，项目不违法，能赚钱，没有喜欢和不喜欢的概念。这个其实很多人都很难做到。

2.看项目不用经验主义。

我的朋友没有完成这个项目，并告诉我我不能这样做。三年前我做这个项目失败了，告诉自己做不到。组里的人说我做不了这个项目。

有时候，我们要不带自己的经验主义去思考项目的事实，即项目的难度在哪里，我的优势在哪里。我们应该在实事求是的基础上看项目，而不是基于别人的经验和我们自己的经验。三年前你做不了一个项目，不代表三年后你也做不了。

我以前很讨厌劳动密集型的项目，但是你会发现，其实团队都是这样的项目，无非就是人的效率的高低。

一边想一边找一个自己能做好的项目比找老婆还难，所以不要太矫情，赚钱才是王道。

3.不要做不能放大的项目。

即使我自己能做这个项目，我也不能给别人。这个事情很难规范。如果你把这件事作为你的职业支撑点，那就很危险了，比如(IP业务。我很久以前就说过，IP一定是副业，主要是做项目。

但公司创始人要有IP，不仅要赚钱，还要聚集资源，拓展资源网络。这次出去，朋友说你低调浪费了你的资源网络，这些年错过了太多机会。

当你手里拿着锤子的时候，你眼里只有钉子，你不可能用两个拳头和四只手抗衡。如果真的想把企业做大，就要建立在标准化和流程化的基础上。

所有不能放大复制的业务，基于个人维度的业务，都不推荐。

4.从公司维度选择项目。

从公司维度选择项目的依据是这个项目必须是可复制的，后期可以脱离创始人的手，建立相应的流水线进行标准化的去放大。

这一点和第三点一样，不可复制。当你选择公司维度作为项目的思考点时，自然会计算人员成本、场地成本、人力效率、生产比例等等。

个人维度会自动忽略这些内容。自然，你从创业开始就一直在个人维度做事，你自己会做事，会越来越消耗一个人。

5.天花板应该足够高。

如果一个项目的天花板很低，做起来就没有意义。从入行的那一刻起，你就要冲昏头脑，不轻易决定做什么。如果你决定了，你就会成为领导者。

可能大家觉得这听起来有点自吹自擂。这些老板真的是这样做事的。如果他们想做，就会全进去，成为行业各方面都做到极致规模的公司。

他们不缺钱，不缺技术，不缺人才。为什么越界的人很凶？打败原有巨头的往往不是圈内人，而是颠覆性的圈外人，他们更有闯劲。

6、会计生产比率

公司维度和可复制维度的生产比例才是一个公司应该做的。很多新创业者总喜欢空手套白狼，总喜欢以小博大。

小而广，永远出不了名，因为没有那么多小而广的人。在赚钱能力的前提下，一切都是苍白的。

如果你只活在一个狭小广阔的思维世界里，你的人生就很难出人头地。

这个世界就是钱生钱，就是生产比，这就是商业。

你总是喜欢无成本无投入的互联网下半场，这样的生意会越来越少。

企业越小，对技术的需求就越大，因此也就越不稳定。这样的波动会让你患得患失，更难放大。

投入100万，产出100万，这样的生意才是好生意，计算的是投产的时间。

这些老板能接受的时间不一样，有的三个月，有的半年，有的一年，有的两年。

但是很多小企业家接受当天退货，甚至超过一个月。这样的业务越来越少，很难做大。

7、寻找项目中的差异

这些人即使选择了一个项目，也会在其中找到自己的壁垒和差异，从而建立自己的壁垒。

比如我接触的一个返利老板，两年前跟我说返利不能失败，我不会失败，我只做付费流量。当时他的收入在业内还是很低的。

两年后，人家已经成为返利行业的前5名和前10名。人的壁垒就是我做好后端，我把改造做的足够好。粉丝进来，我比别人更快的回到这个循环，我专心做这一件事。

大部分行业的人都是搞流量和返利的。结果可想而知，很多人因为流量波动很大，没有理由耐心去搞转型，错过了机会。最后并不是所有的大项目都有人买单。

当人们进入游戏时，他们发现了项目的不同之处，并坚持建立自己的壁垒，从而做得足够高。

大多数人在做的事情不一定是对的。如果你像大多数人一样去做，市场好的时候大家都会赚钱。很多时候，你要思考项目红利消退的时候，谁能玩。

8、短期内，最终很难成大事。

做一个项目，如果你选择这个项目仅仅是因为一种方法，一种技能，你可以在短时间内赚钱，你不确定这个技能和方法可以做多久。如果你盲目去做，你可能会死得很快。

创业要居安思危，想长远的办法，哪怕慢一点，但效果肯定不会差。从长远来看，我一定会赚钱的。但短期来看，可能有点慢。

这也是做返点的大佬。我们聊天，他告诉我他们是最早做快递粉的。当时他们评论说短信什么的都可以玩，效果不错，但是坚持要贴快递。只是一个点，稳定。

稳定比什么都重要。那些发短信和评论的人，其实也不怎么赚钱，但是用稳定的方法，他还是比那些人走的更远，团队已经组建起来了。当时的快递粉环境现在已经不用了，现在做可能不如以前有效。

短时间内，越追越追不上。如果你是在这种状态下做事，那你太累了。你追不上，也不可能成功，因为时间清零了。

如果是这样的项目，就不用去看了，因为规模达不到一定的规模，需要耗费大量的精力。

项目选择基本上就是这些原则。只有走出去，接触优秀的人，你才能变得更优秀。