什么是渠道？

渠道是人，是帮你的人，是一起赚钱的人，是你共同的伙伴。

渠道头脑不仅仅是让别人帮你卖，更是让他帮你买。

有时候，渠道可以既是经销商又是客户，就像安利的业务员一样。

所有人都可以是你的渠道，所有有流量的地方都可以是你的渠道，所有能吸引眼球的地方都可以是你的渠道。

渠道有什么作用？

渠道有五大功能，分别是分销、品牌、物流、仓储、回款。

分销:渠道就是卖货，否则很难真正继续互相帮助。

品牌:渠道要符合品牌形象和个性，为品牌知名度和品牌溢价加分。

物流:物流是品牌销售的保障，渠道商发挥物流的作用，有助于品牌扩散。

仓储:渠道商有内陆资源，仓储配送也是其职能之一；

付费:好的品牌可以吸引渠道商先付费再分销。

渠道的目的是什么？

达到品牌、渠道、消费者三方共赢，虽然最终目的还是直接面对消费者，但消费者有品牌。

对于消费者来说，实惠(方便等。)、值得买(价格不能太高，中间商赚不到太多差价)和放心(品牌、售后等。).

对于品牌和中间商来说，需要广而告之，远而告之，久而告之，久而告之，但品牌的另一点是更注重品牌资产的培育，注重品牌对消费者的拉动，提高品牌知名度和美誉度，获得客户的高度信任，从而进行持续购买，提高指定购买率和推荐购买率。

总体上我们可以将渠道分为五大类：

一个是所见即所得:就像你随意浏览的超市、餐厅、户外媒体、电视频道。这个渠道流量大，但是额外支付成本高；

第二个就是你听到的:推销、导购、网络名人送、口头流传。这种流通效率低，但是信任度更高，需要配送成本，所以商品应该有更大的利润空；

第三种是你找到了或者点击了:你在网上搜索，就像在平台上搜索，在站内搜索，PC端主要是搜索；

第四是你被推荐:看这个标签的内容，平台推荐相关的广告或者内容。现在的短视频平台就是典型；

第五，你自动关注:你自动关注。这种普通品牌做了很强的对比，或者你无意中看到它推送了有共识的内容。比如自媒体，如果你关注的话，你会一直关注它推送的新闻比较长的时间。

第六是你的精神生存:这是一个无形的通道。头脑中有品牌，品牌在头脑中占有一席之地。一想到可口可乐，你就自动问可口可乐是不是百事可乐。

这是通道的最高状态。我心中的通道是自由的，但力量是最强的，不容易改变。

今天所有的渠道都离不开这六个渠道，但是前五个渠道是你大部分时间都要付出别人或者被别人控制。

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你看:你要付钱给房东，媒体等。

你听到了:你要付钱给分销商；

你发现:你要为搜索引擎或者分类网站付费；

推荐你:根据内容和广告的不同，任何时候都要付费；

你自动关注:这要看内容和运营，但是自媒体也寄托在其他平台上；

只有第六种——心智渠道，也就是品牌。不需要第三方平台的帮助，但是小品牌只有借助前五种渠道才能进入品牌渠道阶段。

也就是说，无论是使用传统媒体广告、中间商销售、终端导购、搜索营销、自媒体和大数据推荐等方式。，你需要将你的品牌植入消费者的脑海中，最终让你的品牌在民众中获得普遍的认可和信任。所谓流行天下，就是这个道理。

那么，评价一个渠道的尺度是什么？

品牌贡献

是否能给你的品牌带来价值，比如自动关注度、知名度、溢价能力等。，比如现在的电商渠道，尤其是对于C端，很难给品牌带来价值，因为很多人都是低价购买，或者对店铺没有品牌忠诚度。

有些产品品牌不适合某个渠道，比如高端茶，就不适合在大众超市销售，会影响形象和定价。

利润贡献

有些渠道可以带来很大的品牌影响力，比如一个很大的家具店。你的品牌进去了，就代表了一种实力，人流也有保障。但是利润太低，因为被店家瓜分太多，有的租金太高，有的太高等等。

销售贡献

有的能盈利空，但是卖不了太多，销量太少。销量小很难做大品牌，因为品牌需要体验才能有更强的信任感。

销量太低，更可怕的是品牌在上游供应链谈判中没有优势，难以获得优惠价格，最终导致产品定价偏高。

营销贡献

有时候渠道本身不是为了销售，而是为了找到销售的人，也就是通过渠道找到渠道。这是很多商家加入网站的原因。

有些渠道可能自身销售不理想，但影响力大，可以争取行业互助。比如你在央视做广告，你自己的广告行为能给你带来品牌背书，现在依然如此。

价格贡献

渠道对价格的贡献，购物中心的设备总能卖的贵一点，街边超市的设备就便宜一点，就看你要不要溢价了。但是，对于一个品牌来说，走高端可以走低端，但是未来很难走高端。

和小米手机一样，大家的印象是互联网是性价比高的手机。走互联网渠道之前，走高端手机还有很长的路要走，消费者的思想也不容易改变。

综上所述，渠道是我们做生意不可避免的，中间商不赚差价是一种理想化的状态。做生意要有渠道头脑，一是利用别人的资源，二是强化自己的品牌。